Пиетро Бекари: „Няма домакинство в света, което да няма продукти на Louis Vuitton“

Изображението провокира сензация в обществените медии: футболните суперзвезди Кристиано Роналдо и Лионел Меси, прегърбени над комплект за игра на шах върху присъщия багаж на Louis Vuitton.

Това изображение от акцията за 2022 година счупи върха по това време за най-вече лайкове в Instagram. Сега най-голямата първокласна къща в света, с над 20 милиарда евро годишни продажби, се стреми още веднъж да се възползва от едно от най-големите дуета в света на спорта в нова акция с присъединяване на съперничещите тенис виртуози Рафаел Надал и Роджър Федерер.

Сдвояването е прелом за основния изпълнителен шеф на Vuitton Пиетро Бекари. Измина малко повече от година, откогато той пое една от най-големите длъжности в първокласния бранш с мандат за по-нататъшно развиване на притежаваната от LVMH марка - която води началото си от производител на багаж от 19-ти век - като я трансформира в културен колос.

„ Няма домакинство в света, което да няма [контакт с] артикули на Louis Vuitton “, споделя Бекари пред FT във видео изявление от Париж. „ Няма доста марки, които могат да кажат, че влизат в живота на хора като нас. “

Ние към този момент сме дейни в метода на живот и имаме вяра, че би трябвало да се занимаваме с доста повече от просто пазаруване на чанти'

Beccari не приказва единствено за продажби на чанти и подготвени мода за облекло – макар че те са се нараснали повече от два пъти сред 2018 година и 2022 година, съгласно оценки на HSBC. Сега, под управлението на основния изпълнителен шеф на LVMH Бернар Арно и управлението на Бекари, Louis Vuitton още повече размества границите на лукса в опит да доближи до все по-широка публика.

„ Ние сме в книги, в писане, в редактиране. Ние сме в музиката “, споделя 56-годишният италиански изпълнителен шеф. „ Ние сме доста в спорта... тъй че ние покриваме значително набор от живота, който интересува хората. Това е като магнит за тях да бъдат привлечени от марката. “

Популярният метод на Бекари към първокласната марка беше олицетворен от назначението му предходната година на музиканта и продуцент Фарел Уилямс за дизайн на мъжко облекло. Това, което липсваше на Уилямс в техническите знания за дизайна, той компенсира с културен щемпел, трансформирайки дефилетата в развлекателни събития, включващи комплицирани постановки и музикални посетители като Jay-Z. Назначаването обаче раздели света на модата, като критиците оплакват това, което смятаха за успех на спектакъла над занаята във водещата марка на LVMH.

За Бекари обаче изплитането на задълбочаваща се мрежа от припокривания сред известната просвета, развлеченията и идентичността на марката е стратегическо и основно за бъдещето на мегабранда: „ За всяко шоу, което Pharrell е правил до момента, постоянно сме имали нови песни излизат ” — последната от които е продуцирана за Майли Сайръс и пусната за първи път на последното шоу на мъжко облекло есен/зима 2024 на Louis Vuitton.

В рамките на същия сезон „ Pharrell пусна и каубойската шапка и в този момент виждате това в Съединени американски щати съвсем на всички места. Дори Бионсе има албум в поддръжка на каубойската просвета [за която Фарел също е написал няколко песни] “, споделя Бекари. „ Това са образци за нашата марка в лукса, освен в продажбата на чанти, само че и с въздействието върху културата. “

Нарастващото навсякъде разпространяване на Louis Vuitton обаче съставлява лично предизвикателство, защото марката се пробва да балансира достъпността против загубата на фурнира на ексклузивността, който е от значително значение за управление на престижа и ценовите точки на лукса. „ Ще забележим дали съм добър в това или не след две-три години... само че това е безконечна алтернатива, ” споделя Бекари.

Един от неговите залози е да сътвори лимитирано разпространяване на артикули от начално равнище, като слънчеви очила и парфюми, с цел да сътвори дефицит. Това реализира „ необикновен триумф “, отбелязва той. „ Обикновено един сполучлив парфюм би бил в 80 000 или 90 000 магазина. Ограничаваме го до към 400. " (Мрежата от магазини на Louis Vuitton е доста по-голяма от първокласните сътрудници като Hermès и Chanel).

Контролът на Louis Vuitton върху неговата дистрибуторска мрежа и политиката в никакъв случай да не прави понижения на своите артикули са друго преимущество, съгласно Бекари. Той също по този начин показва системата за грижа, която разрешава на клиентите да върнат продуктите, закупени от марката, с цел да бъдат ремонтирани.

„ Трябва да запазим нашата прелест макар нашата видимост и това е най-голямото предизвикателство, което имаме “, споделя Бекари. „ Ние се уверяваме, че лостовете, които използваме, ще се отплатят в дълготраен проект и имам вяра, че тази акция [с Надал и Федерер] ще помогне да се усили привлекателността на марката в дълготраен проект. “

Все отново издигането на Louis Vuitton на идващото равнище става по-голямо предизвикателство заради забавянето на продажбите на първокласни артикули в целия бранш след дълголетен взрив по време на пандемията. Марки с по-широка, по-амбициозна потребителска база като Louis Vuitton бяха по-силно наранени от забавянето, в сравнение с съперници като Hermès, които се грижат за най-високото равнище на богати клиенти.

Помрачаващите се вероятности на основния китайски пазар, които подтикнаха растежа през огромна част от последното десетилетие, също съставляват предизвикателство за бранша като цяло. „ Beccari идва в много сложен миг, тъй като промишлеността претърпява много закъснение и по-специално възобновяване на китайското ползване не е на равнището, на което множеството мениджъри в промишлеността биха се надявали преди няколко месеца “, споделя Ерван Рамбург, световен началник на изследване на потребителите и търговията на дребно в HSBC.

Ние продаваме съвършенство, качество, триумф и оптимизъм. В прочут смисъл визията за пътешестване и премеждие в живота е огледало на това. “

Бекари обаче има натурален спортен темперамент, откакто преди този момент е бил професионален футболист във втора дивизия на Италия през ранния му живот, както и треньор. Роден в дребен град в италианския район Парма, Бекари е назначен в LVMH от производителя на шампоани за всеобщия пазар Henkel през 2006 година

Той бързо се издига в редиците на първокласната група, първата водеща фешън марка Fendi, преди да бъде назначен за основен изпълнителен шеф на Dior, втората по величина марка на групата по продажби, през 2018 година Под негово управление продажбите на Dior се учетвориха, съгласно оценки на HSBC, посредством разширение на пазарния си дял в дамска и мъжка мода, кожени произведения, бижута и артикули за дома. Той също по този начин управлява обновяването на флагмана на Dior на Avenue Montaigne 30 в Париж, който включва музей, ресторант и частен апартамент.

Beccari има сходни упоритости да употребява родословието на Louis Vuitton, с цел да разшири предлагането си в областта на гостоприемството. Той към този момент ръководи салон на летището в Доха и заведения за хранене в Осака, Чънду и Сеул. Широкомащабен план на Шанз-Елизе в Париж, който към момента е в развой на създаване, се чака да включва хотел с марката Louis Vuitton.

„ Имаме проекти в Шанз-Елизе — не е загадка, “, споделя Бекари. „ Ние към този момент сме дейни в метода на живот и имаме вяра, че би трябвало да бъдем доста повече от просто пазаруване на чанти. “

С Федерер и Надал, Бекари се оправя добре с план, който замисли за първи път през 2007 година, когато той беше изпълнителен вицепрезидент по маркетинг и връзки в Louis Vuitton, с Антоан Арно, най-големият наследник на Бернар Арно и тогавашен шеф по връзките в Louis Vuitton.

Това е възобновление на акцията за главните полезности, която за първи път стартира през 2007 година и продължи през 2010 година Последната итерация демонстрира Федерер и Надал, снимани от Ани Лейбовиц, преминаващи през назъбените върхове на италианската планинска верига Доломити, и двамата носят спортни маркови раници (Федерер в типичен монограм в жанр Кристофър и Надал във версия на монограм Eclipse).

Беше ли мъчно да съберем двете суперзвезди? „ В никакъв случай “, упорства Бекари. „ Те са положителни другари и се виждат уединено. Това беше съревнование, което се трансформира в другарство. Те се гордеят с това и мисля, че дават необикновен образец. ”

„ Ние продаваме съвършенство, качество, триумф и оптимизъм. В прочут смисъл визията за пътешестване и премеждие в живота е огледало на това “, продължава Бекари и движещата мощ зад спонсорството на LVMH на Олимпийските игри в Париж това лято.

За изпълнителната власт Надал и Федерер въплъщават олимпийския дух. „ Мисля, че никой повече от тях не съставлява това рисково, свирепо съревнование, което се трансформира в другарство, което е тъкмо това, което би трябвало да бъде спортът. “

Научете първо за най-новите ни истории — следвайте в Instagram — и се абонирайте за нашия подкаст където и да слушате