Жените и по-младите пиячи стимулират възраждането на Гинес

Според резултатите на Diageo през януари, необичаен ярък миг на фона на бавните продажби на главните марки спиртни питиета беше скокът в известността на Гинес, фамозния ирландски стаут, който предходната година стана английският обичана бира. 

Главният изпълнителен шеф Дебра Крю уточни обществените медии „ Guinnfluencers “ като основни за триумфа на марката, като сподели на публицисти, че потреблението е повишено с 24 % измежду дамите, като растежът се дължи главно на потребителите на възраст 25-45 години в Обединеното кралство и Ирландия.

Отдавна обвързван с ирландските пъбове, ръгби и по-възрастните мъже, пиячи, Guinness откри нови консуматори с помощта на измененията в маркетинговата си тактика. Пъбовете в лондонския квартал Сохо в този момент гъмжат от готини млади пиячи на стаут, в ехтене от хипстърското заграбване на американските бири като Pabst Blue Ribbon и Michelob.

Мем сметки, в това число @real_housewives_of_clapton и @shitlondonguinness, помогнаха за изковаването на новия вирусен статус на Гинес, който доближи връхната си точка преди две седмици, когато дизайнерът JW Anderson сподели сбирка от джъмпери с марката Guinness на подиума на Седмицата на модата в Милано. 

Маркетинговият шеф на Guinness за Обединеното кралство Анна Макдоналд сподели, че не може да бъде сигурна каква част от взрива се дължи на вирусния резултат и каква е резултат от личната маркетингова тактика. „ Мисля, че е по малко и от двете . . . Това е благодетелен кръг “, сподели Макдоналд. „ Но би трябвало да сте марката, която може да процъфтява в това пространство и да го прегърне. “ 

Дори @shitlondonguinness, който разказва какъв брой зле се пият пинта Гинес в лондонските кръчми, е знак какъв брой доста хората се интересуват от марката, сподели Макдоналд, като уточни, че акаунтът е отгледал имитатори в цялата страна, където търсенето също нарастваше.

Биреното портфолио на Diageo от дълго време изостава от спиртните питиета, което включва марки като текила Casamigos и водка Smirnoff, и компанията постепенно разпродаде бирените си активи, най-скоро Guinness Nigeria — супер мощна вариация на стаута, приготвена в западноафриканската нация.

След спада на продажбите на спиртни питиета след Covid обаче тази наклонност се обърна, движена съвсем извънредно от растежа на Гинес. 

Обемите на продажбите на бира са нарастнали със 7% в Европа и с 3% в Съединени американски щати през шестте месеца до края на декември, до момента в който спиртните питиета са поевтинели с 4% и в двата района.

Продажбите на Гинес в Европа са нарастнали с 24 %, дължащи се основно на пиещите в Обединеното кралство и Ирландия, до момента в който продажбите на безалкохолни Гинес 0,0 са се нараснали повече от два пъти.

„ Бирният бизнес на Diageo от ден на ден способства за растежа на групата “, сподели анализаторът на Citigroup Саймън Хейлс. „ След няколко години на по-слабо показване от своите по-големи пивоварни сътрудници, портфолиото от бира на Diageo към този момент ги надминава, факт, който съгласно нас не е заслужено отразен в цената на акциите на групата. “

Преди цялостното годишните резултати този месец, анализаторите ще наблюдават за възобновяване на продажбите на спиртни питиета след интервал на привършване, защото търговците на дребно продаваха посредством инвентар, насъбран по време на взрива на Covid.

Обемът на стаут, продаден в кръчмите, е повишен с 14 % на годишна база през последното тримесечие, съгласно консултантската компания за храни и питиета Curren Goodden Associates, до момента в който ейлът и крафт лагерът са паднали надлежно с 8 и 9 % като цяло размерите на бирата са намалели с 4 на 100.  

„ Това, което несъмнено виждаме, е нов клиент “, сподели Марк Брук, ръководещ шеф на управлявания от Admiral Taverns бизнес Proper Pubs. „ Гинес съумя да се допре до по-женска публика “, като в същото време резервира връзката си с обичайния си консуматор. 

Гинес беше „ по-малко газиран “ от светлото и имаше по-малко калории и вследствие на това беше по-популярен измежду дамите, разсъждаваше Брук. 

Макдоналд сподели, че Diageo не е направил нищо съответно, с цел да се насочи към дамите. Вместо това тя приписва елементарна смяна в метода, по който екипът е насочил медийните си разноски, с цел да се хареса на всички консуматори, а освен на по-възрастните мъже, които в миналото са били ядрото му.

„ Едно нещо е правилно за дамите, което е правилно за всички хора, само че изключително дамите, е, че човечността е значима “, сподели тя. „ Набирането на човечността, която постоянно е била в основата на най-хубавия ни маркетинг на Гинес, беше част от привлекателността. “

„ Харесвам Гинес, тъй като с питие в последна сметка се чувстваш по-обемист най-после “, сподели Мария Агинага, на 35 години, наслаждавайки се на халба след работа с сътрудници пред пъб Hand & Shears покрай лондонския Smithfield Market. 

За дамите „ има бунтарство в пиенето на халби “, сподели Али Дънуърт, създател на A Compendium of Irish Pints, отбелязвайки, че кръчмите обичайно са били места за мъже, а на дамите в миналото са сервирали единствено половин халби.

>

Гинес остава извънредно известен на родния си пазар, където стаутът се подготвя от 1770 година Но Дънуърт сподели, че някои клиенти са били отблъснати от покачването на цените в кръчмите от началото на предходната година и са се насочили към конкурентни стаути.

Нейният личен локален пъб в Мейнут е поставил чешма за Murphy’s, стаут, рядко срещан в пъбовете на Ирландия отвън южната част на страната. „ Клиентите, които са чувствителни към цената, избират Murphy’s “, сподели тя.

Потребителите, притиснати от рецесията с разноските за живот, понижиха разноските за по-скъпи алкохолни питиета, откакто се насочиха към приготвянето на коктейли вкъщи по време на блокирането на Covid-19. Продажбите на бира обаче не са спаднали толкоз фрапантно и размерите стартират да се възстановяват, подкрепени от по-топлото време и спортни събития като футболното състезание Евро 2024.

Макдоналд сподели, че усетите са се изместили в интерес на класическите и одобрени марки след интервал на „ анти-брандови “ потребителски настроения, илюстриран от възхода на занаятчийските бири. „ Те търсеха самостоятелни марки, ориентирани против системата “, сподели тя. „ Но в този момент е осъществен цялостен кръг с Gen Z. “

Въпреки новите си консуматори, компанията продължава да се възползва от асоциацията на Гинес с ръгбито, като Дебра Крю увери медиите по време на януарската актуализация на търговията, че „ ръгбистите към момента одобрявам го ”. 

В Обединеното кралство 38 % от почитателите на ръгби споделят, че желаната от тях напитка е Гинес, което се е удвоило от 2014 година съгласно Fanzo, приложение за разкриване на кръчми за спортни почитатели. Марката е основният спонсор на шампионата по ръгби на Шестте народи. 

„ Тъй като публиката на Шестте народи и ръгбито стана по-млада, Гинес съумя да яхне тази вълна на нахлуване в по-млада аудитория “, сподели Доминик Колингууд, съосновател на Fanzo. 

Diageo се надява да възпроизведе този триумф с футбола. Миналия месец Гинес подписа четиригодишно съглашение за спонсорство с Висшата лига, което стартира през сезон 2024-25. 

„ Редовният пияница на Гинес няма да пие нищо друго “, сподели Джеймс Баер, основен изпълнителен шеф на Amber Taverns, която ръководи близо 170 пъба в Обединеното кралство, където той добави, че има двуцифрен % нарастване на продажбите на Гинес през последната година.

„ Ако постоянно пиете Гинес и в механа няма Гинес и сте с група другари, евентуално ще кажете: „ Можем ли намерихте ли някъде с Гинес?' ” Но с други марки „ не бихте отишли ​​в тази механа ”.