Кийли Блеър, OnlyFans: „Ние сме невероятна история на технологичния успех в Обединеното кралство“
Кийли Блеър е главен изпълнителен директор на OnlyFans, онлайн платформа, където секс работници, спортни звезди и знаменитости продават абонаменти за достъп до изображения и персонализирано съдържание . Тя е основана от Тим Стоукли и баща му Гай през 2016 г., но две години по-късно е продадена на Леонид Радвински, украинско-американски предприемач и собственик на порно сайтове.
Блеър се присъедини към базираната в Лондон компания през януари 2022 г. като главен директор по стратегията и операциите. Тя си осигури най-високия пост през юли 2023 г., поемайки поста от Ами Ган, който беше на поста в продължение на 18 месеца.
Плащанията, извършени в платформата, която беше основана през 2016 г., достигнаха 5,6 милиарда долара през 2022 г. с повече от 3,1 милиона творци в нейните книги и 238,8 милиона фенове. OnlyFans поема една пета от плащанията, генерирани на сайта.
Компанията увеличава мащаба на своите мерки за доверие и безопасност, водени отчасти от Закона за онлайн безопасност на Обединеното кралство, който принуждава сайтовете за възрастни да проверяват възрастта на своите потребители чрез технологии като лицево сканиране или чрез кръстосано препращане с банки.
Блеър – която преди това е била специалист по киберпространството, поверителността и данните в адвокатската кантора Orrick, Herrington & Sutcliffe, където е имала OnlyFans като клиент – казва, че платформата вече е свършила по-голямата част от работата, необходима за спазване на регламента. В този разговор с технологичния репортер на FT Кристина Кридъл тя обсъжда негативните възприятия на сайта, възможностите за творци, които не са секс работници, и причината OnlyFans да не се предлага в магазините за приложения.
Кристина Кридъл: Защо решихте да поемете тази роля?
Кийли Блеър: Имах предимството да работя за бизнеса дълго време, преди да поема ролята. Бях и негов външен съветник, така че го познавам доста добре. [И] Мисля, че това е толкова специална компания по отношение на нейното място в екосистемата на технологиите и социалните медии.
Ние сме толкова необичайни, защото сме история на технологичния успех в Обединеното кралство. Винаги, когато говоря за бизнеса, всички автоматично приемат, че сме базирани в САЩ. Щастливи сме да кажем, че всъщност го основахме в Обединеното кралство, все още сме стабилно в Обединеното кралство, там живее по-голямата част от нашия изпълнителен екип.
Изплатихме над 15 милиарда долара на творци, откакто започнахме, и това нараства от година на година. Ние продължаваме да растем. Направихме класацията на FT за най-бързо развиващите се компании в Европа две поредни години.
Мисля, че всички се притесняваха, че ще се превърнем в пандемичен балон. Доказахме, че това не е така. Компанията също е в състояние да направи толкова много за творците. Това е, което ме вълнува в работата.
Освен това, с моя опит в киберпространството, поверителността и онлайн безопасността, има една изперкала част от мен, която наистина се наслаждава на предизвикателния пейзаж, пред който са изправени технологичните компании в момента. Мисля, че мога да помогна за намаляване на част от риска, който е присъщ на управлението на технологичен бизнес, особено такъв, който е открит и честен относно допускането на съдържание за възрастни.
CC: Споменахте, че ти си базиран в Обединеното кралство. Това ли е най-големият ви пазар?
KB: Най-големият ни пазар е САЩ. Ние не даваме разбивка по държави, тъй като създателите могат да се намират навсякъде и обикновено не е това, което правим.
Плащаме корпоративен данък в Обединеното кралство. Платихме £250 милиона данъци, откакто започнахме. По отношение на базата на създателите, това е глобална от 3 милиона създатели, 2,2 милиона от които са били активни през последните шест месеца — добра, активна потребителска база. След това, по отношение на феновете, това е 220 милиона в световен мащаб и от тях 87 милиона са били активни през последните шест месеца.
Продължава да расте, продължавайки да бъде вълнуващ бизнес. Но ние сме основани в Обединеното кралство и скоро няма да прескочим до Силициевата долина.
CC: САЩ ли са някъде, където бихте могли да обмислите IPO един ден?
KB: В момента не търсим IPO. Хората ни питат през цялото време дали сме на път да станем публични. За нас по-големият въпрос е: защо ще сме на път да станем публични? Когато повечето хора гледат на IPO, те го правят, за да наберат средства. Това не е толкова голям проблем за нас.
CC: Ами Ган те въведе в бизнеса и съм сигурен, че си работил много тясно с нея. Но сега, когато тя е оставена да управлява [консултантска фирма] Hoxton Projects, има ли нещо, което се надявате да направите малко по-различно?
KB: Различното винаги е трудно в технологиите защото става дума за консолидиране на това, което сме изградили, и след това да мислим какви са бъдещите възможности. Що се отнася до нас, очевидно ние сме много горди с нашите създатели на съдържание за възрастни, но това гарантира, че се отваряме и към други създатели, така че правим нови вертикали.
Ние спонсорираме доста много спортисти, по-специално в ММА [смесени бойни изкуства] и пространството за бойни спортове. Може би сте виждали [австралийския тенисист] Ник Киргиос стартира своя OF акаунт в края на миналата година. Това беше невероятен вирусен момент за бизнеса: имаше над 800 истории при стартирането в 39 държави.
OFTV [сайт за видео] ще продължи да бъде фокус за нас по отношение на мисленето за растеж. През повечето време ще създаваме съвместно съдържание, така че ще финансираме частично или изцяло някои от поредицата, което помага на създателите да увеличат своята база от фенове. Януари тази година беше друг рекорден месец за OFTV с, мисля, над 23 милиона гледания. Става въпрос и за разглеждане на потенциално лицензиране на това съдържание към други платформи за стрийминг.
След това има и страната на плащането: как привличате нови партньори за плащане? Има няколко наистина интересни неща, в които се работи там, където разглеждаме алтернативни методи на плащане – не крипто, а неща като Pix или конкретни местни валути.
И има постоянно променящ се пейзаж на онлайн безопасността , където вече сме регулирани от [регулатора на комуникациите на Обединеното кралство] Ofcom съгласно регламента за платформата за споделяне на видео [VSP]. Това означава, че имаме бърз старт на, честно казано, много други хора, защото вече имаме 100 процента потвърден създател и потребителска база и вече сме платформа над 18 години — вече проверяваме ID , ние вече правим всички тези неща.
CC: Просто искам да се върна към OnlyFans като място за съдържание за възрастни. Бихте ли се нарекли порносайт?
KB: Не: ние сме сайт, който хоства съдържание за възрастни, но също така хостваме и разнообразно друго съдържание. И много от хората, които създават съдържание за възрастни, също избират да създават друго съдържание, така че може би йога и гола йога.
Сайтовете, които са за възрастни, трябва да отговарят на всички интереси на възрастните. Много хора, които са над 18 години, харесват секса, но също така харесват комедия, спорт и музика, така че [става въпрос] да можем да се погрижим за нашата аудитория и да можем да предоставим възможности на творците.
Не искаме да категоризираме хората, така че не го правим. Ето защо ние също не категоризираме нашето съдържание. Създателите могат да създават каквото желаят съдържание, стига да е в рамките на нашите условия за ползване.
CC: Просто се чудя защо използвате термина „за възрастни“, а не „порно“.
KB: „Порно“ може да се третира като доста унизителен термин. Има много хора, които биха чули това и биха си помислили едно или друго . . . Също така, много от съдържанието на нашия сайт е съобщения или чатове или разговори за закуска или разговори за различни неща.
Когато говорим за тази тема, наистина е важно да бъдем възможно най-неемоционални . Думата „порно“ беше обвита в някои от негативните неща, които бяха в случая с индустрията за съдържание за възрастни, и ние направихме страшно много, за да се опитаме да помогнем на създателите на съдържание за възрастни да имат безопасно място в интернет и да бъдат третирани с уважение. Това е причината, поради която не съм склонен да използвам думата P.
CC: OnlyFans направи страхотно нещо за секс работниците, като им даде възможност да монетизират съдържанието си по начин така е по-етично. Какъв тип съдържание използвате в OnlyFans?
KB: Всъщност толкова много. Насърчаваме всеки, който работи с нас, да има OF акаунт и аз следвам различни хора. Следя някои създатели на съдържание за възрастни като Беки Гудуин, например, която е базирана в Обединеното кралство и прави някои наистина забавни пародийни видеоклипове. И следя някои от спортните звезди, които сме включили, и някои от музикалните звезди, като Кот д'Ивоар Дол. Обичам комедията, като Whitney Cummings: Mouthy, [нейното шоу] е невероятно.
CC: Очевидно виждате някои от тези различни категории съдържание. Но те по своята същност са сексуализирани и стават още повече, когато получите абонамент. Предполагам, че в крайна сметка фунията е насочена към съдържание за възрастни и за това хората плащат най-много?
Ние не категоризираме, защото третираме всички като лица над 18 години и защото модерираме цялото съдържание, което имаме
KB: Не съм съгласен . Няма фуния. Създателите на съдържание имат свободата да създават съдържанието, което искат. Имаме много хора, които не произвеждат никакво съдържание за възрастни, много, които произвеждат само съдържание за възрастни, а има и хора, които са по средата.
CC: Какво е делът на хората, които изобщо не създават съдържание за възрастни?
KB: Ние не категоризираме, защото третираме всички като хора над 18 години и защото модерираме всички съдържание, което имаме. Тъй като третираме цялото съдържание еднакво по отношение на кодове за плащане и т.н., за нас не е важно дали съдържанието е съдържание за възрастни, или Instagram-plus, или конни надбягвания, или състезания с велосипеди, или бойни спортове.
< strong>CC: От бизнес гледна точка обаче трябва да анализирате, за да видите кое е най-успешно и носи най-много приходи.
KB: Не, ние не правете това.
CC: Това правят повечето социални платформи.
KB: Структурно, ние сме много различни от повечето социални платформи и част от това се връща към факта, че ние сме бизнес с абонаментен модел, който стои зад платена стена. Мислим за типичното генериране на приходи за повечето платформи и най-важното е ангажираността и платежната страна на нещата: възможността хората да монетизират своето съдържание.
За нас няма значение какво е съдържанието, което монетизират, стига да е в рамките на нашите условия за ползване. Не се опитваме да насърчим хората да останат онлайн повече, нито да им предлагаме неща, нито използваме алгоритми, за да разгледаме предпочитанията им.
Едно от често срещаните погрешни схващания за платформата е, че тя е като много абонаментни платформи, където плащате месечна такса и имате достъп до цялото съдържание. Но това не е така. Трябва да изберете за кой отделен творец да се абонирате. Това поставя потребителя в контрол върху своето потребителско пътуване и техния опит и кого следва.
Вие попитахте защо не измерваме [производителността на създателите]. Защото не е важно за нас. Ние не популяризираме един създател или казваме „като това“ или „следвайте това“, нито предоставяме постоянна емисия с новини за създатели по този начин. Това е много различно потребителско изживяване. Това не е важен показател.
CC: Значи персонализирането идва, когато получите абонаментите и изграждате тази връзка със създателя?
KB: Да, точно така.
CC: И все пак, от етична гледна точка, това повдига някои въпроси. Когато разговарях с приятелите си за OnlyFans, някой ми каза, че го подкрепят, защото това е начин за секс работниците да правят пари - това е етично, съдържанието там често е по-малко проблематично, отколкото на други платформи. Но те казаха, че когато приятелят им го е използвал, той се е привързал много към създателите по начин, който те не са се чувствали комфортно. Чудех се дали имате някаква гледна точка по подобни проблеми.
KB: Наскоро беше направено наистина интересно проучване, което разглеждаше отношението на потребителите и творците на OnlyFans към секса и връзките в сравнение с обществото като цяло и всъщност те бяха до голяма степен съгласувани. Няма разлика между потребителите на OnlyFans и всички останали, които не използват OnlyFans, когато става въпрос за това как възприемат секса и връзките.
Много от нашите животът се движи онлайн. Имам приятели, които
