Индийската Tata се стреми към сделки с храни и напитки
Индийският конгломерат Tata търси придобивания на храни и напитки, които да разрасне в международен мащаб, тъй като собственикът на чай Tetley се стреми да стане основен играч в потребителските стоки.
Сунил Д'Соуза, главен изпълнителен директор на Tata Consumer Products, каза пред Financial Times, че компанията обсъжда с много хора възможни придобивания, но в идеалния случай иска да купи марка с глобален обхват.
Компанията, която генерира 1,7 милиарда долара приходи миналата година и чиито марки също включват торбички чай Teapigs, кафе Eight O'Clock и зърнени храни Soulfull, беше създадена през 2020 г. след сливането на бизнеса с напитки на Tata Group и потребителското подразделение на нейните химикали компания.
D'Souza каза, че когато беше назначен за главен изпълнителен директор на потребителската група, „буквално ни беше даден празен лист хартия“, за да поемем бизнеса в посоката, която той избере.
От създаването си потребителската група направи три големи придобивания в опит да надхвърли своя доминиращ бизнес с напитки, който съставлява 70 процента от приходите.
Слухове за потенциални изкупувания от групата се завъртяха тази година, включително съобщения, че Tata е водила преговори за закупуване на мажоритарен дял в индийския гигант за закуски Haldiram, но не е била готова да даде пари за цената от 10 милиарда долара .
D'Souza нито потвърди, нито отрече докладите, но каза, че групата е идентифицирала ясно местата, които иска да разшири, добавяйки, че компанията държи 300 милиона долара в брой в баланса си. „Ние го носим, защото искаме да запазим праха си сух“, каза той.
„Знаем някои от категориите, които можем да направим органично, но също така знаем, че има определени места, където ще трябва да станат неорганични“, каза той, добавяйки, че компанията обсъжда с много хора „постоянно“ потенциални придобивания.
Потребителските продукти на Tata се продават в приблизително 4 милиона търговски обекта в Индия, сега смятана за най-населената страна в света. В резултат на това компанията може бързо да пусне всяко ново придобиване на вътрешния пазар, каза Д'Суза, но в идеалния случай това би била марка, която той може да „включи в международните пазари“.
„Международният чай или кафе са входът точка, защото това е най-силната категория“, каза той. „След като изградите дистрибуция и взаимоотношения, тогава можете да включите различни категории.“
Приходите извън Индия, предимно от Обединеното кралство, САЩ и Канада, представляват една трета от общия бизнес на Tata Consumer, но са спаднали от 33 процента, когато компанията е основана през 2020 г., до 29 процента през последната финансова година.
155-годишната Tata Group се състои от десетки компании, обхващащи авиокомпании, автомобили, стоманодобивни заводи и ИТ услуги. Tata съсредоточи пазаруването си върху Обединеното кралство през 2000-те години, като купи Jaguar Land Rover, Tetley и производителя на стомана Corus, което го направи един от най-големите частни работодатели в страната.
Докато е в Индия, Tata е един от най-известните имена в категории, включително потребителски, разпознаването на марката в този сектор в чужбина е ограничено.
Компанията реши да избягва придобиванията в сектори, където има твърде голяма концентрация или фрагментация. По-малките и регионални производители в сектора през последните години печелят дял от мултинационални играчи като Hindustan Unilever и производителя на бисквити Britannia.
„Ако има концентрация, тогава можете да станете съпътстваща вреда, когато гигантите се бият.“ каза Д’Суза. Например, групата няма да иска да навлезе на пазара на газирани напитки, който е доминиран от PepsiCo и Coca-Cola, или пазара на чипс и преработени закуски.
„Не мисля, че можем да играем играта на картофи, както правят големите мултинационални компании“, каза той.
