Насочените приложения за запознанства се справят с основните конкуренти, оставени на рафта

Компаниите за онлайн запознанства залагат, че артикули, ориентирани към съответни общности – от самотни родители и гей мъже до „ тройки “ – ще възобновят растежа в бранш, изправен пред провокации от спада на потребителите в най-големите в света приложения за сватовство Tinder и Bumble.

Инвеститорите приветстваха Grindr с извънредната си реклама към гейове и бисексуални мъже, само че от ден на ден се отклоняваха от Match Group, главната универсална мощна компания и притежател на 40 продукта, в това число Tinder, като както и $1,2 милиарда съперник Bumble.

Междувременно Feeld, учредена преди десетилетие, усили броя на своите консуматори измежду „ любопитни “ и „ непредубедени “ хора, които желаят да вземат участие в изврат, немоногамия и полиамория – от отворени връзки до три двупосочни партньорства или „ тройки “ и четирипосочни „ четворки “.

Акциите в Grindr са се нараснали повече от два пъти от началото на 2023 година, правейки приложението на стойност $2 милиарда, за разлика от Match Group и Невъзможни акции, които се отклониха от върховете си от ерата на пандемията. Match, водачът в промишлеността за 8,8 милиарда $, загуби една пета от пазарната си стойност от началото на 2023 година, до момента в който цените на акциите на Bumble паднаха на половина.

Месечните дейни консуматори са намалели при Tinder, най-големият артикул на Match Group, и Bumble, до момента в който при Grindr числата не престават да се повишават, съгласно данни от Sensor Tower.

Другият главен мейнстрийм на Match продуктът – фокусираният върху взаимоотношенията панта – се опълчи на наклонността и продължи да натрупва консуматори, въпреки и незадоволително, с цел да компенсира тези, които са напуснали Tinder.

Grindr споделя, че насочването към избрана демографска група или общественост е преимущество, а не преграда пред растежа. Компаниите с „ интимно схващане “ на своите консуматори имат „ доста благоприятни условия да създадат в действителност страховит артикул и по-късно от това да монетизират от ден на ден и повече “, сподели основният изпълнителен шеф Джордж Арисън.

Тази позиция има се отрази на приходите на приложението, които са нарастнали с повече от една трета през трите месеца до март по отношение на година по-рано, за разлика от 9-процентното нарастване на Match през същия интервал до 860 милиона $. Приходите на Bumble в това време се повишиха с една десета до $268 милиона.

Арисън, който е гей и разказва себе си като „ някогашен тежък консуматор на Grindr “, добави, че „ интимното схващане на гей културата “ на неговия екип е разрешило да основат артикул, който дава отговор на „ доста характерните потребности “ на своите консуматори.

Успехът на тези приложения, фокусирани върху общността, може да е подтикнал Match Group да се насочи към по-нишови артикули в напъните си да успокои вложителите и да съживи забавящия се напредък.

Archer, неговият първи артикул особено за гейове и бисексуални мъже, предлага първокачествен абонамент и е изтеглен повече от 1,5 милиона пъти през първата си година, демонстрират данни от Sensor Tower. Гари Суидлър, основен финансов шеф на Match, сподели в диалог за облагите, че чака Арчър скоро да стане „ по-голяма част от уравнението “.

Match разшири своята база от марки през последните години и има артикули, пригодени за чернокожи, латиноамерикански и християнски дами, както и за самотни родители. Той също по този начин има селективно „ приложение за запознанства за прекомерно амбициозните “, наречено The League.

Преките доходи през трите месеца до март скочиха с близо една четвърт от тези основани на общността артикули по отношение на година по-рано, заяви Match.

Match сподели в последния си доклад за облагите, че компанията чака нейните марки, ориентирани към характерни демографски групи, да компенсират спада на главните й наследени, като OkCupid, „ още през идната година “. Компанията за онлайн запознанства регистрира облагите си за второто тримесечие във вторник.

Месечните дейни консуматори на основаната в Обединеното кралство Feeld, обслужваща тези, които желаят да изследват откритите връзки и полиаморията, се повишиха до приблизително 1,5 милиона в трите месеца до юни, съгласно Sensor Tower, с повече от 10 % повече от същия интервал на 2023 година Компанията съобщи, че е печеливша от 2017 година насам. Тя отхвърли да показа детайлности за приходите си.

Главният изпълнителен шеф Ана Кирова свежда растежа на Feeld до фокуса на общността на приложението. „ Фактът, че сме толкоз тясно свързани с нашите членове, ни разрешава да бъдем по-интуитивни за това, което желаят “, споделя тя. Лоялността на потребителите, изключително при закупуване на платени функционалности, отразява характерната еднаквост на приложението, вместо да имитира всеобщи артикули като Tinder, сподели тя.

Други нишови приложения включват Datefit с фокус върху фитнеса, до момента в който основаното в Съединени американски щати Farmers Only с лозунгът „ Градските хора просто не го схващат “ е ориентиран към хората, живеещи в провинцията.

Продължаващото повишаване на тези артикули отразява възходящото разбиране в промишлеността, че по-младите хора желаят приложения, които са съобразени с тях и от ден на ден търсят сътрудници, които споделят техните ползи и генезис.

„ За някои хора привлекателността на приложението за запознанства е опцията да се запознаете с всеки – да срещнете някой, който е изцяло друг от вас “, споделя Катрин Кодуто, откривател в Бостънския университет. Много по-млади хора обаче споделят, че желаят „ по-автентичното или обичайно преживяване “ от срещата с сътрудници посредством споделени ползи и опит, добави тя.

Чрез незабавното пречистване на консуматори, които не дават отговор на избрани критерии, промишлеността за запознанства се надява, че продуктите със специфичен интерес или демографски приспособени могат да привлекат назад тези консуматори, които са съобщили, че са „ претрупани “ от всеобщите услуги.

„ Проблемът с количеството над качеството е едно от нещата, които способстват за изгарянето на всеобщите артикули “, споделя Лизел Шараби, откривател в университета в Аризона.

Академични и индустриални проучвания поредно демонстрират, че множеството несемейни употребяват няколко приложения за запознанства по едно и също време, тъй че Match Group евентуално залага, че привличането на консуматори към техните персонализирани артикули може да поддържа и всеобщите колоси Tinder и Hinge, споделя Шараби.

„ Растежът в тези нишови артикули служи като евентуално доказателство, че категорията за онлайн запознанства остава здрава “, съгласно откривателя на Deutsche Bank Бенджамин Блек.

Предимството на насочването към съответни ползи и общности значи, че новите артикули и започващите компании са в положение да понижат броя на регистрациите, нужни за създаване на подобаващ набор от съвпадения. „ Наличието на нещо общо способства доста за улеснението на смислени връзки “, споделя Кодуто.

Потребителите постоянно са по-лоялни и стимулирани и са по-склонни да заплащат за първокласни услуги. „ Спецификата в действителност е тяхното преимущество “, показва Шараби. „ Те познават добре своя пазар и имат лоялна потребителска база. “

Някои анализатори обаче предизвестиха, че демографски съобразените артикули може в никакъв случай да не съумеят да се оправят с всеобщи колоси като Tinder и Bumble.

„ Има ясна неспособност да се реализира мащаб “, споделя Блек. „ Ако имате витална общественост, тя постоянно е по-малка и в случай че се опитате да се разклоните оттатък това, можете да отчуждите потребителите, които към този момент са там. “