Изкуството и науката за даването на подаръци

Има много клопки при купуването на подаръци, от търсенето на незабавна реакция до страха от сантименталност. Но няколко прости психологически принципа могат да ви помогнат да направите по-добър избор

Декември често може да се почувства като безкрайно изпитание, докато се опитваме да намерим перфектни подаръци за най-близките ни. Без значение колко добре познаваме някого, ние се борим да разпознаем скритите му желания и желания. Всяко решение може да се почувства като тест за нашата връзка. Това е естествено следствие от работата на мозъка. Хората може да са уникални в нашата напреднала способност да обмисляме гледните точки на другите, но възприемането на перспектива е изключително натоварващо за нашите малки сиви клетки.

„Изисква се много умствена енергия, “, казва проф. Джулиан Гиви от университета на Западна Вирджиния. В резултат на това нашият избор на подаръци е изключително податлив на грешки. Изследователи като Givi вече са идентифицирали множество когнитивни пристрастия, които заблуждават преценките ни, така че губим парите си и пропускаме възможности за по-голяма социална връзка.

За щастие, изкуството и науката за даването на подаръци може да се научи. Като разпознаваме най-често срещаните грешки, можем незабавно да подобрим избора си, за да сме сигурни, че доставяме максимално удовлетворение на хората, които обичаме.

Мислете отвъд момента

Много от нашите грешки произтичат от един вид късогледство. Човекът, който дава подаръка, е фиксиран върху единичния момент на размяната – той иска подарък, който ще предизвика най-голямата незабавна реакция, дори ако удоволствието е краткотрайно. Получателите обаче са склонни да изпитват по-голяма благодарност за подаръци, които носят по-дългосрочно удоволствие.

„Има естествена празнина в перспективата“, казва проф. Адел Янг от Националния университет на Сингапур. Тя нарича това „хипотеза за търсене на усмивка“ и е намерила убедителни доказателства за идеята с поредица от проучвания. Помислете за подаръци за Свети Валентин. Тя е открила, че дарителите ще предпочетат да купят например букет от цъфтящи цветя, които може да изглеждат зашеметяващо по време на размяната, но скоро ще загубят листенцата си, докато получателите предпочитат стайно растение, за което могат да се грижат седмици след това.

Ако се притеснявате, че се поддавате на това пристрастие, можете да се запитате дали бихте направили същия избор, ако изпратите подаръка по пощата. Янг е открил, че хората са склонни да вземат по-доброто решение, когато знаят, че няма да присъстват физически на отварянето и следователно няма да могат да станат свидетели на незабавната реакция на лицето, което получава подаръка.

Фокусът ни върху момента на размяната може да е отговорен за много други викове. Хората предпочитат да излязат извън пистите, вместо да купят подарък, който вече е в нечий списък с желания, например. Подаряващите искат да видят изненадата, докато отварят подаръка, но получателите предпочитат да получат подаръците, които всъщност са поискали.

„Изненадващите подаръци са двойно проблематични“, казва проф. Джефри Галак, който изучава психология на даряването на подаръци в университета Карнеги Мелън. „Не само, че получавате грешното нещо, но ако сте близки приятели или романтични партньори, не можете да направите нищо по въпроса.“ В края на краищата би изглеждало невероятно неблагодарно да поискате възстановяване на сумата. Както свидетелстват нашите претрупани домове, нежеланите подаръци от миналото на Коледа могат да ни преследват много месеци или години след събитието.

Разглеждайте преживяванията пред материалните блага< /h2>

Хипотезата за търсене на усмивка може също да обясни защо предпочитаме да купуваме материални подаръци: моден нов часовник или огърлица в сравнение с билети за концерт или урок по готварство, например. Дарителят е развълнуван, че има нещо голямо и лъскаво за предаване, но новите и вълнуващи преживявания обикновено носят по-голямо цялостно щастие и спомените за събитието ще останат дълго след като материалните подаръци изгубят блясъка си. „Ако оптимизирате избора си за обмен, искате да дадете най-блестящото нещо, което можете да доставите“, казва Галак. „Но това прави лоша услуга на приемника.“

Забравете етикета с цената

За много хора, даването на подаръци е свързано с цената. Плащаме толкова, колкото можем да си позволим, вярвайки, че цената отразява нашето уважение към човека. Психологическото изследване обаче предполага, че силно надценяваме значението на паричната стойност. „Всички доказателства сочат факта, че цената няма голяма връзка с това колко добре се приема подаръкът“, казва Галак. Освен това е по-вероятно да хвърлим пари в брой с хора, които вече са богати, отколкото с по-бедни хора, които може да имат по-голяма нужда от малко лукс.

Потенциалът само за социално сравнение увеличава нашата загриженост за цената. Притесняваме се, че показната щедрост на някой друг ще хвърли сянка върху нашите усилия; Изследванията на Галак и Гиви предполагат, че някои хора ще се откажат напълно от даването на подаръци, ако смятат, че не могат да се справят с „конкуренцията“. В действителност относителната стойност на подаръците на хората прави много малка разлика в начина, по който те се възприемат; всяко настояще има склонност да се разглежда по достойнство. „[Нашите страхове] не се проявяват от страна на получателя“, казва Галак. „Те просто се радват да получат подарък.“

Преодолете егоизма си

В някои ситуации ние може дори да бъде повлиян от чувство на завист към самите получатели. Представете си, че сестра ви е поискала нови слънчеви очила за Коледа. Намирате стилен чифт, който знаете, че тя ще хареса, но те ще направят вашите собствени сенки да изглеждат немодерни в сравнение с тях. В такива ситуации хората често избират да изберат подарък с по-ниско качество: те предпочитат да рискуват да разочароват получателя, отколкото да предизвикат чувства на ревност у себе си.

Желанието ни да се чувстваме уникални може също да бъде бариера. Може би знаете, че вашият приятел жадува за част от сувенири на Бийтълс, които притежавате, например, когато случайно намерите същия артикул на онлайн пазар. Би бил идеалният подарък, но вие искате да останете единственият човек, когото познавате, който притежава този желан предмет. Ако го купите за другия, вече няма да се чувствате толкова специални. В резултат на това вие избирате напълно различен подарък – такъв, който не би генерирал толкова голяма благодарност.

„Смятаме, че даването на подарък е акт на алтруизъм, но тези самоцелните мотивации могат да влязат в действие“, казва Гиви. И като преодолеем този егоизъм, можем да направим много по-добри избори.

Преодолейте страха си от сантименталност

Ако се чувствате достатъчно близки с някого, можете да изберете нещо със сантиментална стойност, като снимка или албум с лексикони, отбелязващи връзката ви. Това може да се почувства малко излагащо. Когато обмислят сантиментални подаръци, хората често се притесняват, че техният приятел или партньор би предпочел да получи нещо с по-висока цена и по-голяма практическа полза. Но изследванията на Гиви и Галак показват, че тези предположения са погрешни; хората биха предпочели да получат артикула с по-голям емоционален резонанс.

Ако се чувствате нервни, че сами правите този избор, бъдете сигурни, че Givi практикува това, което проповядва. „Почти всеки път, когато давате сантиментален подарък, той в крайна сметка се оказва хоумран“, казва той. „Това наистина, наистина прави хората щастливи.“

Дейвид Робсън е автор на The Expectation Effect: How Your Mindset Can Transform Your Life, публикувана от Canongate (£10,99). За да подкрепите Guardian и Observer, поръчайте вашето копие на guardianbookshop.com. Може да има такси за доставка

Последвайте ни в