Как да направите най-продавания парфюм, от Marc Puig

Torre Puig-T1 и T2, две кули от стоманодобивен и стъкло, които седят против силуета на Барселона като архитектурни възклицателни знаци, са монументи на 111-годишната испанска империя за хубост, в която приютяват. Символиката надали е фина. PUIG (произнася се „ Poodge “ - с компликация за всеки отвън Испания), се подрежда на 10 -то място измежду колосите за хубост, с три аромата - 1 милион на Рабан, Good Male на Jean Paul Gaultier и Good Girl's Group - сега в Топ 10. Днес 63-годишният, който управлява компанията от 2004 година, наподобява толкоз чист, колкото банкер в инцидентен петък в бяла риза (горният бутон, анулиран, без вратовръзка), костюм на Таупе и неговите подписани правоъгълни спецификации. Той има предпочитание да приказва магазин и да не разкрива прекалено много за себе си: „ Моята роля е като началник на тази компания и каквото и да върша персонално, не съставлява интерес. “ 

Puig към момента е дребен пържене спрямо L'Oréal и Estée Lauder, които имат пазарни капитали от 193 милиарда Евро и 31 милиарда Долара надлежно. Но тактиката на неговия изпълнителен шеф регистрира непрекъснат напредък: приходите набъбнаха с повече от 10 на 100 до 4,79 милиарда Евро през 2024 година Изграждане на основния бащата на Марк Мариано и чичо Антонио, направени на мода през 60 -те години, когато компанията стартира да работи с Пако Рабан и по -късно с Каролина Херера, Пуиг щракна някои от най -вълнуващите имена и Фрегр. Днес PUIG има 14 марки и три лиценза, като закупи 11 нови за малко повече от десетилетие. Придобиването на Dries van Noten през 2018 година беше последвано от Byredo през 2022 г.; Инвестициите в L’Artisan Parfumeur и Penhaligon бяха направени през 2015 година

Марк Пуиг остава относително загадъчна фигура. Семейното благосъстояние - на стойност 9,7 милиарда Долара, съгласно Bloomberg - съществува без театрията на другите династии на лукса. Никакви драми за заместничество в жанр Arnault или храмовете на Pinault Art не преобладават над вестниците. Единственият занимание Puig ще се преценява с това, че е корабоплаване.

в фамилния бизнес, най-рисковият миг е обуздан преход

marc puig, ръководител на Puig

негово Дядото, Антонио, би одобрил. Каталунският предприемач стартира през 1914 година със скромна компания за систематизиране на парфюми, преди да се впусне в създаването на артикули. И четирите му синове продължиха да работят в фамилния бизнес. Винаги беше наясно с личните си проекти за заместничество, споделя Марк: „ Той се пенсионира относително рано, тъй като усещаше, че синовете му са по -добре готови. Той го пусна. “ 

Една от триумфите на Антонио включваше най-продаваните Кьолн Агуа Лаванда Пуиг, която започва през 1940 година Този месец балеарският Jug Flacon, основан от Puig, е планиран от André Ricard, е преиздаден за линията на Puig Colonias Absolutas. Групата подслушва френския парфюмер Жан-Клод Елена, най-известна като вътрешния парфюмер в Hermès в продължение на 12 години, с цел да премисли три аромати на завещание, плюс ново попълнение, Agua Mediterránea, като респект към фамилното завещание. 

Но смяната е в крайник. Миналия април Puig звъни на камбаната за дълго чаканото IPO на групата, което събра 2,6 милиарда евро в капитал. В един миг в борда на компанията имаше петима членове на семейството; Сега единствено Марк и първият му братовчед Мануел Пуиг, 63 -годишен, който е заместител -председател, остават. Нито едно от четвъртото потомство - в това число децата му - няма да има бъдеща роля в ръководството на компанията. (Семейството продължава да има 73 на 100 от бизнеса и 93 на 100 от правата на глас.)

През юли групата оповестява, че неговите тримесечни продажби са нарастнали осем на сто; EMEA остава главният си пазар, само че продажбите в Америка се повишиха с 10 на 100 през тримесечието, до момента в който продажбите в Азия набъбнаха с 19,5 на 100. „ Вярвам, че хубостта ще продължи да пораства по -бързо от международната стопанска система, тъй като това е наличен разкош, наличен метод в марки, които доста хора не могат да си разрешат другояче “, споделя Пуиг. В своя отчет през 2025 година Маккинси предвижда, че световният пазар за хубост ще нараства пет % годишно до 2030 година Все отново пазарната неустойчивост продължава и безкрайният банкет на IPO продължава да хвърля сянка - акции се спънаха от портата и към момента не са възстановили основата си. 

„ PUIG се откроява в бранша си като компания, следена от фамилията, която е издигната като бизнес с мирис и сполучливо се диверсифицира в категории с по-голям напредък на пазара на влиятелната хубост “, споделя Франсоа-Ксавиер дьо Малман, ръководител на Goldman Sachs EMEA и ръководител на капиталовото банкиране, което работи по IPO с PUIG. „ Фокусът в този момент е върху осъществяването и непрекъснатата доставка, с цел да се показва, че техният бизнес модел може да надмине останалата част от промишлеността в средносрочен и дълготраен проект. “

„ В фамилния бизнес най -рисковият миг е преходът на поколенията “, споделя Пуиг. „ Принуждаването на отговорност на пазара беше метод да се балансира силата на фамилията. Ние бяхме част от потомство братовчеди, които се познаваха доста добре: отидохме в едно и също учебно заведение, прекарахме празници заедно… със идващото потомство, това е друг сюжет. “ Все отново той има предпочитание да подчертае приемствеността. „ Искаме да поддържаме роля в този проект-ние не отиваме на никое място. Семейството пази полезностите и дълготрайното развитие; пазарът подсигурява, че не вървим в неверна посока. Нека да забележим дали работи. “ През седмицата, в която Рупърт Мърдок удостовери, че синът му Лаклан ще поеме контрола над медийната му империя, оценен на 3,3 милиарда $, би трябвало да попитам дали е видял завещание. He smiles diplomatically: “Yes, the characters were very theatrical… Families come in all shapes and sizes, and no one is perfect. ”

We ensure that every brand has a story to tell, has a soul

Marc PUIG, ръководител и основен изпълнителен шеф на PUIG

Ролята на Марк в фамилния бизнес беше авансово поръчана. Той стартира работа по индустриалната линия през 1986 година и има престой като продавач, тайно под името на майка си, преди изкачването си към изпълнителния апартамент. Стратегията му е безмилостна: изхвърлете сапуните и дезодорантите, зоната в наградата. „ Преди двадесет години бяхме в доста разнообразни категории “, изяснява той. „ Решихме да се съсредоточим върху няколко основни области и да се разпознаваем в тях. “ Pivot се изплати зрелищно - влиятелният селективен пазарен дял на аромата на групата (който включва Рабан, Каролина Херера, Жан Пол Готие и Нина Ричи), се увеличи от три % до 11,5 % сред 2004 и 2024 година Мадрид и грижа за кожата във вакариси, покрай Барселона. Компанията ръководи седем заводи по целия свят; Балансът на неговите аромати се създава в оборудването му в Chartres, Франция. 

Това, което отличава портфолиото си от другите съществени играчи, е сингулярността на всеки етикет. „ Имаме известност, че сме положителни с създателите. В доста случаи те не престават да работят с нас, до момента в който не се пенсионират “, споделя Пуиг. По отношение на придобиванията „ ние не се опитваме единствено да прибавим обем; ние сме организатор на марки и сме доста деликатни да подсигуряваме, че всяка марка, с която работим, има история, която да опише, има душа и има причина да съществува. “ Добавя Хосе Мануел Албеса, президент на Puig Beauty and Fashion и заместител изпълнителен шеф: „ Опитваме се да бъдем доста поредни и съгласувани и не да угодим на всички. Мисля, че това прави хората лоялни, тъй като марките са достоверни. “ 

„ Стратегически, във връзка с творчеството в първокласния бранш за хубост, Puig е просто най-хубавият “, споделя Шарлот Тилбъри, английският гримьор. Тилбъри започва преместването на Пуиг в доходоносната сцена на грижата за кожата и козметиката: Пуиг взе мажоритарен дял в бизнеса си през 2020 година и ще поеме цялостна благосъстоятелност на марката до 2031 година През 2024 година той също закупи немска марка за грижа за кожата д -р Барбара Стърм; Рабан и Каролина Ерера към този момент бяха вкарани надлежно в пространството за грим през 2020 и 2023 година Приходите са повече от утроени, откогато Тилбъри стартира да работи с групата. „ За мен беше толкоз значимо да бъда част от предприемаческа група, която зачита както изкуството, по този начин и търговията и дава на създателите настояща автономност “, прибавя тя.

htsihow, изграждате ли марка за хубост през днешния ден?

Но групата към момента е фокусирана върху аромата. Миналия месец Каролина Ерера се разпадна от Ню Йорк до Седмицата на модата в Мадрид, където неговият изобретателен шеф Уес Гордън показа сбирката SS26-тежко оферта на рокля на 450 м прахово-розово писта-в кмета на Плаза от 17-ти век. След това повече от хиляда души участваха на старта на най -новия мирис на марката, La Bomba, редакторът на прякора Vogue Diana Vreeland дава Херера през 70 -те години. Итерацията през 2025 година е изправена от модел Vittoria Ceretti; Неудобното му захариново обръщение за овластяване на дамите се обитава в парещ рок, пеперуда с форма на пеперуда. Ana Trias, chief brands officer, is betting it will be a  “cultural phenomenon ” like Good Girl, the fruity floral scent that comes in a distinctive stiletto-heel bottle and which dethroned long-time leader Chanel Chance as bestselling women’s fragrance franchise in the US in 2024.

On the day of the event, Marc (visibly trepidatious about the growing RSVP list) spoke about Капацитетът на групата за вдишване на риск. „ Бутилката Stiletto беше необикновена - кой ще купи парфюм от обувка? “ Той се пошегува и добави, преди да бъде помитан, с цел да поздрави други посетители: „ Преди няколко години взехме решение, че най -големият риск за нас не е да поемаме никакви опасности. “

 

Източник: ft.com