Peter Orszag иска да преосмисли Lazard. Ще му позволят ли неговите банкери?

На първото световно събиране на ръководещите шефове на Lazard предишния декември, откакто Peter Orszag пое кормилото на бутика за капиталово банкиране, някогашният икономист предложения гост-лектор да изнесе ободряваща тирада. Изборът му подреди мнозина в тълпата. 

Орзаг, който пое поста от дългогодишния основен изпълнителен шеф Кен Джейкъбс през октомври, приветства Ралф Шлосщайн, пенсионирания началник на Evercore. Evercore, бутикова банка в бизнеса от по-малко от три десетилетия, беше засенчила 176-годишния Lazard по доходи, оценка - и все по-често, кеш.

Шлосщайн и Орзаг, член на кабинета в администрацията на Обама, са другари и огромни играчи в политиката на Демократическата партия. Но наличието на безжалостен противник на стратегическа сесия изглеждаше необичайно за събралите се.

„ Беше малко неловко “, сподели един банкер от Lazard. „ Какво ще ни каже Ралф, което ще ни помогне? “

За неговите критици във компанията това беше най-новото доказателство, че Орзаг – който пристигна във компанията през 2016 година със единствено пет години банков опит – е бил новак във високите финанси, който просто не е оценявал капризите на бизнеса.

„ Питър наподобява уместно “, сподели един дълготраен ръководещ шеф на Lazard, който добави, че Orszag е най-спокоен да приказва с клиенти за Китай или войната с чипове. „ Но той не е човек за покупко-продажби, когато приказва. “

И въпреки всичко за Орзаг и неговите поддръжници представянето на прогресивен съперник беше тъкмо оня тип разтърсване, от което банкерите на Lazard се нуждаеха след години на междинни резултати.

„ Хиляда банкери могат да ми донесат хиляда сделки . . . има доста дребна диференциация “, сподели Дан Шулман, някогашен основен изпълнителен шеф на PayPal, който Orszag неотдавна одобри в борда на шефовете на Lazard и който е почитател на Orszag: „ Уникални са хората, които могат да ме провокират за това по какъв начин мисля за света. ”

Задачата на Orszag е двойна. За външния свят той би трябвало да съживи един избледнял франчайз, изправен пред засилена конкуренция и разрастващи се условия на клиентите — и да накара дългогодишния, надменен девиз на Lazard, „ la haute banque d'affaires vis-à-vis the world “, да резонира още веднъж.

А вътре в банката, той просто би трябвало да накара прословутите изтощени войски на Lazard на борда.

Ако успее да се оправи, премията ще бъде забележителна. Съгласно направен от борда на шефовете проект за възнаграждение, акции на стойност минимум 86 милиона $ ще бъдат предоставени в допълнение към общоприетата годишна заплата и бонус на Orszag, в случай че цената на акциите на Lazard се повиши от ниските 30 $ при назначението му до 69 $ до 2030 година – което се равнява на повече от 3 милиарда $ в основаване на съвкупна финансова стойност.

Но няколко банкери от Lazard — както и някои акционери, една трета от които гласоподаваха срещу проекта — считат, че той е излишно великодушен във време на съкращения и строги икономии във компанията.

Мнозина са също толкоз подозрителни към задачата на Orszag да удвои приходите до 2030 година, число, което изисква общ годишен напредък от 10 %. На Lazard бяха нужни 12 години, с цел да удвои приходите на своята група – в това число огромно поделение за ръководство на активи – от най-ниското равнище през 2009 година

Орсзаг сподели пред Financial Times: „ Имахме капацитета да увеличим упоритостите си. Отговорността стартира с мен – хората трябваше да видят, че съм вложен в нашия триумф. “

Отговорността, планувана от стратегическия му проект — „ Lazard 2030 “ — също е спорна измежду банкерите на компанията. Една планка приканва ръководещите шефове групово да внесат приблизително по $8,5 млн. всеки под формата на годишни такси до идната година, като тези банкери в този момент категорично би трябвало да получат най-малко една пета от тези такси като бонуси.

В същото време, когато Орзаг се пробва да наложи продуктивност в редиците, той в същото време приканва банкерите да станат по-„ колегиални “, пробвайки се да насърчи повече работа в екип измежду банкерите на Lazard, които са били вълци единаци от дните на Андре Майер и Феликс Рохатин, десетилетия по-рано.

Балансирането е мъчно. На декемврийската среща банкерът деец от Lazard Гери Розенфелд попита пред групата по какъв начин културата ще бъде повлияна от режим, който слага засилен фокус върху самостоятелната продуктивност, напрежение, което Орзаг призна.

„ Гери полудя. . . [казвайки], „ не можете да говорите за колегиалност, в случай че ще приказваме за приписваеми доходи “, сподели един човек за мненията на Розенфелд на срещата.

„ Не съм полудял. Оценявам отвореността на Питър към спор и метода, по който той включва противоположната връзка “, сподели Розенфелд в изказване, предоставено на FT.

Друг неотдавна напуснал банкер от Lazard сподели на FT за изтъкнат банкер, който съгласно него е сграбчил заем против заплащане от него, деяние, което той дефинира като „ безсъвестно “. Орзаг упорства, че формулното уравнение за възнаграждение ще бъде поправено за положително и неприятно държание.

Аналитикът от UBS Бренан Хоукен сподели, че не гледа на задачите на Орзаг като „ в действителност инструмент за моделиране за анализаторите, а по-скоро апел за деяние за чиновници на Lazard и опция за „ сближение на войските “ зад компания, в която старшите членове на личния състав евентуално са много разочаровани от акциите “.

Има ранни признаци на триумф — изключително откакто Jacobs и Orszag стигнаха на косъм от продажбата на компанията на ADQ на Абу Даби предходната година.

През двете тримесечия, откогато Orszag пое ръководството, Lazard генерира съвсем 1 милиард $ такси за покупко-продажби, доста повече от предходните тримесечия и надминавайки упованията на анализаторите. С това движение банката е на път да извърши и надвиши задачата си от $8,5 милиона на ръководещ шеф още тази година. Акциите на Lazard са се повишили с повече от 50 % от ноември.

Вътрешните също по този начин се чудят дали Орзаг, който е бил кариерен икономист допреди 15 години, в последна сметка се стреми към ролята на министър на финансите в бъдеща президентска администрация на Демократическата партия.

За съдружниците на Орзаг това не схваща какво може да донесе основният изпълнителен шеф на звездата на банката.

„ Имаме доста банкери, фокусирани върху обособени транзакции. Главният изпълнителен шеф на Lazard би трябвало да се концентрира върху определянето на нашата тактика, построяването на нашия престиж и съгласуваност и ръководенето на нашите хора “, сподели Александра Сото, основен действен шеф на Lazard и дълготраен банкер в лондонския офис на Lazard.

Сото гледа на Орсаг по-скоро като на връщане към предходния основен изпълнителен шеф и потомък на семейство Лазард, Мишел Дейвид-Вейл: еднообразно безупречно обвързван мрежов човек и вътрешен миротворец.

Дейвид-Вейл обаче в последна сметка беше свален от гросмайстора на M&A Брус Васерщайн, който принудително сплоти враждуващи фамилии и фракции в трите съществени офиса на компанията в Ню Йорк, Лондон и Париж. През 2010 година, след неочакваната си гибел, Васерщайн беше завещан от различен прочут търговец, Джейкъбс.

Самият Джейкъбс разпознава Орзаг като евентуален правоприемник.

„ Беше доста равномерен преход, може би за първи път до момента “, сподели Сото.

Orszag употребява звездната си мощ, с цел да се трансформира в неуморен дипломат на марката за Lazard. Той е навсякъде наличие в бизнес малкия екран и на странни симпозиуми на мозъчни тръстове, като постоянно приказва за макроикономическа политика.

А предишния месец той участва на държавна вечеря в Белия дом в чест на президента на Кения.

Orszag също по този начин стартира да бъде хазаин на поредност от „ салони “, където светила са поканени в дома му или в офиса на Lazard вечер, с цел да разискват събитията сега: това е концепция, изписана от Блеър Ефрон, съ- създател на извънредно сполучливата Centerview Partners, която е употребила такива потребителски вечери с огромен резултат.

Позицията на Орзаг във Вашингтон/Ню Йорк се счита за задоволителна, с цел да вкара значими хора в една стая и в последна сметка да ги трансформира в клиенти, които заплащат такса.

Lazard също по този начин преобразува някои от своите специфични конферентни зали на етаж 64 над 30 Rockefeller Plaza в изтънчено заведение за хранене, където всички провокатори на компанията могат да ухажват блестящите и се стреми да направи тъкмо това.

64-ият етаж на Рокфелер 30 обаче се трансформира в своя лична точка на възпламеняване.

Orszag е заел огромен персонален офис на това равнище, даже когато всеки различен банкер на Lazard седи на етажите по-долу.

„ Независимо къде се намирам по света или на кой етаж в нашата постройка, моята цел е да разпространявам нашата компания и нашите хора “, сподели Орзаг.

Пространството е уместно за посещаване на високопоставени лица, както и за чиновници от ръководството на активи, които не се позволяват на банкови етажи. Но пропастта не е останала незабелязана.

„ Да го накараме да седи там основава усещането, че той е, безусловно и преносно, над нас “, сподели един ръководещ шеф.