Любимото питие в Китай не се поддава на забраните за алкохол и променящите се вкусове на поколението Z

На рядка конференция за интернационалните ръководители, проведена от най-големия производител на алкохол в Китай предишния месец, гостите отпиваха сок от боровинки вместо типичния алкохол на Moutai.

Банкетът на трезвеници, който пристигна след разширението на националните забрани за великодушни държавни разноски, в това число за алкохол, е образец за по-труден терен за производителя на baijiu, натоварен дух, желан от някогашния водач на Китай Мао Цзедун и от десетилетия на публични функционалности.

Потребителите се въздържат от харчене, както се вижда от междинната цена на едро - каквато дистрибуторите таксуват на търговците на дребно - на водещия артикул на Moutai от 500 ml Feitian. Цифрата падна този месец до Rmb1620 ($230), най-ниското й равнище от към десетилетие.

Приходите за третото тримесечие бяха малко изменени на годишна база при Rmb39bn, най-бавният ритъм на напредък от 2016 година и спад от 9% през първото полугодие. Нетните облаги останаха непроменени на 19 милиарда Rmb.

„ Общото ползване в Китай [е] едва, а за baijiu е изключително едва заради възбраните за алкохол “, сподели Дженифър Сонг, анализатор в Morningstar, която уточни безапелационния спад на приходите при някои от съперниците на Moutai. „ Виждаме явен минус за целия бранш. “

Основана през 1951 година и в последна сметка благосъстоятелност на държавното управление на провинция Гуейджоу, Moutai е следена от близко като барометър на потребителските настроения във втората по величина стопанска система в света.

Цената на акциите му скочи от 2015 година до 2021 година, което в един миг го направи най-скъпият производител на алкохол в света. Но пазарната му капитализация е намаляла съвсем на половина от пика си през 2021 година, като акциите се сринаха с 8,8% през последните 12 месеца в контрастност с ралито на вътрешния фондов пазар. Миналата седмица тя разгласи назад изкупуване на акции до Rmb3bn, последното от поредност от назад изкупуване.

През последните години компанията се концентрира върху извличането на повече стойност от армията от дистрибутори, които продават нейния артикул. Форумът от предишния месец в Маотай, планински град в провинция Гуейджоу без изход на море, също загатна за нуждата от нови хрумвания.

Конференцията включваше сегмент за „ декодиране на потреблението от Gen Z “, наблягайки нуждата от привличане на по-младите консуматори към напитка, обичайно свързвана с шумни работни събирания и бизнес срещи.

Програмата на събитието отразява по-широкия мрак в световния алкохолен бранш, където потребителите, изключително по-младите, пият по-малко. „ Целият свят е надолу “, сподели Дейвид Валънтайн, консултант на няколко плана за дестилерия за уиски в Китай.

За Moutai събитието беше опция да покаже своята 74-годишна история пред представители на някои от най-големите производители на питиета в света, в това число френските Pernod Ricard и Rémy Cointreau.

На огромен площад пред главната дестилерия, под златна скулптура на някогашния Премиерът Джоу Енлай, който обслужваше Моутай по време на огромни дипломатически моменти, личният състав на компанията се събра за годишен обред, в който чираците почитаха своите майстори байджиу.

Но отвън празненствата, настроението беше по-лошо. „ Няма толкоз [клиенти], колкото предходната година “, сподели притежател на един от десетките магазини на брега на реката, продаващи разнообразни разновидности на дестилираната от сорго спиртна напитка, някои в огромни бъчви. „ Икономиката не е добра. “

Moutai деликатно управлява доставките на своите артикули, изключително Feitian, който се продава посредством лицензирани снабдители и съставлява почти 85 % от общите продажби, съгласно Bernstein. През 2023 година компанията усили цените франко завода с 20 % до Rmb1169 като част от устрема си да притегли повече стойност от дистрибуторите.

Юън Маклийш, анализатор в Bernstein, сподели, че маржовете на компанията са „ към момента доста мощни “, даже и пазарните цени на едро да са надолу. „ Общата верига на стойност се е свила, това е реалност, неоспоримо е “, сподели той. " Кой пое удара? Това е дистрибуторът. "

Song на Morningstar допуска, че има опасения по отношение на равнищата на запасите на пазара и техния резултат върху цените, като се има поради, че в предишното Moutai е бил закупуван като първокласна стока или капиталов артикул.

" Когато цената се повиши, хората ще натрупат ресурси ", сподели тя. „ Когато цената падне, хората ще продадат инвентара. “

Moutai също по този начин продава няколко по-евтини разновидности на baijiu, в това число „ сериен “ сегмент, за който продажбите са намалели с 8% тази година и са се сринали с 34% през третото тримесечие, въз основа на изчисленията на Song.

Компанията е направила някои се пробва да се хареса на по-младите консуматори с нови артикули. В хотела, хазаин на събитието на Moutai предишния месец, неговите сладоледени артикули бяха изложени на видно място, а в културна зона в града той продаваше маркови играчки.

Moutai не отговори на претенции за коментар.

На конференцията представители на производители на шотландско уиски, полска водка, френско вино и кашаса, бразилска напитка, направена от захарна тръстика, се смесиха с китайски ръководители, което отразява продължаващия интерес към големия пазар на Китай макар забавящата се инерция.

„ Китай е 10 пъти по-голям от Бразилия “, сподели Марио Мораис Маркес, президент на бразилската група Dona Beja, която се надява да започва в континенталната част. „ Ще се върнем. “