Goldman претегля вътрешни премии, за да стимулира бизнеса с управление на богатство

Goldman Sachs изследва изплащането на бонуси за рекомендации за капиталови банкери и търговци, които изпращат бизнес към нейната частна банка, част от устрема да разшири своя бизнес за ръководство на пари.  

Високите ръководители на банката в Ню Йорк създават проект за потребление на избрана формула за пресмятане на бонуси за чиновници, които насочват доходоносни клиенти към отдела за частно благосъстояние на компанията, съгласно хора, осведомени с въпроса. 

Понастоящем чиновниците се възнаграждават за съдействие с други звена посредством дискреционен бонус, а не посредством закрепена формула. Наличието на закрепена такса беше спорно измежду някои в Goldman в предишното, които твърдяха, че сходен ход не би трябвало да е нужен.

Goldman в този момент преразглежда проектите си, макар че хората, осведомени с въпроса, предизвестиха, че не е взето дефинитивно решение. 

Говорител на банката отхвърли да разяснява въпросите с обезщетенията. 

В продължение на десетилетия Goldman работи главно като клъстер от изолирани бизнеси. Дейвид Соломон се стреми да накара банкерите на Goldman да работят по-ефективно дружно от най-ранните си дни като основен изпълнителен шеф по стратегия, наречена „ OneGS “.  

Надеждата беше, че изясняването на това по какъв начин се пресмята всеки бонус ще насърчи по-голямо съдействие от страна на чиновниците на Goldman, които постоянно взаимодействат с богати клиенти, с цел да дават препоръки за търговия и капиталово банкиране. Говорителят на Goldman сподели, че OneGS е подобрил взаимоотношенията с клиентите, „ само че несъмнено, ние постоянно обмисляме способи да подобрим нашите интервенции, в това число реферали “.

UBS обмисли сходна конструкция на тласъци за капиталови банкери, които показват своите клиенти към подразделението за ръководство на благосъстоянието на групата. Но ръководителите там взеха решение да не го преследват, защото смятаха, че ще бъде прекомерно комплицирано за ръководство и че добре платените капиталови банкери не се нуждаят от спомагателни бонуси, съгласно хора, осведомени с проектите.

Разрастване на Goldman's частната банка е централна за напъните на Solomon да направи бизнеса на Goldman по-траен и по-малко подвластен от нестабилното капиталово банкиране и търговия. 

Растежът в ръководството на благосъстоянието, което има по-леки финансови условия и където приходите са по-предсказуеми въз основа на активи под контрола на банката, оказа помощ на дългогодишния противник в капиталовото банкиране Morgan Stanley да прескочи пазарната капитализация на Goldman. 

При Соломон Goldman в началото се стремеше да ръководи благосъстоянието на клиенти, вариращи от заможни клиенти с няколкостотин хиляди $ до супербогатите, чиито благосъстоянието се простира в милиарди. 

Банката към този момент е стеснила фокуса си до по този начин наречените клиенти с ултрависока чиста стойност, като минимумът от $10 милиона е нужен за разкриване на частна банкова сметка. Средният размер на сметката е към $70 милиона. 

Goldman има към $2,85 трилиона активи под контрол в подразделението си за ръководство на активи и благосъстояние, което се управлява от Марк Нахман.

Допълнителни отчети от Оуен Уокър