Китайското подобно на Instagram приложение Xiaohongshu реализира първа печалба

Китайската социална медийна сензация Xiaohongshu видя, че нарастващата му популярност води до печалби за първи път, тъй като подобната на Instagram платформа носи приходи от реклама и зараждащ се бизнес с електронна търговия.

Базираното в Шанхай приложение за споделяне на видео и снимки спечели 500 милиона долара нетна печалба миналата година при приходи от 3,7 милиарда долара, според четирима души, информирани за цифрите, които не са публични. За разлика от това, той направи загуба от 200 милиона долара при приходи от около 2 милиарда долара през 2022 г.

Бързо разрастващата се стартираща компания за социални медии, която беше оценена на 20 милиарда долара в последния кръг на финансиране през 2021 г., е рядка скорошна история на успех в сектор, засегнат от падащи оценки и продажби на чуждестранни инвеститори.

Xiaohongshu, което се превежда като „малка червена книга“, има известни поддръжници, включително Alibaba, Tencent, GGV Capital и бившата фирма за рисков капитал Sequoia China HongShan. Той е популярен сред младите китайски жени, които се тълпят към платформата за съвети за пътуване, красота и начин на живот.

Също така увеличава потребителската си база от мъже, като се фокусира върху популяризирането на съдържание за автомобили, научна фантастика и мемета. Услугата генерира по-голямата част от приходите си от реклама, но разраства функцията си за електронна търговия, която инфлуенсърите използват, за да продават продукти чрез предавания на живо и кратки видеоклипове.

Въпреки силните резултати на Xiaohongshu, един инвеститор, който не пожела да бъде назован, каза, че бъдещата му посока остава несигурна, без ясен път към първично публично предлагане. „Аз съм положителен за компанията, но липсата на ясен изход чрез IPO е голям проблем“, каза инвеститорът.

Пекин възобнови да дава зелена светлина на технологичните компании за листване в САЩ миналата година, след като 18-месечна пауза поради опасения за националната сигурност, произтичащи от неуспешното IPO в Ню Йорк на услугата за предлагане на превози Didi Chuxing през 2021 г. Експертите предупреждават, че изброяването на големи социални медийни компании като ByteDance и Xiaohongshu е по-сложно предвид изобилието от потребителски данни, които те притежават .

Xiaohongshu достигна 312 милиона месечни активни потребители през 2023 г., 20 процента увеличение спрямо предходната година, според данни, споделени с инвеститорите, което я прави най-бързо развиващата се голяма социална медийна платформа в Китай миналата година, базирана според изчисление на Financial Times.

Li Chengdong, ръководител на технологичния мозъчен тръст Haitun, каза, че силните финансови данни показват, че „марките са увеличили своите маркетингови разходи за Xiaohongshu, защото ефективността на рекламата е по-висока от тази на други платформи“ .

Xiaohongshu е все по-важен канал за марки, насочени към млади жени с покупателна способност. Според презентация на компанията, видяна от FT, 70 процента от потребителите са жени, а 50 процента са на възраст под 30 години.

Xiaohongshu има по-престижна репутация от основните си конкуренти, като собственост на ByteDance Доуин и Куайшоу. Въпреки това се бори да комерсиализира услугата си, тъй като потребителите ще намерят съвети за продукти, използвайки приложението, преди да се обърнат към притежаваните от Alibaba Taobao и платформите за електронна търговия на Tmall, за да правят покупки.

Въпреки това, през последната година установи, че „ниша“ с „бавно предаване на живо“, в която инфлуенсъри рекламират продукти по „спокоен и бавен“ начин, за да уловят тенденцията на „тихия лукс“, каза Оливия Плотник, основател на базираната в Шанхай консултантска компания за социални медии Wai Social. Той се отличава от Taobao, в който инфлуенсъри продават стоки в „хаотични“ маратонски сесии, обикновено със значителни отстъпки, за да привлекат купувачите, добави Плотник.

Брутната стойност на стоките на Xiaohongshu — общата стойност на стоките, продадени на платформата — чрез своя бизнес за стрийминг на живо, стартиран в началото на пандемията, нарасна почти пет пъти по време на фестивала за пазаруване „Singles' Day“ през ноември миналата година, еквивалент на Черния петък в САЩ, според презентацията.

„Xiaohongshu е по-добро място за компаниите да изградят идентичност на марката и взаимоотношения с клиентите, отколкото Taobao, където продажбите са насочени към тях“, каза Плотник.

Xiaohongshu има по-малка потребителска база от Douyin и Kuaishou, които имат месечни активни потребителски бази съответно от около 750 милиона и 700 милиона. Но Ли каза, че 312 милиона потребители на платформата са съсредоточени в богати градове, което я прави ефективна маркетингова платформа за насочване към потребители с големи разходи.

Xiaohongshu не отговори на искания за коментар.

Li от Haitun каза, че пътят на Xiaohongshu към рентабилността се отвори, когато Китай премахна контрола си с нулев Covid. Това накара търговците да увеличат разходите си за маркетинг.

„Xiaohongshu е уникален с това, че не е платформа, ориентирана към ниски цени“, каза той, „така че не намалява стойността на марката.“

Последвайте ни в