Продажба на Mayfair: елитните агенти, които пренасят дубайската суматоха в първокласните имоти в Лондон

Партито за празнуване на рестартирането на франчайза за недвижими парцели на Sotheby’s в Лондон не струваше £2,5 милиона. Джордж Азар би желал да обясни това.

Светът на сътрудниците за първокласни парцели в Лондон е залят от клюки за Азар и неговата упоритост да унищожи бизнеса с продажбата на домове за милиони лири на супербогатите в света.

Действителната цена на празненството беше единствено £400 000, сподели Азар пред Financial Times.

Sotheby's Real Estate беше отделена от аукционната къща - мястото за празненството по откриването на Азар - през 1976.

За разлика от противниците Savills и Knight Frank, които работят като една компания, Sotheby's Real Estate работи по франчайз система. Азар, притежател на франчайза в Дубай от 2013 година, купи клона в Лондон при започване на предходната година с проекти да разклати открития модел, основно като изисква по-високи такси от клиентите и дава на сътрудниците си доста по-голям дял от приходите, които печелят.

„ Той носи целия дубайски модел в Лондон “, сподели един лондонски първокласен сътрудник. „ Той ще бъде безсърдечен във връзка с хонорарите. “

Чувстват се приказки за изискванията, които новата визия на Sotheby’s предлага, с цел да притегли най-хубавите реализатори. Азар, облегнат в наследник костюм на диван от бежова кожа в офиса си над витрината на Mayfair Sotheby's, споделя, че приказките за многогодишни контракти, плащащи повече от £800 000 на година, са неуместни.

„ Не е правилно... Те хвърляха фигура след фигура, мислейки си, че тези хора идват от Близкия изток, че са финансирани от някого, хвърлят пари отдясно, отляво и от центъра и не знаят какво вършат “, сподели той.

Но наподобява, че Азар се любува на това, до каква степен идването му е развълнувало сплотения свят на най-хубавите сътрудници за парцели в Лондон. „ Аз съм доста прозорлив човек. Аз съм банкер ... Ние не сме глупави и желаеме да успеем. “

Високопоставените чиновници на Sotheby's включват Клеър Рейнолдс, 18-годишен деец от Savills, Маркъс О'Брайън, дясната ръка на Гари Хършам в експерт по разкош Beauchamp Estates. Беки Фатеми, различен водещ сътрудник, сплоти организацията си Rokstone със Sotheby’s.

„ Хората си измислят истории за това по какъв начин са се обърнали към тях “, сподели лондонският първокласен сътрудник. Да не получиш предложение да бъдеш нарушител от Азар в този момент се възприема като засегнатост.

Въпреки че парцелите в Лондон имат едни от най-високите цени в света, първокласните сътрудници взимат едни от най-ниските такси.

Около £5,7 милиарда парцели в Лондон на стойност над £5 милиона са сменили притежателя си предходната година, съгласно Savills. Най-скъпите обществени разгласи в книгите на Sotheby's сега включват къща с 11 спални в Портланд Плейс за 75 милиона паунда и апартамент с три спални, 2700 кв. фута в Мерилебоун, разгласен за към 12 милиона паунда. Sotheby’s сподели, че нейните сътрудници са продали парцели на стойност £500 милиона до момента тази година, в това число разменени и неофертни продажби.

Таксите са непрозрачни. Но сходни сътрудници в Ню Йорк нормално таксуват 6 %. В Лондон хонорарите на сътрудниците по продажбите нормално се котират на 2 %, само че постоянно се спазаряват до 1,5 %. Таксите от 1 % не са незнайни и по-късно организациите може да се наложи да дадат понижение на таксата си на различен сътрудник, с цел да показа покупател.

Sotheby’s, която нормално се занимава единствено с парцели на стойност над £2 милиона, е определила предел от 2 % за таксите с упоритости да начислява повече.

„ Тъй като пазарът беше толкоз елементарен, хората натискаха таксите надолу “, сподели Азар. Той акцентира, че не желае да убеждава никоя организация и признава, че първокласните парцели в Лондон са конкурентен пазар. Но той прибавя: „ Получиха го прекомерно елементарно и станаха прекомерно мързеливи. В старите времена огромната риба ядеше дребната риба. Днес имате бързата риба, която яде бавната риба. Ние сме бързата риба.

Ключът към преоткриването на Sotheby’s са таксите, които сътрудниците могат да начисляват и по какъв начин се разделят парите. Азар възнамерява да заплаща на хората съгласно бизнеса, който внасят. Агентите ще бъдат сътрудници, само че и конкуренция.

„ Те имат доста добър екип. Надявам се, че има единодушие сред членовете на екипа “, сподели Хършам, добавяйки, че „ чака с неспокойствие да работи със Sotheby's “. които са прибрали гении от магическия кръг на Лондон, тъй като най-високо платените юристи печелят повече съгласно американските съглашения за възнаграждение „ яж каквото убиеш “.

Агенции като Savills и Knight Frank нормално не дават на своите сътрудници директно понижение на продажбите. Бонусите са дискреционни, отразявайки логиката, която способстват членовете на екипа от фирмите. Тим Хаят от Knight Frank сподели, че моделът има за цел да насърчи представянето на клиентите, както и „ удовлетворяваща и възнаграждаваща кариера за всички наши хора “.

В Sotheby’s всеки сътрудник има договорка по поръчка. Някои са изцяло заети, а други са независимо заети консултанти. Служителите задържат 20-40 % от хонорарите, които печелят, до момента в който процентът на консултантите стартира от 50 %.

Друг старши сътрудник оприличи новия модел на Sotheby’s с ултраконкурентните сътрудници в хитовото шоу на Netflix „ Продаването на Orange County “.

„ Мисля, че той ще сътвори евентуално най-великото гнездо на стършели на всички времена, с всички тези високопоставени хора, които се състезават между тях “, сподели старшият сътрудник.

Азар признава предизвикването. „ Това е като да поставиш акули в аквариум ... Гледам никой да не се изяде “, майтапи се той.

Фатеми сподели, че ранното съревнование в тима е улегнало. „ Първият месец беше като:„ Имам потребност от това и нуждая се от това “, сподели тя. „ Оттам идват слуховете. “

Sotheby's може да заплаща на своите сътрудници повече, сподели Азар, частично тъй като е раздрал обичайна система от квартални офиси, давайки на сътрудниците си географска независимост и отрязвайки пластове от ръководство.

След това таксите в Sotheby’s се разделят 50-50 сред сътрудника, който довежда купувача, и този, който е спечелил листата. „ Клиентът се възползва от двама мощни брокери, работещи, които са подтиквани “, сподели Фатеми. „ По-голямата част от клиентите нямат нищо срещу да заплащат. “

Но в случай че пазарът на парцели в Лондон процъфтява за първокласни сътрудници през последните години, в този момент той е изправен пред нови провокации. Данните на Savills демонстрират, че продажбите на парцели на стойност над £5 милиона са намалели с 13 % през предходната година по отношение на миналата година, защото взривът на парцелите след Covid завърши.

Руските купувачи срещнаха мощен песимизъм и нови ограничавания в Лондон след нахлуването в Украйна. Много богати руснаци са се насочили другаде, в това число Дубай.

„ За мен, до момента в който не сте глобен, аз ще се занимавам с вас. Не съм тук, с цел да ви споделям кой е прав и кой е крив “, сподели Азар, който се вряза в дискретния свят на швейцарското частно банкиране.

Конкурентите, естествено, са скептични по отношение на вероятностите за триумф на новия модел на таксите на Sotheby’s в Лондон.

Други сътрудници са по-оптимистично настроени по отношение на евентуалните изгоди, в случай че Азар реализира разтърсването си в Мейфеър. „ Ако Sotheby’s успее да увеличи таксите, всички ще сме щастливи. Успех за тях “, сподели Хершам.