Няма бизнес като снежен бизнес: компанията, която създава перфектната писта

Тъй като доста елементи на света стопираха за скорошните коледни и новогодишни празници, техници от групата за системи за правене на сняг TechnoAlpin бяха на спортните площадки на Зимните олимпийски игри в Милано в Кортина, работейки трескаво, с цел да основат сняг.

„ Трябваше да работим доста интензивно за правенето на сняг по време на празниците, “ споделя Ерих Гумерер, съосновател и основен изпълнителен шеф на италианската компания, като си спомня по какъв начин е стимулирал екипа си. " Коледа идва всяка година; Нова година идва всяка година, само че можете да спасите Олимпийските игри в Италия единствено един път. "  

Наистина, до момента в който най-хубавите спортисти се готвят да се борят за златото на Игрите в Кортина в Милано, TechnoAlpin е измежду скритите звезди на Олимпиадата, осигурявайки подобаващ сняг, с цел да могат състезателите да покажат своите умения.

„ Всички интернационалните надпревари би трябвало да подсигуряват снега “, споделя Гумерер. " Няма интернационално съревнование, където да няма правене на сняг. Без TechnoAlpin тези игри даже нямаше да се случат. "  

От основаването си през 1990 година в Болцано в Доломитите в източните Алпи, TechnoAlpin е продала подготвени системи за правене на сняг, в това число 120 000 оръдия за сняг, на клиенти в 55 страни - от Азербайджан и Аржентина до Китай и Съединени американски щати. 

С годишни доходи в този момент от към 270 милиона евро, частната компания пресмята, че в този момент доставя 60 % от новото съоръжение за правене на сняг, продавано по света всяка година. Продажбите се усилват устойчиво с към 10 % годишно, защото ски курортите се стремят да обезпечат сняг през цялата зима, всяка зима, до момента в който изменението на климата води до все по-променливо време.

" Не че експлодира. Но всеки ски курорт влага в правенето на сняг всяка година ", споделя Гумерер. " Природата в никакъв случай не е предсказуема. С правенето на сняг един ски курорт може да подсигурява сняг от 1 декември до 30 март и да подсигурява, че хората могат да карат ски през целия този интервал. "   

TechnoAlpin има дългогодишно присъединяване в Зимните олимпийски игри, започвайки с Игрите в Торино през 2006 година, вторият път на Италия като страна хазаин, продължавайки през Игрите в Сочи през 2014 г.; игрите през 2018 година в Пьонгчанг и най-после зимните олимпийски игри в Пекин през 2022 година, където беше извънреден снабдител на системи за правене на сняг.

Но Гумерер споделя, че игрите в Милано в Кортина, със мощния си фокус върху устойчивостта и потреблението на съществуващата инфраструктура, са били изключително стресиращи — белязани от късното издание на търгове и дългото очакване за приемане на позволения и позволения.  

" През 2006 година това беше необикновено преживяване. Според мен всичко беше късно ", споделя той. " Тази олимпиада е даже 10 пъти по-лоша - необикновено. Започнахме цялата структура за правене на сняг толкоз късно - не можете да повярвате какво направихме. "  

TechnoAlpin е рожба на взрива на строителството на ски курорти, който заля Доломитите в края на 70-те и началото на 80-те години на предишния век, когато районът се обърна към зимния туризъм като евентуален мотор на икономическия напредък. От самото начало регионът се бореше с непълен сняг или ски сезони, които бяха прекомерно къси, с цел да могат курортите да бъдат печеливши. 

През 1983 година Walter Rieder и Georg Eisath, тогава мениджъри на ски курорта Obereggan, се пробваха да се оправят с тези проблеми, като внесоха скъпо оръжие за сняг от Съединени американски щати. Когато не съумя да реализира предстоящите резултати, те построиха собствен личен снежен револвер с ниско налягане, по-подходящ за локалните условия и на доста по-ниска цена, употребявайки елементи, употребявани за селскостопанско съоръжение. До 1986 година Rieder и Eisath са основали дребен бизнес, продавайки своите снежни пушки на локалните курорти.

Повратната точка идва през 1989 година, когато Доломитите получават първия сняг едвам на 20 февруари, рецесия за локалните курорти. Няколко месеца по-късно Гумерер, който е братовчед на Ейсат, беше притеглен, с цел да помогне за разширението на бизнеса освен за обслужване на локални клиенти, само че и за гонене на благоприятни условия на задгранични пазари. През 1990 година се ражда TechnoAlpin.

" Ние бяхме характерен стартъп - трима равни сътрудници, без пари. Трябваше да се борим, с цел да оцелеем всеки ден ", спомня си Гумерер, който изкупи двамата си сътрудници и в този момент е едноличен притежател на TechnoAlpin, която има 700 чиновници по целия свят. 

През годините TechnoAlpin, със забележителните си вложения в научноизследователска и развойна активност, мина надалеч оттатък снежните оръдия към интегрирани системи, в това число резервоари за събиране на вода и дълги мрежи от тръби, както и надзор на данните и програмен продукт за обмисляне на механически сняг.  

„ Снежното оръжие е единствено забележимата част от системата за правене на сняг, имате потребност от помпени станции, клапани и доста съоръжение, което можете да пуснете в цялата планина “, споделя Гумерер.

Олимпийските контракти нормално са по-малки от тези, раздавани от курортите, защото уредниците на игрите се интересуват единствено от обезпечаването на сняг на спортните писти, до момента в който ски курортите желаят хиляди квадратни километри, покрити със сняг. Но игрите сигурно са измежду най-престижните задания на компанията.

За Олимпийските игри в Кортина в Милано TechnoAlpin конфигурира системата за правене на сняг за две от основните спортни места: Ливиньо, мястото за сноуборд и ски фрийстайл, и Бормио, където ще се проведат ски надпреварите за мъже.

Системата за правене на сняг за Ливиньо на стойност 5,8 милиона евро включва нова 210 000 кубични метра контейнер и две машинни пространства, които могат дружно да изпомпват 369 литра вода в секунда, както и 74 места за правене на сняг по ската.  

Проектът Бормио на стойност 11 милиона евро включваше полагането на 7,5 км тръбопроводи и 13 км електрически кабели по скатовете, макар че опитът се оказа сложен, като се има поради, че търгът беше оповестен едвам през април, а договорът беше предоставен в края на май.

Освен правенето на сняг, TechnoAlpin приспособява технологията си за други цели и в този момент продава системи за битка с пожари, прахуляк и миризми, посредством дъщерно сдружение, наречено EmiControls. Освен това има дъщерно сдружение, което продава машини за правене на сняг на закрито, и друго за машини за оформяне на ски писти.

TechnoAlpin вижда продължаващи мощни вероятности за главния си бизнес, защото комбинацията от изменението на климата и възходящия интерес към ските на нови, нетрадиционни ски пазари като Азербайджан и Саудитска Арабия продължава да подтиква търсенето. 

„ Периодът, в който можете да извършите сняг, е по-кратък, тъй че хората се нуждаят от още по-мощни системи за правене на сняг с по-висок капацитет “, споделя той.  " Хората обичат ските. Но без сняг не можете да извършите нищо. "