Преоткриването на Рейнър за велико британско медицинско изобретение

Когато сър Харолд Ридли, английски хирург, вгради първата в света изкуствена леща в окото на 45-годишна здравна сестра през 1949 година, това беше медицински пробив. Ридли беше частично въодушевен от това, че е лекувал водач, ослепен от фрагменти от плексиглас от купето на кабината му по време на борбата за Британия, и означи, че очите му понасяха материала.

Това беше ужасно английско откритие, само че като доста други, беше комерсиализирано по-ефективно в други страни. Rayner, оптична верига, която произвеждаше лещите Ridley, умираше до 2014 година, като нейните 200 магазина се бореха против Specsavers и онлайн магазини, а бизнесът му с лещи за катаракта беше по-малък от американски компании като Alcon и Johnson & Johnson.

Тогава Rayner струваше единствено £22 милиона, само че този месец беше оценен на повече от £1 милиард след удвояване на нововъведенията на Ridley с поддръжката на компании за частни финансови вложения. „ Казах на борда, че би трябвало да продадем магазините и да влагаме още веднъж в това нещо с лещите за катаракта “, спомня си Тим Клоувър. Той стана основен изпълнителен шеф, откакто беше назначен като непослушен шеф, с цел да обърне упадъка си.

Компанията създава 2 милиона вътреочни лещи годишно в съвременна фабрика, която откри в Уортинг, Западен Съсекс през 2016 година Има действия в Португалия и Швейцария и има 1100 чиновници по целия свят. Той към момента е дребен спрямо Alcon, само че имаше продажби предходната година от към £200 млн., нараствайки с повече от 20 % годишно, съгласно Clover.

Phoenix Equity Partners направи първичната инвестиция в Rayner, позволявайки му да стартира да изкупува 200 наследени частни притежатели, които към момента разчитаха на неговите дивиденти макар неприятното му положение. Докато се възвръща, тя беше добита от CVC Capital на стойност 300 милиона паунда през 2021 година Този месец CVC продаде дял от 45 % на Groupe Bruxelles Lambert на стойност на предприятието 1,3 милиарда паунда, в това число дълг от 300 милиона паунда.

Това е удивително възкръсване, подкрепено от славата на Ридли, който се сблъска с тежки проблеми рецензии заради ранни затруднения от интервенция на леща, само че по-късно беше оневинен и отдаден в рицар (почина през 2001 г.). „ Няма очен хирург в света, който да не е чул неговата история “, споделя Кловър. Това даде на марката Rayner трайна известност за иновация, даже когато не я заслужаваше.

Rayner към момента има какво да извърви. Неговите лещи имат единствено към 15 % пазарен дял в Обединеното кралство и по-малко от 2 % в Съединени американски щати, споделя Clover. Но международният пазар на изкуствени лещи, употребявани най-много за подмяна на помътнените от катаракта, продължава да пораства. Има повече от 30 милиона интервенции за промяна на лещи всяка година и опитни хирурзи могат да свършат работата за минути.

Има два урока от опита на Rayner. Единият е да бъдете решителни, когато управлявате компания, която има както положителни, по този начин и неприятни активи. Голяма част от наследството на Rayner се дължи на неговите магазини - компанията е учредена през 1910 година като оптика за търговия на дребно - само че те непрекъснато губеха цената си. Продажбата на парцелите оказа помощ на Clover да реинвестира в друго поделение с доста по-голям капацитет.

Вторият урок е, че частните капиталови фондове могат да играят градивна роля, макар смесената им известност. Клоувър е работил в Zeiss и Advanced Medical Optics (сега част от J&J) и неговият „ блян да вземе страхотна английска компания и да я измъкне с най-големите играчи в света “ се нуждаеше от капитал. След като капацитетът на Rayner стана явен, Phoenix и CVC го предоставиха.

Бизнесът се нуждае от непрекъснати вложения. Въпреки че две трети от лещите, употребявани в интервенциите, са монофокални от типа, който Ridley е пионер, доста по-голям марж напредък се крие в по-сложните мултифокални. Rayner има дребен проучвателен отдел и разчита на партньорство с други: в този момент прави спирална леща, създадена с AI от компания на бразилски офталмолог. 

Конкуренцията в международен мащаб също изисква повече от просто правене на положителни лещи. Американските компании постоянно сплотяват продажбите на лещи с здравно съоръжение, належащо на очните хирурзи, което затруднява проникването на съперниците. Миналата година Rayner закупи швейцарска компания, която създава машини за работа с лещи, с цел да се конкурира по-добре на най-големия пазар в света.

Има една измама в тази история за английския триумф. Въпреки че Rayner избра да резервира производството си в Обединеното кралство, страната е сложен пазар. NHS й заплаща към £50 за леща, към половината от сумата, която получава за същия артикул в Китай и Съединени американски щати. Услугата нормално вгради единствено монофокални лещи и пациентите, които желаят да имат по-сложни лещи, би трябвало да заплащат за интервенциите частно.

Но Rayner сподели, че с вярната инвестиция и визия, компания, която е била в заплаха да загуби мястото си в историята, не би трябвало да се поддава на крах.