Приходите на Mistral нарастват над $400 милиона, тъй като Европа се стреми към независимост от ИИ

Френската започваща компания за ИИ Mistral сподели, че приходите й са се нараснали 20 пъти през последната година, защото се оправя с възходяща вълна от търсене от европейски бизнеси и държавни управления за други възможности на американските софтуерни компании.

Артър Менш, съосновател и основен изпълнителен шеф на Mistral, сподели пред FT, че годишният размер на приходите – мярка на продажбите от предходния месец, умножени по 12 – беше „ северно от $400 млн. “, спрямо едвам $20 млн. преди година.

Той сподели, че основаната в Париж група, която беше оценена на близо €12 милиарда предходната година, е на път да надвиши $1 милиарда годишни периодически доходи до края на годината, след натиска на Mistral бързо да разшири броя на своите огромни корпоративни клиенти на повече от 100.

Mistral, която набра 1,7 милиарда евро през септември, водена от холандския производител на съоръжение за чипове ASML, в сряда разгласи, че ще влага 1,2 милиарда евро в построяването на нови центрове за данни с изкуствен интелект в Швеция, първото им сходно оборудване отвън Франция.

„ Ние диверсифицираме и разпространяваме потенциала си в цяла Европа “, сподели Менш. " Европа разбра, че нейната взаимозависимост от цифровите услуги на Съединени американски щати е била несъразмерна и достигнала сериозна точка през днешния ден. Ние им предлагаме ливъридж, тъй като им предлагаме модели, програмен продукт и калкулации, които са изцяло самостоятелни от американските играчи. "

Mistral работи с EcoDataCenter за построяването на оборудването, което ще предлага 23 MW изчислителна мощ и ще бъде онлайн през идната година. Менш сподели, че Швеция е привлекателно място за разполагане на енергоемки AI чипове, защото силата там е „ по едно и също време нисковъглеродна и относително евтина “.

„ Това в действителност е много предсказуем бизнес, тъй че има мощен вкус за вдишване на инфраструктурна инвестиция “, сподели той, прогнозирайки, че това ще сътвори повече от €2 милиарда доходи през идващите пет години.

Менш сподели, че елементарно наличното дългово финансиране значи, че Mistral няма да има потребност да продава бизнеса си тази година, даже когато американските съперници OpenAI и Anthropic се надпреварват да започват своите първоначални обществени предлагания. „ Това несъмнено е нещо, което имаме поради за идващите няколко години “, сподели той, с цел да „ подсигуряваме нашата самостоятелност надолу по линията “.

Бързият напредък на Mistral съставлява емфатичен поврат от началото на предходната година, когато мнозина в софтуерната промишленост бяха отписали стартъпа, който беше учреден през 2023 година, в конкуренция за AI, доминирана от американски и китайски компании.

Но през последните месеци безпокойството се ускори. в европейските заседателни зали и столици, че външната политика на американския президент Доналд Тръмп може да наложи „ софтуерно обособяване “. Днес Европейски Съюз разчита на задгранични снабдители, множеството от които американски, за повече от 80 % от своите цифрови услуги и инфраструктура.

Mistral, който брои Microsoft и Nvidia измежду своите корпоративни поддръжници, от дълго време твърди, че упоритостите му са световни, а освен европейски. Но позицията му на единствения локален разработчик в Европа на „ гранични “ огромни езикови модели и ранната поддръжка от френския президент Еманюел Макрон го оставиха в добра позиция да се възползва от районното търсене на „ суверенни “ снабдители на AI.

Той разшири напъните си за създаване и ръководство на свои лични центрове за данни с AI, вместо да разчита на американски „ хиперразмер “ като Amazon, Microsoft и Гугъл, с цел да придвижи продуктите си на пазар.

Тази „ отвесна интеграция “ оказва помощ да се заплати за чипове, които могат да образоват идващото потомство модели – изпълнявайки работните натоварвания на клиентите денем и обучавайки нови AI системи през нощта – както и предлагайки на европейските клиенти улеснение, че данните им се съхраняват на местни сървъри.

Осигуряването на суверенна AI инфраструктура беше „ желано за всички “, сподели Менш.

„ Имаше роман за Европа да построи центрове за данни, в противоположен случай ще останете настрани “, сподели той. „ Това, което е значимо да разберете, е, че не е толкоз потребно [за националните държави] да разпростирате калкулации единствено в случай че създавате центрове за данни единствено за американски хиперскалери. “

Клиентите на Mistral включват ASML, TotalEnergies, HSBC и няколко европейски държавни управления, в това число Франция, Германия, Люксембург, Гърция и Естония. Около 60 % от приходите идват от Европа, а останалите от Съединени американски щати и Азия.

Въпреки че ChatGPT на OpenAI и Claude на Anthropic бързо се трансфораха в едни от най-бързо разрастващите се артикули в историята на Силиконовата котловина, Менш сподели, че доста корпоративни клиенти са били „ малко разочаровани от готовите чатботове “, които се борят да възвърнат инвестицията.

„ Има малко [една] приказка, че в един миг просто ще получите единствено една система, която ще можете да управлявате всичките си процеси “, сподели той.

Това допуска, че скорошната ликвидация на доставчиците на обичаен бизнес програмен продукт от Уолстрийт до идването на нови AI системи като Claude Code не беше „ доста рационална “. „ Не мисля, че тези бизнеси отиват на никое място “, сподели Менш, с помощта на сериозните за бизнеса данни, които имат.

Въпреки това дългогодишната тактика за пускане на програмен продукт за създаване на потребителски интерфейси за избрани браншове или промишлености „ има по-малка стойност през днешния ден “, сподели той. „ Можете да разчитате на AI, с цел да разберете желанието и да генерирате потребителския интерфейс, от който се нуждаете. “