„Играта разпознава играта“: Как Дженсън Хуанг спечели Доналд Тръмп

Дженсън Хуанг, в миналото съвсем незнаен във Вашингтон, завоюва тази седмица лобистка победа, която може да коства милиарди долари на полупроводниковия колос, който е съосновател, Nvidia.

Решението на Белия дом да позволи износа на усъвършенствани чипове за големия пазар на Китай, значително с посредничеството на Хуанг, напусна съперниците чудейки се по какъв начин мекият електроинженер съумя да си проправи път в положителните книги на президента на Съединени американски щати.

Доналд Тръмп, който преди този момент призна, че „ в никакъв случай не е чувал “ за Nvidia или Huang, в понеделник се опълчи на опозицията в личната си коалиция Maga, като разреши на компанията да продаде своите чипове H200 на Китай, като Съединени американски щати получиха 25 % понижение.

„ Мисля, че играта разпознава играта ", сподели човек, осведомен със тактиката на компанията, за новооткритата обвързаност на президента към Хуанг. " Начинът, по който Дженсън ръководи Nvidia. . . удивително, тъй като Nvidia до неотдавна имаше изтъркана лобистка интервенция във Вашингтон.

Хуанг, който не беше постоянен в столицата преди тази година, в началото беше песимистичен към „ предлагането за стойност “ да ухажва Тръмп след преизбирането му през ноември, сподели човек, осведомен със тактиката на Nvidia.

„ [Хуанг сигурно] е запомнил задоволително от Тръмп 1, с цел да знае, че той е пъклен живак и че в действителност не можете да си купите непоклатимост “, сподели лицето. Други споделят, че той просто преценя по какъв начин най-добре да помогне на администрацията да разбере бранша на изкуствения разсъдък на Америка.

Когато софтуерните милиардери Марк Зукърбърг и Джеф Безос се събраха, с цел да отдадат честност на Тръмп при встъпването му в служба през януари, Хуанг празнуваше лунната Нова година със чиновници в родния си Тайван, на 8000 благи разстояние.

Ранният му достъп до президента беше с ходатайство от Хауърд Лутник, министър на търговията.

„ [Lutnick] стартира диалога с: „ Дженсън ... . Просто желая да ви уведомя, че вие ​​сте национално благосъстояние, Nvidia е национално благосъстояние. И постоянно, когато имате потребност от достъп до президента, администрацията, ни се обаждате “, сподели Хуанг в подкаста на Джо Роугън този месец. „ И това беше изцяло вярно… те [бяха] постоянно налични. “

Но компанията, която продава усъвършенстваните чипове, които зареждат комплицирани AI модели, беше въвлечена по-дълбоко в политиката, когато Белият дом ограничи продажбата на нейните чипове H20 в Китай – като част от по-широкия търговски спор на Тръмп с Пекин.

Разбирайки, че президентът желае компании с цел да се ангажира с разширение на производството в Съединени американски щати, Nvidia скоро се причисли към консорциум, който даде обещание да влага половин трилион $ на вътрешния пазар през идващите четири години.

Хуанг през април отлетя за Мар-а-Лаго, с цел да приказва с Тръмп в коридорите на вечеря за 1 милион $ на човек. През идващите месеци администрацията смекчи позицията си.

Освен че се срещна уединено с Тръмп най-малко шест пъти тази година и разговаряше с него непосредствено по телефона, Хуанг придружи президента в Обединените арабски емирства, Саудитска Арабия и Обединеното кралство.

Той беше начело и в центъра на срещата на върха на Плана за деяние на AI на Белия дом през юли, където получи възхитителни похвали от Тръмп. „ Каква добра работа си приключил, дребосъче “, възкликна президентът.

През октомври Хуанг способства за плана за балната зала на президента.

Изпълнителният шеф на Nvidia по едно и също време стартира да ухажва законодателите. Хуанг посочи, че блокирането на американската технология от китайски разработчици на изкуствен интелект няма да спре техния прогрес, само че ще насърчи китайските производители на чипове да наваксат.

Той сподели на комисията по външни работи на Камарата през май, че отсъствието на Nvidia от азиатската страна значи, че „ съперници като Huawei към този момент се намесват “.

Екипите на Nvidia в Китай направиха лично изследване на съперниците в производството на чипове.

„ Nvidia се концентрира върху образованието на политиците “, сподели различен човек, осведомен със тактиката. „ Прогнозите му постоянно се оказваха точни, изключително че опциите на Китай ще се ускорят, а не ще се забавят, в случай че [Nvidia бъде] изключена от пазара. “

Nvidia отхвърли да разяснява лобистките си старания.

Застъпничеството на компанията на Капитолийския рид беше ръководено от Тим Тетер, юрист по интелектуална благосъстоятелност, който като върховен юридически изпълнителен шеф на компанията се трансформира в един от най-доверените на Хуанг съветници.

За разлика от доста от своите съперници, Nvidia изложи своята теза непосредствено, заобикаляйки значително открити лобисти и индустриални асоциации. Той бързо построи вътрешен екип, наемайки републикански лобист, който е работил за Иванка Тръмп.

„ Те доста усилиха напъните си в окръг Колумбия “, сподели старши лобист във Вашингтон. „ Те имаха магазин от един човек, който не лобираше, а в този момент имат доста по-голям екип. “

Усилията на Хуанг останаха фокусирани върху износа на чипове. Основната роля на Nvidia като снабдител на хардуер – а не като основател на модели като OpenAI – означаваше, че не е основана да дава отговор за загуба на работа от AI или увреждане на психологичното здраве на децата, споделиха трима души, осведомени с полемиките на Хил.

Все отново акцията му се изправи пред съществени спънки. Много чиновници по националната сигурност не са съгласни с причините на Nvidia за продажба на американски чипове на Китай, както и откриватели от известни мозъчни тръстове във Вашингтон.

Тръмп през юли разкри, че при първото чуване за големия пазарен дял на Nvidia, неговият инстинкт е бил да разбие компанията.

Стив Банън, стратегът на Белия дом в първата администрация на Тръмп, който е авторитетен в лагера на Мага, разкритикува договорката тази седмица, като сподели, че президентът е бил „ неприятно съветван “ и подлага на критика републиканците, че не са говорили намерено.

Демократите, в това число сенатор Елизабет Уорън, жигосаха Хуанг, че се среща основно с републиканци, в символ, че компанията може да срещне повече съпротива, в случай че Тръмп загуби своя болшинство в Камарата на представителите или Сената след междинните избори през ноември.

Първоначалната договорка за обновяване на износа на H20 – за която Nvidia трябваше да се съгласи да даде 15% понижение на Съединени американски щати – беше усложнена от съпротивата на Пекин против тези чипове с по-ниски спецификации.

След това вниманието на Nvidia се насочи към напъните да накара Белия дом да позволи продажбите на чипове H200 в Китай, които са по-напреднали от H20, само че към момента изостават от последното потомство на компанията.

В последна сметка Хуанг убеди администрацията, че е в най-хубавия интерес на Съединени американски щати Nvidia да резервира господството си, като продава продуктите си допустимо най-широко.

Робърт О’Брайън, някогашен консултант по националната сигурност на Тръмп, който оказа помощ на Nvidia да усъвършенства посланието си към Вашингтон, сподели, че „ американската вътрешна политика пазарът, колкото и огромен да е, не е задоволително огромен, с цел да поеме всички чипове ” от Nvidia и нейните съперници, в това число Intel и AMD, „ и да ги накара да останат водачи в играта ”.

„ Това е в действителност мощно мнение на Дженсън, ” сподели американски чиновник, осведомен с договарянията. „ И мисля, че всички одобряват това мнение за откровено. “

Nvidia има своите критици във Вашингтон. Републиканският сенатор Дейв Маккормик сподели, че е „ угрижен “ за решението H200.

Мярка в законопроект за финансиране на защитата, която би лимитирала способността на компанията да продава усъвършенствани чипове на Китай, беше отхвърлена тази седмица. Но двупартиен законопроект, който се стреми да ограничи администрацията да дава зелена светлина на продажбите на чипове на Nvidia, набира известна известност в Конгреса, изключително измежду тези, които се опасяват, че администрацията един ден ще утвърди продажбите на водещите чипове Blackwell на компанията в азиатската нация.

Засега прегръщането на позицията на Хуанг от Тръмп накара доста републикански законодатели, които приканиха за по-строг надзор върху износа в ръководството на Джо Байдън президентство, да мълчи.

„ В края на деня това беше среща сред [Хуанг] и президента “, сподели човек, осведомен с решението на H200. „ Така стана това. “