Приходите на McKinsey от първостепенни държавни договори на САЩ падат до 9-годишно дъно

Работата на McKinsey като главен реализатор на държавното управление на Съединени американски щати е спаднала предходната година до най-ниското равнище от 2014 година насам, демонстрират нови данни, даже след прибавянето на консултантската компания назад към лист с желани снабдители.

Консултантската компания беше под прицела на Конгреса, откакто маркетинговата й работа за производителя на опиоиди Purdue Pharma беше упрекната, че способства за пристрастяване и свръхдози, а данните демонстрират, че 2023 година трета поредна година, в която беше замразен от контракти за американския регулатор на медикаментите.

Приходите на McKinsey като главен реализатор на федералното държавно управление паднаха до 54,9 милиона $ през фискалната година до 30 септември от 71,1 милиона $ миналата година, съгласно държавна база данни.

Това се съпоставя с пика от съвсем $142 милиона през 2018 година, когато Администрацията по храните и медикаментите беше най-големият държавен клиент на McKinsey и преди политиците да насочат обвинявания, че работата й с Purdue съставлява спор на ползи.

Служител на FDA сподели на Конгреса през 2022 година, че McKinsey няма да получава повече работа от организацията, до момента в който обвиняванията се проверяват.

Положението на компанията в държавното управление също претърпя удар през 2019 година, откакто отчет на основен контрольор разкри погрешно ценообразуване в контракта на McKinsey за „ график с голям брой награди “, един тип главно съглашение, предопределено да улесни наемането на желани снабдители посредством потребление на авансово контрактувани цени за фактуриране. Според отчета шеф на държавните поръчки е нарушил разпоредбите за нравственос, с цел да помогне на McKinsey да оправдае повишените ставки, което е довело до анулирането на контракта.

McKinsey съумя да контракти нов график за контракт, който влезе в деяние малко преди този момент началото на последната фискална година, само че до момента не е генерирала забележителна работа, съгласно друга държавна база данни. Проектите възлизат на по-малко от 10 милиона $ през фискалната 2023 година. Съществуването на новото съглашение не е съобщавано до момента.

Отчасти компенсирайки спада в главната договорна работа през последните години, McKinsey усили наличието си като подизпълнител на планове, ръководени от други, изключително софтуерни компании, в това число IBM и експертът в отбранителния бранш CACI International.

Взети дружно, нейните съществени контракти и работа на подизпълнители се усилиха през 2023 година за първи път от пет години до повече от $100 милиона. Човек, осведомен с държавния бизнес на McKinsey, уточни, че договорите могат да бъдат огромни и редки, което затруднява сравненията от година на година. Лицето добави, че практиката му в обществения бранш в Съединени американски щати като цяло е нараснала приходите предходната година. Общите доходи на McKinsey за 2023 година са $16 милиарда.

Експертите по публични поръчки предизвестяват, че федералните бази данни са несъвършени, защото някои организации не съумяват да качат вярно всички контракти и най-чувствителната работа по националната сигурност е изключена.

Но Лари Алън, създател на Allen Federal Business Partners, консултантска компания за публични поръчки, сподели, че е видимо, че McKinsey пропуща възходящото потребление на компании за професионални услуги от Вашингтон за даване на услуги и осъществяване на нови планове.

“ Изискванията към държавните организации се покачиха, само че способността им да наемат чиновници на цялостен работен ден не се усили “, сподели той. „ Целият пазарен сегмент към McKinsey се увеличи. “

Базата данни на USAspending.gov демонстрира, че един противник на McKinsey, BCG, е нараснал своята федерална договорна работа от $104 млн. през 2018 година на $343 млн. през фискалната 2023 година. Source Global, изследователска група, пресмята, че компаниите за професионални услуги ще усилят приходите от обществения бранш на Съединени американски щати - в това число държавни и локални организации, както и федералното държавно управление - с 4 % тази година, в допълнение към растежа от 7 % през 2023 година водени от контракти за защита.

Договорите на McKinsey с държавното управление на Съединени американски щати са съсредоточени в бранша на защитата, където военновъздушните сили бяха най-големият му клиент през 2023 година, което съставлява повече от половината от общия брой.

McKinsey беше в светлината на прожекторите заради работата си за Purdue, където разиска с ръководители способи за „ турбо зареждане на мотора за продажби “ за пристрастяващи медикаменти, в това число OxyContin. Тя е платила повече от 900 милиона $ за споразумяване на правосъдни искове, за които е отговорна в рецесията с опиоидите в Съединени американски щати, а нейният ръководещ сътрудник Боб Стърнфелс беше изправен пред Конгреса през 2022 година, с цел да разиска искове за спор на ползи.

Някои законодатели също имат подлагаха на критика компанията след отчети, че е работила за държавни компании в Китай и Русия и поддържаха предлагането да се забрани на консултантските компании, които работят с някои непознати държавни управления, да подписват и контракти, свързани с националната сигурност, с държавното управление на Съединени американски щати.

McKinsey отхвърли да разяснява работата си по контракти или подизпълнители, само че удостовери, че е договорил нов контракт по график.

„ Като реализатори на държавни организации повече от 70 години, имаме удоволствието да продължим да предоставяме услуги посредством Графикът на администрацията на общите услуги [който] ще ни разреши да помогнем за справяне с провокациите и потребностите на федералните организации, като в същото време предоставяме на данъкоплатците най-хубавата стойност. ”

Новият контракт включва понижаване на таксите на McKinsey за част от работата. Споразумението дефинира почасови ставки, които варират от $1148 за старши сътрудник до $116 за отборен помощник.

Съгласно предходния контракт за график, McKinsey таксува седмични ставки на екип, вместо почасово фактуриране на настрана лице.

За да оправдае ставките, шефът по доставките манипулира изчисленията в това число надценяване на броя часове, в които е работил McKinsey, съгласно отчета на основния контрольор, само че получените почасови еквивалентни ставки към момента са прекомерно високи, се споделя в него.

Главният контрольор откри през 2019 година, че данъкоплатците ще имат беше надценена с $69 милиона за пет години, в случай че не беше анулирана.

Директорът пресметна, че McKinsey е таксувала еквивалента на $1046 на час за управител по ангажиране с две години опит и $467 за помощник с една година опит.

Предоговореният контракт по график изисква McKinsey да таксува $802 на час за управител по ангажиране с пет години опит и сред $447 и $479 за сътрудници с три години опит.

Алън разказа контракта с графика като „ щемпел за утвърждение за положително домакинство “ освен за мениджърите на държавните поръчки, само че и за главните реализатори, които обмислят потреблението на McKinsey като подизпълнител. Ползите от връщането към контракта по график евентуално ще се появят през идващите години, сподели той.

Проверката на ролята на компанията в опиоидната промишленост също евентуално ще избледнее, сподели Алън. „ Хората в държавното управление са склонни да имат къса памет. “