Как Китайското село „Шейн“ грабна бързото модна верига за доставки

на всеки няколко минути неотдавна приключена дреха се прибавя към могили от поли от леопардови щемпел, зимни палта и полиестерни флуоресцентни върхове на резервоара във фабрика в Паню, Южен Китай. Всяка от тях е направена по молба на един-единствен търговец на дребно: Shein.

Сцената се повтаря в хиляди работилници в региона на Panyu за произвеждане на дрехи, сърцето на империята на търговията на Шейн. Облеклата от всяка трескаваща купчина ще отидат до един от околните му хранилища, по-късно с камион до летище Гуанджоу и до товарен полет. Скоро една дистрибуторска мрежа на хиляди километри в Европа или Съединени американски щати ще извърши онлайн поръчка, като трансферира облеклата до прага на млад покупател.

Скоростта е от значително значение. „ Никога не е елементарно да се справите с поръчките на Шейн. Трябва да приключим в границите на седем дни, което значи, че постоянно се постанова да работим изключително “, сподели заводски управител, който управлява значително женска работна мощ.

Контролът на Шейн над този развой - следи се при визити в осем заводи и други уреди и обяснено в диалози със търговци, специалисти по веригата на доставки и чиновници - го направи един от най -горещите търговци на дребно в света. Основаната от Китай група завоюва облага от 2 милиарда $ за 2023 година и записва продажби от 45 милиарда $ на своя уеб страница. Той работи по проекти за в началото обществено предложение във Англия, като беше оценен на 66 милиарда $ в последния си кръг за финансиране.

Но натискът нараства върху Shein - и върху неговия бизнес модел.

Докато търговецът на дребно не се продава в Китай и реалокира централата си от Китай в Сингапур през 2021 година, той към момента би трябвало да бъде Дали някакво IPO утвърди от регулаторите на Пекин, които са недоволни от прекосяването на компанията в самия „ De-Chinafy “, съгласно хора, осведомени с въпроса.

Междувременно TEMU, добре финансиран противник на дребно, благосъстоятелност на гигантската електронна търговия на PDD Group в Китай, отприщи маркетинговия блиц и методите на Шейн, даже бракониерски снабдители в Panyu. More than local rivalry is at stake for Shein, which has pitched its “special relationship ” with manufacturers as a competitive advantage.

Last Friday the Biden administration moved to close a trade loophole that had supercharged Shein's growth by allowing Неговите пакети в Съединени американски щати без мита, представяйки ново предизвикателство пред компанията.

„ Shein сътвори напълно нов модел за търговия на дребно и напълно нова верига за доставки, с цел да направи този модел сполучлив “, сподели Бритайн Ладд, съветник по веригата за доставки на Съединени американски щати. Сега Тему „ употребява облагите от успеваемостта, които Шей е дал веригата на доставки “, сподели той, до момента в който самият Шейн се опита да диверсифицира бизнеса си отвън женската мода.

„ Това е главен миг за компанията, ", Каза той.

Днес централният център на Panyu стана прочут като " Shein Village ". Но преди създателят на Shein Sky Xu да се сложи там, фабриките в Panyu най-вече работеха за интернационалните фешън групи, обработвайки огромни поръчки с време на време до една година от дизайна до магазина.

Xu трябваше да убеди фабриките За да одобри неговия модел на поръчка с ниска партида: първо да извършите 100 части нов продукт, по-късно увеличение на тома единствено в случай че той се продава добре на уеб страницата на Shein. „ Когато тя за пръв път дойде, никой не искаше да работи с тях, тъй като поръчките бяха прекомерно дребни “, сподели един заводски управител.

Но Шейн ги получи встрани с по -добри условия за заплащане. От промишлен стандарт от 90 дни някои започнаха да заплащат единствено за една седмица, съгласно доставчиците, до момента в който настъпващите размери на Шейн даде убеденост на доставчиците на Panyu.

и с клюките, които се движат посредством групите WeChat в Panyu, word quickly spread that there was money to be made working with Shein.

“By 2020, everyone was working with Shein because their orders were so big, ” said the factory manager.

Един притежател на фабрика пресметна, че в своя пик към 80 на 100 от 7000 заводи за разработване на облекла в Panyu са работили за Shein или като производител на контракти, или одобряват поръчки за преливане.

Shein се намали за разноските, притискайки фабричните шефове, с цел да се доставят по -евтини материали, с цел да изтръгнат маржовете - макар че някои заводи, които създават дизайни и материали за поръчка, получават по -големи маржове за по -големи разноски.

The Компанията също по този начин вкара електронна система за поръчка, с цел да наблюдава по какъв начин продуктите се продават и поправят надлежно продукцията.

Xu „ Помогна на цялата верига за доставки да стане електронен. Преди Шей да пристигна, всички ние приемахме поръчки по телефона. His contribution was to improve efficiency, ” said Bing Gongsun, a merchant that sells on all major ecommerce platforms.

In the eight factories the Financial Times visited, managers were seated near workers at sewing machines, with monitors where Те биха могли да видят автоматизирани актуализации на поръчките посредством операционна система, построена от Shein.

Все отново огромна част от останалата част от производството на облекла в Panyu остава нискотехнологични, а заплатите се усилват, когато младите служащи се отклоняват от фабричните работни места. Фабричните служащи, които се изтощават на Shein, нормално получават възнаграждение сред RMB7,000 (986 долара) и RMB12,000 месечно, според от това какъв брой облекла приключват, съгласно мениджърите на фабриката, в съпоставяне сред RMB5,500 и RMB6,500 за други сини- Работници на яки в региона.

Компанията следи качеството, като ревизира фотоси на облеклата и ги претегля при доставката до склада. „ Шей не е толкоз взискателен. Но това ревизира облеклата “, сподели един финансов шеф във фабрика за Шеййн.

През десетилетие растежът на Шейн трансформира Panyu. Хипстърските кафенета са изстреляни и заведенията за хранене сервират ястия от цялостен ​​Китай до армии на служащи мигранти.

Сега друга компания има дизайни на Panyu: Temu. Той е наводнил Instagram и Фейсбук с реклами и е разселил Amazon като най -големият помощник на единична реклама на Гугъл, съгласно хора, осведомени с въпроса. Гугъл отхвърли коментар.

През 2022 година TEMU основава офиса си в Panyu и стартира да нахлува в базата на личния състав и доставчиците на Шейн, което подтиква противника да продължи отбранителната.

Шейн подреди на своите снабдители да спрат да работят с TEMU и съобщи, че всички търговци, открити, че продават на двете платформи ще бъдат санкционирани и контракти са анулирани, съгласно доставчиците, които описаха фактическа политика „ er-xuan-yi “-политика-политика-политика-политика на „ er-xuan-yi “- Китайски за „ Изберете едно или друго “.

Все отново притежателите на фабриката Panyu са намерили креативен способи да се ориентират в борбата. „ Има доста способи към разпоредбите. Много от доставчиците имат няколко заводи. Просто се регистрирате под друго име и употребявате тези компании, които да продават на двете платформи “, съобщи финансовият шеф.

A Shein Spokespond съобщи, че компанията„ в никакъв случай не е основала политика „ er-xuan-yi “ “.

Тему сподели: „ Докато някои някогашни чиновници на Шейн са кандидатствали да се причислят към нас, ние сме внимателни към наемането от директни съперници и броят на такива наемания е стеснен. “

в 2023 година, като част от преместването за разчистване на веригата на доставки преди IPO, тя се отхвърли от група снабдители, откакто инспекторите откриха, че са нарушили стандартите му за узаконяване. Много от тези снабдители минаха към продажба на Temu.

Шеййн също се бори с опасенията по отношение на произхода на памук във веригата на доставките си. Съединени американски щати не разрешиха вноса на памук от китайската провинция Синдзян заради опасения по отношение на хипотетичното потребление на насилствен труд, който Китай отхвърля. Шейн обществено съобщи, че има „ нулева приемливост към насилствения труд “ и изисква „ нашите производители на контракти да източват памук единствено от утвърдени райони “, като в същото време заобикаля експлицитните препратки към Синдзян.

Тъй като бизнесът му е узрял, тя е почнала да преследва нови потоци от доходи. Миналата година тя пусна пазар на търговците да продават всичко - от култивиран мебели до електроника и стартира да работи с заводи в Бразилия и Турция, с цел да приближи производството до купувачите в Америка и Европа.

сходни инициативи са част от историята на растежа, която тя би желала да продава на вложителите - в случай че Пекин даде своята благословия за IPO на компанията. Без никаква убеденост в проектите си да изброи, тя е в „ режим на изчакване и виждане “, съгласно един човек, непосредствен до компанията.

Фабричните мениджъри на Panyu обръщат малко внимание на сходна регулаторна конспирация. Фокусът остава подобен, какъвто беше преди идването на Сю: по какъв начин да оцелеем в свят на тънки граници на вафла. Независимо дали тя или Тему заплащат сметките, сподели един: „ Ние просто отиваме, където има поръчки. “

Допълнително отчитане на Стивън Морис в Сан Франциско