Онлайн търговецът на дребно Mytheresa казва, че ще се възползва от имплозията на луксозната електронна търговия

Германската платформа за първокласна електронна търговия Mytheresa споделя, че ще бъде един от дребното спечелили след имплозията на съперниците в промишлеността, в това число Farfetch и Matchesfashion.

The Цената на акциите на листната в Ню Йорк компания е повишена с над 30 % до момента тази година, което й дава пазарна стойност от почти 362,5 милиона $ – към момента доста под 2,3 милиарда $, на които беше оценена по време на нейното IPO през 2021 година на върха на оптимизма по отношение на софтуерните оценки и онлайн първокласни продажби, само че индикация за това къде залагат вложителите.

„ Мисля, че има схващане на пазара, че промишлеността се консолидира и че има някои печеливши и някои губещи “, сподели Майкъл Клигер, основен изпълнителен шеф на Mytheresa. „ Ние имаме вяра, а фондовият пазар сигурно има вяра, че ние сме един от спечелилите. “

Mytheresa, която продава първокласни марки, в това число Prada и Gucci, се задържа крепко, до момента в който съперниците й се колебаеха. От декември Farfetch беше продаден на понижена цена на корейския онлайн търговец на дребно Coupang, с цел да избегне банкрут, до момента в който Matchesfashion беше подложен под ръководство от групата Frasers на Майк Ашли през март, единствено три месеца след придобиването.

Междувременно швейцарската първокласна група Richemont се пробва да разтовари губещото си поделение за онлайн търговия на дребно Yoox-Net-a-Porter от години и е взела милиарди отписвания на начинанието.

Mytheresa е измежду евентуалните претенденти, които биха могли да купят губещия бизнес, като фирмите за частен капитал Bain Capital и Permira също претеглят оферта за бизнеса, заяви Financial Times предишния месец. Mytheresa отхвърли коментар.

„ Оценката, която получихме [при IPO], беше луксозна, великодушна, може би надценена ... по-късно изпаднахме в обстановка, в която електронната търговия стартира да се трансформира в неприятна дума “, сподели Клигер.

След предизвикателната 2023 година както за играчите в електронната търговия, по този начин и за първокласната промишленост в по-широк проект, защото промишлеността се забавя от дълголетен взрив, „ ние се въртим ... като компания сигурно и като бранш също вярвам “, сподели Клигер.

Вълненията разкриха структурни недостатъци в доста първокласни групи за електронна търговия, изключително за платформи, които се стремят към всеобща прелест, за разлика от по-подбрано преживяване. Бързото разгръщане без доходност беше изострено от спираловидно възходящите разноски, до момента в който конкуренцията към дъното на отстъпките, защото конкуренцията сред платформите втвърди отчуждените топ първокласни марки, които ревностно управляват своите цени и имидж.

Mytheresa - която се концентрира върху по-богатите, малко по-възрастни клиенти, които желаят да закупят необятна гама от артикули, за разлика от тези, които пазарят обособени продукти - се обрисува като един от последните огромни играчи. Неговата целева публика е някой, който харчи шестцифрени суми годишно за облекла и аксесоари, съгласно Клигер. Платформата има и въздържан метод към отстъпките, прелъстителен за марките.

„ Потребителите, които притегляте с висока отстъпка, ще се върнат единствено с висока отстъпка. Ако започнете с това, ще би трябвало да намерите модел, който поддържа непрестанно понижение. Това не е нашият бизнес модел, ” сподели той.

Mytheresa дава на най-хубавите клиенти достъп до постоянни извънредни събития по целия свят с дизайнери и етикети, както и предлага артикули, които не могат да бъдат открити другаде – като да вземем за пример Капсулна сбирка от 60 елементи с Dolce & Gabbana или ранни части от първите сбирки, проектирани от новия креативен шеф на Gucci Сабато де Сарно. Kliger пресмята, че към 10 % от предлаганите артикули на Mytheresa във всеки даден миг са извънредни.

„ [Нашите клиенти] са заети хора. Това е една от аргументите, заради които хората отиват онлайн ... имат потребност от разкош в смисъл на мотиви: пътуват, съставляват компании и организации. Те имат доста натоварени обществени календари, което води до нуждата от обличане “, споделя Клигер.

Предварителните данни за последното тримесечие до 31 март демонстрират, че чистите продажби на Mytheresa са се нараснали с най-малко 15 % до 230 милиона евро спрямо година по-рано и нейните маржове се усъвършенстваха, макар че групата към момента претърпя загуба.

Той също по този начин регистрира загуба за 2023 година, разказана от Kliger като „ доста сложна година за целия бранш “.

Въпреки това Mytheresa остава един от дребното онлайн търговци на първокласни артикули, които непрекъснато регистрират позитивни оперативни доходи във времето, въпреки и с дребни маржове и високи закрепени разноски.

„ Връщаме се към търговията на дребно. Нашите създатели бяха притежатели на бутици, а не хора от списания или технологии “, сподели Клигер.

Забавянето на растежа на лукса разкри разширяваща се поляризация сред най-силните марки като Hermès и по-слабите играчи, в това число Gucci, където продажбите са се сринали, както и измежду платформите, които продават марките.

„ Виждаме това и от страна на търговията на дребно .. [но] Не мисля, че има проблем с електронната търговия “, сподели Клигер. „ Има проблем с недиференцираните модели, насочени към цената. Това беше недоизказано по време на взрива. “