Най-големият спортен търговец на дребно в Германия удвоява физическите магазини
Най-големият спортен търговец на дребно в Германия Intersport Deutschland се впусна в най-голямото си разширяване след падането на Берлинската стена, залагайки на физическите магазини през ерата на електронната търговия.
Базираната в Хайлброн група иска да добави 100 нови магазина със собствена марка в цялата страна през следващите шест години, насочвайки се към средно големи градове като Трир, Висбаден и Ханау, където не присъства. Това ще увеличи броя на магазините, които управлява, до 500, или близо една четвърт.
Главният изпълнителен директор Александър фон Преен каза пред Financial Times, че групата вярва, че ще има „ренесанс на стационарната търговия на дребно“, воден от хора, които проявяват по-голям интерес към личната си форма.
„Хората все повече наблягат на собственото си здраве и фитнес“, каза фон Преен, който прогнозира, че пазарът на спортно облекло в Германия ще нарасне с почти 50 процента до над 19 милиарда евро до 2030 г. Intersport контролира една трета от пазар, според търговеца на дребно.
Von Preen каза, че тъй като много универсални магазини, както и независими търговци на спортни стоки са затворени през последните години, сега има „вакуум“ във физическите магазини за продажба на спортни стоки. Той добави, че стремежът към разширяване е най-големият, който групата е предприела, откакто се установи в Източна Германия в началото на 90-те години.
Основана през 1956 г., Intersport Deutschland работи като кооперация с 200 независими търговци на спортни стоки като членове, всички работещи под нейната марка. Освен това снабдява с комплект 500 независими търговци на дребно, които работят под собствените си имена.
За отваряне на 100 нови локации той привлича бъдещи предприемачи да се присъединят към кооперацията, за да управляват нови обекти. Миналата година групата продаде своята търговска верига за спортни стоки Voswinkel, която управлява 50 клона в Германия, на италианския конкурент Cisalfa Sport.
Германската група е най-големият член на базираната в Швейцария Intersport International Corporation, която работи в 42 държави и е един от водещите търговци на спортни стоки в Европа, генерирайки 13,7 милиарда евро приходи миналата година.
Intersport Deutschland миналата година отчете 5,7 процента увеличение на продажбите до 3,5 милиарда евро. Неговите онлайн продажби са нараснали с 21 процента миналата година, макар и „от ниско ниво“, каза той.
Фон Прейн каза, че е „много оптимистично настроен“, че възстановяването на физическите търговци на дребно, което се случи след края на пандемията Covid-19, ще остане тук, добавяйки, че търговците на дребно трябва да комбинират физически магазини и онлайн продажби в омниканална стратегия.
„Хората искат да пипнат продуктите, преди да ги купят, и искат да получат добър съвет“, каза той.
Фон Прейн отбеляза, че градските центрове на Германия претърпяват прераждане като местните власти инвестираха много в подобряването на търговските зони в центъра. „Германските градове стават все по-зелени и стават по-привлекателни места за разходка на купувачите“, каза той, добавяйки, че Intersport предпочита тези места пред търговските центрове в покрайнините на градовете.
