Основателят на Canyon разглежда цел за продажби от 1 милиард евро за проблемния производител на велосипеди

Основателят и завръщащ се основен изпълнителен шеф на немския производител на първокласни колела Canyon споделя, че може да усили годишните доходи с една трета до към 1 милиард евро в границите на три години, потвърждавайки, че компанията е изгубила посоката си заради промени в културата си.

Роман Арнолд, 62, който трансформира локалния магазин за колела на татко си в Кобленц в един от най-големите в Европа марки колела, сплоти напъните си с капиталовата група GBL през 2020 година по време на взрива на колоезденето от пандемията Covid-19. Белгийската група закупи мажоритарен дял при оценка от 800 милиона евро.

Бившият изпълнителен шеф на Nike Николас де Рос Уолъс беше назначен за основен изпълнителен шеф, само че през септември Арнолд, който към момента има 35 % дял в бизнеса, го смени. Той се завръща, откакто GBL понижи цената на своя дял с 43 %, продажбите стагнират и изтеглянето на дефектни електронни колела коства милиони на Canyon и удари доверието на клиентите.

В изявление за Financial Times Арнолд оспори, че компанията е „ в рецесия “. Въпреки упования спад от 5 % през 2025 година, годишните продажби на Canyon остават покрай 750 милиона евро, към момента съвсем два пъти повече от равнището преди пандемичния взрив на колоезденето.

Той сподели, че компанията се стреми да усили това до към 1 милиард евро годишно до 2028 година „ Наистина мисля, че можем да достигнем 1 милиард евро продажби “, сподели той, добавяйки, че цифрата не е закрепена цел и че главният фокус е бил „ печеливш напредък “.

Той означи, че културата на Canyon се е трансформирала през последните няколко години: „ Тук и там се развиха вътрешни силози . .  и станахме малко бюрократични. “

„ Връщам се като ездач и главната ми роля е да бъда бранител на ездачите “, сподели той.

Арнолд, прочут със своите задълбочени знания и внимание към детайла до дребните болтове на кормилото на колела Canyon, желае да понижи вътрешната администрация, до момента в който префокусира марката непосредствено към потребителите върху нейната дългогодишна мощ на премиум колела на конкурентни цени.

Скоро след завръщането си той понижи цената на най-новия чакълен велосипед на Canyon от най-голям клас с €400 до €3999. Той признава удара върху маржовете на облагата, само че твърди, че по-ниските каталожни цени ще доведат до по-малко отстъпки и ще покачат лоялността на клиентите.

„ Моделът непосредствено към потребителя ни дава ценово преимущество и е от огромно значение Canyon да се гледа в тази светлина “, сподели той, добавяйки, че марката скоро ще пусне нова серия от леки електрически колела от най-голям клас на конкурентни цени.

Той също по този начин има понижи някои от неосновните действия на Canyon, като изостави марка улично облекло, което самият той постоянно носеше, и понижи на половина броя на моделите в гамата на компанията за градско колоездене.

Докато бизнесът има своите корени в спортното колоездене и поддържа звездите колоездачи Матю ван дер Поел и Касия Ниевидома, Арнолд е уверен, че има място в гамата му за леки, издръжливи градски колела.

Компанията неотдавна стартира да продава и в Китай. Въпреки че по-голямата част от международното съоръжение за колоездене се създава в Азия, Canyon - който спонсорира четири тима от Tour de France и девет международни първенеца предходната година - залага, че неговите професионални спортни качества ще се харесат на потребителите в района. В Германия уголемява физическото си наличие на дребно, отваряйки магазини в Мюнхен и скоро във Франкфурт.

Арнолд упорства, че е фокусиран върху средносрочна визия, която „ обгръща няколко години “, вместо да преследва кратковременен триумф. Но той признава, че компанията не може да пренебрегне тримесечното показване, с цел да удовлетвори главния си акционер GBL.

През 2023 година Canyon регистрира чиста загуба от €14,4 млн., която се разшири до €37,8 млн. през 2024 година заради разноските по изтеглянето на електронните колела. През първите шест месеца на 2025 година облагите на марката преди лихви, налози, амортизация и обезценка са паднали с още 30 %, съгласно полугодишния доклад на GBL, който упреква „ свръхпредлагането “ и „ агресивното дисконтиране “, както и еднократни проблеми с качеството. Компанията сподели на FT, че нейният ebitda, поправен за еднократни заплащания, и нейният свободен паричен поток са надхвърлили 50 милиона евро през 2024 година

Арнолд е убеден, че може да усили ebitda на Canyon до 10 % от продажбите. „ Това постигнахме преди пандемията и като се има поради, че междинният марж в бранша на велосипедната промишленост е към 8 %, щяхме да свършим прилична работа. “

През 2021 година, тъкмо откакто GBL закупи своя дял, Canyon регистрира 63 милиона евро ebitda при 475 милиона евро доходи.

Арнолд сподели, че не съжалява за решението си да продаде мажоритарен дял в компанията, която той назова „ делото на живота си “, като в същото време резервира дял от 35 %. „ Парите ми са в компанията и се веселя за това: най-хубавото към момента е пред нас. “