Може ли Индия да бъде следващото голямо нещо за лукса?

На разгорещена игра на поло в Ню Делхи – съревнование сред Индия и Аржентина, оповестено за „ мача на века “ – стилният шеф Адриан Симонети изясни за какво има вяра, че Индия има капацитета да бъде мощен пазар на разкош.

„ Луксът в Индия към този момент не е обвързван с етикети, а с принадлежност към световен метод на живот “, сподели Симонети, съосновател и основен изпълнителен шеф на La Martina, марка за спортове за свободното време и поло екипировка от висок клас със седалище в Аржентина.

„ Има ново потомство с интернационална експозиция, мощна покупателна дарба и огромен вкус към марки, които носят достоверност “, сподели той.

Аржентинският търговец на дребно е част от вълна от марки, търсещи напредък в Индия, защото търсенето в Китай се забавя — което преди пандемията Covid-19 представляваше една четвърт от световното търсене на разкош — вследствие на охлаждаща стопанска система и изменящи се усети на потребителите.

Но Индия остава сложна за развиване заради логистични провокации, липса на първокласни търговски центрове и склонността на богатите индийци да пътуват до Дубай, Сингапур или страни в Европа за извършване на покупки, съгласно специалисти от сектора. Високите мита и бюрокрацията също забавиха растежа.

Продажбите на първокласни артикули във всички нововъзникващи пазари — обхващащи Латинска Америка, Близкия изток, Югоизточна Азия, в това число Индия и Африка — са еквивалентни на продажбите от 40 до 45 милиарда евро, които Китай се чака да генерира през 2025 година, съгласно консултантската компания Bain & Co.

Louis Vuitton, най-голямата първокласна марка с над 20 милиарда евро годишен оборот има три бутика в Индия, до момента в който има десетки в градове в Китай. Експерти от промишлеността описаха вътрешното търсене в Индия като „ зараждащо се “.

Но макар пречките, марките виждат благоприятни условия за напредък в Индия в нейните възходящи редици от милионери. Групи, в това число L'Oréal и Estée Lauder, които първи започнаха да продават артикули в Индия през 2005 година, се уголемяват в страната.

Индия може да „ стане по-голям принос в логаритъма за напредък на компанията “, сподели основният изпълнителен шеф на Estée Lauder Стефан дьо Ла Фавери пред Financial Times през октомври.

Миналата година стилният лейбъл на Stella McCartney стана последното допълнение към лист от първокласни имена, в това число Burberry, Emporio Armani и Versace, донесени в страната посредством партньорство с Reliance Industries, конгломератът, ръководен от най-богатия човек в Азия Мукеш Амбани.

Френският първокласен повсеместен магазин Galeries Lafayette отвори първия си магазин в Индия в Мумбай през октомври. Кумар Бирла, милиардерът, ръководител на Aditya Birla Group, който оказа помощ за преместването на магазина в Индия, разказа партньорството като „ миг на съзряване за индийската първокласна търговия на дребно “.

Индия се подрежда измежду петте най-бързо разрастващи се първокласни пазара в света с настояща стойност от $12 милиарда, съгласно Euromonitor International.

„ Траекторията на Индия е по-стръмна от множеството районни връстници, подкрепени от възходящото богатство, разширението на инфраструктурата за търговия на дребно и възходящия интерес към уелнес и воден от преживяване разкош “, сподели Палави Арора, старши анализатор в Euromonitor.

Високите налози върху вноса в Индия пречат на продажбите на първокласни артикули в страната. Данъците върху продуктите постоянно надвишават 20 %, дружно с данъчни ставки за локални артикули и услуги до 40 %, споделиха анализатори.

Ню Делхи обичайно постанова високи вносни мита, което му печели прозвището „ крал на митата “ от президента на Съединени американски щати Доналд Тръмп, който през август наложи на страната налог от 50 %. Съгласно някои от препоръчаните търговски съглашения, които към момента се договарят със Съединени американски щати и Европейски Съюз, митата върху вносните артикули може да паднат, евентуално намалявайки цените.

„ Много индийци към момента избират да купуват първокласни артикули в чужбина, тъй като цените са по-ниски и изборът на артикули е по-широк “, сподели Arora от Euromonitor.

Виктор Граф Дижон декор Монтетън, сътрудник в консултантската компания Kearney, сподели, че мощният напредък в Индия надалеч не компенсира слабостта в Китай.

„ Базовата линия е доста по-висока в Китай “, сподели декор Монтетън, отбелязвайки, че растеж от 4 до 5 % на първокласния пазар в Китай би донесъл повече спомагателни доходи, в сравнение с Индия като цяло. Той означи, че китайският пазар на първокласни артикули лиши към 20 години, с цел да узрее, а Индия беше единствено на половината път по този път.

Един милиардер, основан в Мумбай, сподели на FT, че са скептични, луксът в действителност ще се развие, акцентирайки празните молове с мраморни подове в Мумбай с доста богати индийци, които към момента избират да пазарят по време на пътувания до Дубай, Сингапур, Лондон и Париж.

Милиардерът означи, че броят на потребителите с наличен приход за първокласни покупки остава дребен, като Брутният вътрешен продукт на глава от популацията на страната е към 3000 $ в контрастност с 13 810 $ в Китай, съгласно МВФ.

Поделението за задгранични марки на Reliance Retail загуби към 30 милиона $ през миналата финансова година, съгласно последните годишни резултати на компанията до март 2025 година

„ Ограниченият мащаб, високите режийни разноски и регулаторните спънки вършат доста взаимни предприятия нерентабилни “, сподели Анкит Ядав, управител по уговорките в Redseer Strategy Consultants, консултантска компания.

„ Високите наеми и дефицитът на инфраструктура на молове от клас А не престават да бъдат съществени ограничавания за експанзията на първокласните магазини на дребно отвън [главните градове]. “

Търсенето на Индия за по-„ наличен “ разкош подтикна доста марки да пуснат „ артикули с по-малки билети и сбирки с лимитирани издания на цена от 50 до 70 % под водещите оферти за ангажиране на амбициозни консуматори “, добави Ядав.

Засега декор Монтетън сподели, че Kearney поучава клиентите да влагат в Индия, тъй като „ в случай че идвате на по-късен стадий, евентуално няма да спечелите индийския консуматор “.

Това е съвет, с който Симонети се съгласява изцяло, до момента в който седеше измежду елита на Ню Делхи на игрището за поло. La Martina има 15 магазина в страната в партньорство с Reliance и възнамерява да отвори още 11 до март.

„ Polo към този момент резонира мощно с елитната спортна просвета на Индия “, сподели Симонети.

„ Ние също сме в Югоизточна Азия и в Китай, само че с по-малки интервенции “, сподели той, „ Индия е нещо друго. “