Как новият собственик на The Body Shop бързо продаде активи на своя любим фиксатор

В края на януари The Body Shop съобщи, че продава част от своя интернационален бизнес в договорка, приветствана от марката за етична хубост като „ решаваща стъпка към даване на мощна тактика за поврат “.

Купувачът на стотици магазини в Европа и Азия беше разказан като неназован „ фамилен офис “ от новия частен притежател на веригата Aurelius, който не загатва, че има връзки с приобретателя.

Но по-скоро не богато семейство, купувачът беше Фридрих Траутвайн, невисок немски предприемач, който преди този момент е взел участие в най-малко пет вложения на Aurelius, в това число няколко корпоративни банкрути, съгласно документите на компанията и хора, осведомени с въпроса.

„ Неговата компетентност е да работи с проблематични компании “, сподели човек, непосредствен до Aurelius, който купи The Body Shop от бразилската Natura & Co през ноември, пред Financial Times. „ Той в действителност е индивидът, който може да назначава админи и да ръководи това през цикъла. “

Хора, които са правили бизнес както с Траутвайн, по този начин и с Аврелий, споделиха, че той постоянно е работил от името на компанията, в това число като е бил в бордовете на портфейлни компании и им оказва помощ да трансформират бизнеса си или да се оправят с банкрутите си и че е имал близки връзки с ръководителя Дирк Маркус.

Участието на Trautwein повдига въпроси по отношение на естеството на транзакцията, кой може да се облагодетелства и дали ролята му в оправянето с банкрута на няколко компании, благосъстоятелност на Aurelius, предвещава какво следва за по-голямата част от интернационалния отдел на The Body Shop.

В това, което беше безредно прекачване на собствеността, Trautwein и админите на The Body Shop UK са преговаряли за това кои страни той дава отговор за ръководството, съгласно някои от хората и имейлите, забелязани от FT. Това сътвори неустановеност в някои от интернационалните бизнес звена, прибавиха хората.

Отне близо две седмици, преди някои висши ръководители в интернационалните клонове на бизнеса да влязат в контакт с новия си притежател.

Същата седмица предишния месец, когато Аврелий сложи английската компания в ръцете на админи, Траутвайн сподели на интернационалния личен състав, че немското поделение също е попаднало в администрация, съгласно двама от хората, които той осведоми, които споделиха, Следваше белгийската дивизия. Оттогава датското поделение е сложено под ръководство и австрийският тим е квалифициран за банкрут, сподели един от хората.

Траутвайн познава Маркус, откогато последният работи в McKinsey в края на 90-те години, където усъвършенства уменията си в нейното преструктуриращо поделение, преди да напусне и по-късно да стане партньор-основател на Aurelius.

В новата компания дуото за първи път се сплоти по договорка от 2009 година, в която Aurelius отдели производителя на електроника Blaupunkt от немския конгломерат Bosch, употребявайки справочник, който компанията ще следва още веднъж и още веднъж, когато поема затруднени компании.

След като предприе стъпки за отбрана на интелектуалната благосъстоятелност на Blaupunkt, като резервира преимуществата на наследството на марката, като я лицензира на други производители на електроника, Aurelius по-късно сля Blaupunkt с различен немски бизнес, KWest, който в последна сметка се срина. Trautwein беше извикан като ликвидатор на KWest, демонстрира корпоративна документи, а Aurelius резервира контрола върху марката Blaupunkt, преди да я продаде предходната година на американска компания.

Междувременно Траутвайн и Аврелий насочиха вниманието си към Обединеното кралство. Trautwein е взел участие или като шеф, или в борда на редица придобивания на Aurelius в страната, в това число търговеца на едро на книги Bertram Books, бизнеса за продажба на тв приемници Ideal Shopping Direct и групата за ремонт на коли Autorestore, съгласно документите на компанията и хора, осведомени с транзакциите.

Той щеше да дохвъри от Германия, с цел да работи с фирмите от портфейла за няколко дни в седмицата, като им помагаше със тактиката, споделиха двама души. Той също по този начин е работил от името на Аврелий в най-малко един случай на компания, подала молба за фалит, добави различен човек.

Някои компании, които са работили с Trautwein, са се борили. Bertram Books и Ideal Shopping оповестиха банкрут през последните години.

Описван от хората, които са правили бизнес с него като супер интелигентен и праволинеен, връзката му с Маркъс беше ясна за тези, с които работеше. „ Той е единственият човек, който съм виждал да се кара на Маркъс “, сподели единият.

До предходната година и Trautwein, и Aurelius бяха подготвени да поемат най-голямото си предизвикателство до момента: катурване на The Body Shop.

Aurelius през ноември се съгласи на договорка за £207 милиона за закупуване на компанията от Natura, обещавайки да го възвърне до предходната му популярност като първенец на етичния капитализъм, откакто за първи път изрази интерес през август.

Но бизнесът бързо се натъкна на проблеми след слабите коледни продажби, усложнени от сложността на наличието на към 70 пазара от Канада до Япония, някои от които бяха губещи.

Аврелий реши да отдели някои от своите интернационалните звена, в това число тези в Германия, Франция, Япония и Белгия, дружно с към половин дузина други.

Trautwein се появи като покупател, поемайки дялове на пазари, в това число Австрия, Белгия, Германия, Ирландия и Люксембург, съгласно хора, осведомени с въпроса.

Aurelius, който сподели по-рано не е спечелила от продажбата на интернационалното си поделение, в началото не е показала Trautwein като покупател или не е разкрила предходните си връзки с него.

Фактът, че анонимна страна придобива огромна част от бизнеса, провокира смут в компания, която седмици по-рано е била благосъстоятелност на интернационален конгломерат за милиарди долари, съгласно голям брой чиновници на Body Shop. Дни по-късно им беше казано, че купувачът е Alma24, компания, основана в края на януари от Trautwein.

FRP и Aurelius отхвърлиха коментар. Trautwein не отговори на претенции за коментар.

На няколко от неговите пазари някои някогашни и сегашни шефове отхвърлиха да подпишат нужните документи за прекачване на интервенции, тъй като се опасяваха, че могат да бъдат държани виновни за бъдеща несъстоятелност, съгласно на хора осведомени със обстановката.

Френските интервенции, предпазени от строги правила за отбрана на чиновниците, са били оставени на невъзможност, споделиха актуалните чиновници. На личния състав е казано, че тяхната част от бизнеса не е била добита от Trautwein, само че също по този начин е била прекъсната от The Body Shop, съгласно двама души, осведомени с въпроса.

Със стотици заложени работни места и разпръсната мрежа от компании за контрол, Trautwein ще натовари работата си, с цел да промени нещата.

„ Той в никакъв случай няма да го пусне “, сподели един изпълнителен шеф, който преди е работил с него. " Той се гордее с това. "

Междувременно чиновниците не престават да са изправени пред нестабилно бъдеще. „ Всеки път, когато се събудя, като че ли стартирам еднакъв призрачен сън “, сподели един старши началник на Body Shop.