Онлайн търговецът на дребно Mytheresa казва, че ще се възползва от имплозията на луксозната електронна търговия

Германската платформа за луксозна електронна търговия Mytheresa казва, че ще бъде един от малкото победители след имплозията на конкурентите в индустрията, включително Farfetch и Matchesfashion.

The Цената на акциите на листната в Ню Йорк компания е нараснала с над 30 процента досега тази година, което й дава пазарна стойност от приблизително 362,5 милиона долара – все още значително под 2,3 милиарда долара, на които беше оценена по време на нейното IPO през 2021 г. на върха на оптимизма относно технологичните оценки и онлайн луксозни продажби, но индикация за това къде залагат инвеститорите.

„Мисля, че има разбиране на пазара, че индустрията се консолидира и че има някои печеливши и някои губещи“, каза Майкъл Клигер, главен изпълнителен директор на Mytheresa. „Ние вярваме, а фондовият пазар със сигурност вярва, че ние сме един от победителите.“

Mytheresa, която продава луксозни марки, включително Prada и Gucci, се задържа здраво, докато конкурентите й се колебаеха. От декември Farfetch беше продаден на намалена цена на корейския онлайн търговец на дребно Coupang, за да избегне фалит, докато Matchesfashion беше поставен под управление от групата Frasers на Майк Ашли през март, само три месеца след придобиването.

Междувременно швейцарската луксозна група Richemont се опитва да разтовари губещото си подразделение за онлайн търговия на дребно Yoox-Net-a-Porter от години и е взела милиарди отписвания на начинанието.

Mytheresa е сред потенциалните кандидати, които биха могли да купят губещия бизнес, като компаниите за частен капитал Bain Capital и Permira също претеглят оферта за бизнеса, съобщи Financial Times миналия месец. Mytheresa отказа коментар.

„Оценката, която получихме [при IPO], беше разкошна, щедра, може би надценена . . . след това изпаднахме в ситуация, в която електронната търговия започна да се превръща в лоша дума“, каза Клигер.

След предизвикателната 2023 г. както за играчите в електронната търговия, така и за луксозната индустрия в по-широк план, тъй като индустрията се забавя от многогодишен бум, „ние се въртим . . . като компания със сигурност и като сектор също имам доверие“, каза Клигер.

Вълненията разкриха структурни слабости в много луксозни групи за електронна търговия, особено за платформи, които се стремят към масова привлекателност, за разлика от по-подбрано изживяване. Бързото разрастване без рентабилност беше изострено от спираловидно нарастващите разходи, докато надпреварата към дъното на отстъпките, тъй като конкуренцията между платформите втвърди отчуждените топ луксозни марки, които ревниво контролират своите цени и имидж.

Mytheresa - която се фокусира върху по-богатите, малко по-възрастни клиенти, които искат да закупят широка гама от продукти, за разлика от тези, които пазаруват отделни артикули - се очертава като един от последните големи играчи. Неговата целева аудитория е някой, който харчи шестцифрени суми годишно за дрехи и аксесоари, според Клигер. Платформата има и сдържан подход към отстъпките, привлекателен за марките.

„Потребителите, които привличате с висока отстъпка, ще се върнат само с висока отстъпка. Ако започнете с това, ще трябва да намерите модел, който поддържа непрекъснато намаление. Това не е нашият бизнес модел,” каза той.

Mytheresa дава на най-добрите клиенти достъп до редовни ексклузивни събития по целия свят с дизайнери и етикети, както и предлага продукти, които не могат да бъдат намерени другаде – като например Капсулна колекция от 60 части с Dolce & Gabbana или ранни парчета от първите колекции, проектирани от новия творчески директор на Gucci Сабато де Сарно. Kliger изчислява, че около 10 процента от предлаганите продукти на Mytheresa във всеки даден момент са ексклузивни.

„[Нашите клиенти] са заети хора. Това е една от причините, поради които хората отиват онлайн . . . имат нужда от лукс в смисъл на поводи: пътуват, представляват компании и организации. Те имат много натоварени социални календари, което води до необходимостта от обличане“, казва Клигер.

Предварителните данни за последното тримесечие до 31 март показват, че нетните продажби на Mytheresa са се увеличили с поне 15 процента до 230 милиона евро в сравнение с година по-рано и нейните маржове се подобриха, въпреки че групата все още претърпя загуба.

Той също така отчете загуба за 2023 г., описана от Kliger като „много трудна година за целия сектор“.

Въпреки това Mytheresa остава един от малкото онлайн търговци на луксозни стоки, които постоянно отчитат положителни оперативни приходи във времето, макар и с малки маржове и високи фиксирани разходи.

„Връщаме се към търговията на дребно. Нашите основатели бяха собственици на бутици, а не хора от списания или технологии“, каза Клигер.

Забавянето на растежа на лукса разкри разширяваща се поляризация между най-силните марки като Hermès и по-слабите играчи, включително Gucci, където продажбите са се сринали, както и сред платформите, които продават марките.

„Виждаме това и от страна на търговията на дребно . . [но] Не мисля, че има проблем с електронната търговия“, каза Клигер. „Има проблем с недиференцираните модели, ориентирани към цената. Това беше премълчано по време на бума.“

Последвайте ни в