Индийската Tata се стреми към сделки с храни и напитки

Индийският конгломерат Tata търси придобивания на храни и питиета, които да разрасне в интернационален мащаб, защото притежателят на чай Tetley се стреми да стане главен състезател в потребителските артикули.

Сунил Д'Соуза, основен изпълнителен шеф на Tata Consumer Products, сподели пред Financial Times, че компанията разисква с доста хора вероятни придобивания, само че в идеалния случай желае да купи марка с световен обсег.

Компанията, която генерира 1,7 милиарда $ доходи предходната година и чиито марки също включват торбички чай Teapigs, кафе Eight O'Clock и зърнени храни Soulfull, беше основана през 2020 година след сливането на бизнеса с питиета на Tata Group и потребителското поделение на нейните химикали компания.

D'Souza сподели, че когато беше назначен за основен изпълнителен шеф на потребителската група, „ безусловно ни беше даден празен лист хартия “, с цел да поемем бизнеса в посоката, която той избере.

От основаването си потребителската група направи три огромни придобивания в опит да надвиши своя преобладаващ бизнес с питиета, който съставлява 70 % от приходите.

Слухове за евентуални изкупувания от групата се завъртяха тази година, в това число известия, че Tata е водила договаряния за закупуване на мажоритарен дял в индийския колос за закуски Haldiram, само че не е била подготвена да даде пари за цената от 10 милиарда $.

D'Souza нито удостовери, нито отхвърли отчетите, само че сподели, че групата е идентифицирала ясно местата, които желае да разшири, добавяйки, че компанията държи 300 милиона $ в брой в салдото си. „ Ние го носим, ​​защото желаеме да запазим праха си изсъхнал “, сподели той.

„ Знаем някои от категориите, които можем да създадем органично, само че също по този начин знаем, че има избрани места, където ще би трябвало да станат неорганични “, сподели той, добавяйки, че компанията разисква с доста хора „ непрекъснато “ евентуални придобивания.

Потребителските артикули на Tata се продават в почти 4 милиона търговски обекта в Индия, в този момент считана за най-населената страна в света. В резултат на това компанията може бързо да пусне всяко ново придобиване на вътрешния пазар, сподели Д'Суза, само че в идеалния случай това би била марка, която той може да „ включи в интернационалните пазари “.

„ Международният чай или кафе са входът точка, тъй като това е най-силната категория “, сподели той. „ След като изградите дистрибуция и взаимоотношения, тогава можете да включите разнообразни категории. “

Приходите отвън Индия, най-вече от Обединеното кралство, Съединени американски щати и Канада, съставляват една трета от общия бизнес на Tata Consumer, само че са спаднали от 33 %, когато компанията е учредена през 2020 година, до 29 % през последната финансова година.

155-годишната Tata Group се състои от десетки компании, обхващащи самолетни компании, коли, стоманодобивни фабрики и ИТ услуги. Tata концентрира извършването на покупки си върху Обединеното кралство през 2000-те години, като купи Jaguar Land Rover, Tetley и производителя на стомана Corus, което го направи един от най-големите частни работодатели в страната.

Докато е в Индия, Tata е един от най-известните имена в категории, в това число потребителски, разпознаването на марката в този бранш в чужбина е лимитирано.

Компанията реши да заобикаля придобиванията в браншове, където има прекомерно огромна централизация или фрагментация. По-малките и районни производители в бранша през последните години печелят дял от мултинационални играчи като Hindustan Unilever и производителя на бисквити Britannia.

„ Ако има централизация, тогава можете да станете съпътстваща щета, когато колосите се бият. “ сподели Д’Суза. Например, групата няма да желае да навлезе на пазара на газирани питиета, който е доминиран от PepsiCo и Coca-Cola, или пазара на чипс и модифицирани закуски.

„ Не мисля, че можем да играем играта на картофи, както вършат огромните мултинационални компании “, сподели той.