„Офериране на въздух“ и други трикове на търговията с търг разкриха

Аукционерите могат да лишават единствено няколко минути, с цел да продадат многомилионно произведение на изкуството, само че тези мимолетни моменти съдържат обилие от театрални, предопределени да поддържат офертите да влизат.

Първият трик на търговията е това, което е неофициално прочут като „ оферта на ефир “, а точно да се състои при започване на всеки лот. Тази съмнителна звучаща процедура в действителност се ръководи от регулирането в Съединени американски щати и Англия и Етичен кодекс посредством огромните аукционни къщи, с цел да се подсигурява, че извиканата стойност в никакъв случай не стига до запас за авансово съглашение на изпражнения (цената, на която те са подготвени да продадат). Процедурата, маркирана от търговеца на дългите легални при откриването на всеки търг онлайн, може да се употребява и при положение, че има същински предложения, които към момента са под цената, на която може да се продаде работа.

„ Въздухът на въздуха е общоприетият метод за стопляне на стаята и създаване на скорост под цената на резервата “, споделя Хелена Нюман, ръководителят на Сотбис и за построяването на цената на резервата “, споделя Хелена Нюман, за стопляне 2016.

Аукционерът на ветерани Саймън Де Пърди споделя, че всичко това е част от крайната цел „ да получите още една оферта, в сравнение с някой, плануван да направи. Ако мога да получа още една от вас, още един от вашия съперник и спомагателна от трета страна, тогава това може да направи огромна разлика в резултата. “ Стартирането на ниско е част от психическа игра, капсулирана във вековия формат на търга. „ Насърчава хората да влязат “, споделя Де Пури. „ Ако видите други, това може да ви направи по -силно. “

След като равнището на резервата бъде изпълнено, търговецът би трябвало да надгражда единствено същински предложения, като нормално покачва антето към 10 на 100 всякога, само че има и други принадлежности за предаване. „ Усещането за комизъм е значимо, да се поддържат нещата оживени и одухотворени и да предадат позитивно въодушевление в стаята “, споделя Де Пури. „ Дори и продажбата да не върви толкоз добре, търговецът не би трябвало да стои там всички депресирани. “ И с всяка вечер търг, съдържащ сред 40 и 60 лота, „ не можеш да бъдеш еднообразен, би трябвало да се различаваш с тихи моменти, интензивни моменти и така нататък тъй че инерцията може да премине през

Аукционерите, може да добави чувство за необходимост, макар че Нюман споделя, че „ добре е да изразите колкото можете в позитивното. Така че„ бихте ли желали друга оферта? “, Е по -добре от„ към момента не е ваша “. “ Езикът на тялото също играе роля. „ Вдигайки ръцете си, с жестове, които притеглят хората, те могат да бъдат даже по -мощни от числата, които викате “, споделя тя.

Общият външен тип играе основна роля. Нюман отбелязва, че в това, което в исторически проект е била мъжка игра, „ има толкоз доста повече за дамите да мислят. Това е цяла продукция-коса, грим, облекла, бижута. “ Тя признава изтощение, че „ неща като микрофони са проектирани от мъже за мъже “-те елементарно се притискат към вратовръзка или ревера, само че не и на рокля-и споделя, че нейното решение е по този начин нареченото „ Madonna Mic “, която обаче се закача над ухото.

Допълнителните старания могат да се изплатят. Нюман-първият женски търговец, продал две произведения за повече от 100 милиона $, а точно „ Дамата с почитател “ на Климт и „ Nu Couché (Sur le Côté Gauche) “-носеше жълта рокля и златна годишна продукция колие, с цел да подхожда на декорирания декор на Klimt на декорирания декор В актуалните технологии не са премахнали обичайния формат на търга, макар че са трансформирали някои от неговите перформативни аспекти. „ Имаше повече дейности в аукционната зала-сега е по-трудно с онлайн наддаването за основаване на същата театрална театрала “, споделя Дъг Уудъм, създател на идна книга за Жан-Мишел Баскиат и някогашен президент на Америка на Кристи. Нюман прибавя, че животът онлайн значи, че „ хората в този момент не са наложително да гледат целия търг, от време на време просто избрани партиди, тъй че ние сме склонни да се нулираме за по-дълго сред и да вкарваме всяка работа по-сложно “, с напомняния, да речем, за историческото значение на художествената картина на картината, произхода или рядкостта.

Езикът на тялото играе роля. Вдигайки ръцете си, като има жестове, които притеглят хората, те могат да бъдат даже по -мощни от числата, които извиквате

Хелена Нюман, търговец на търгове

Голяма част от действието е оркестрирана доста преди продажба онлайн и мисълта влиза в реда на работата. „ Искате ли звездната ви партида да бъде в първата трета от продажбата, тъй че инерцията да може да придвижва “, споделя Де Пури. „ И не можете да съберете мега доста - хората губят фокус след огромен резултат. “ Това се ползва, когато и съществена работна работна клапа. 

Точно преди да стартира търгът, Нюман прави гласови и дишащи извършения, след което обича да „ влиза в стаята допустимо най -рано, да вземе и в четирите ъгъла, чувствайте се, че го притежавате. Тези дребни неща имат значение. “ Де Пури споделя, че би трябвало да бъде самичък за „ добър час преди този момент “ и се разказва като „ извънредно суеверно “. Той яде ябълка преди всяка продажба, която провежда-навик, който той е взел през 1993 година по време на деветдневния търг на Сотбис от сбирката на аристократичните Thurn и такситата, извършена в баварски палат. „ Навсякъде имаше купички с ябълки, тъй че всяка заран имах по една и продажбите бяха страховит успех! “ Той си спомня. Изглежда, че няма неприятна прокоба, еквивалентна на това да казвате „ Макбет “ в спектакъл, само че когато един търг не е минал толкоз добре, Де Пури признава, че „ няма да употребявам същия чук “. 

Такива пекадило може да накара аукционерите да звучат високо поддържане, само че те сочат от самостоятелния темперамент на остарял формат, който към момента носи в Бъкс. Както споделя Де Пури: „ Ако сте продали една и съща работа посредством четири разнообразни търгове, ще получите четири разнообразни резултата. “

разберете първо за последните ни истории - следвайте FT Weekend нататък и, и да получавате бюлетина на FT Weekend всяка събота заран