Ралф Лорън, не се преобличай
В понеделник Ралф Лорън представи колекцията си за есен/празник 2024 г., включваща супермодела Кристи Търлингтън в мъжествено бежово палто, крачейки под саундтрака на „Just the Way You Are“ на Били Джоел ”, любовна балада, посветена на първата съпруга на певеца. Макар и не веднага очевидна, хитовата песен от 1977 г. служи като перфектна метафора за трайното обожание на купувачите към непоколебимия стил на Ралф Лорън, дори след 57 години в бизнеса.
Ралф Лорън, който стартира своята едноименна марка, като продава връзки в Bloomingdale's, недалеч от сегашните си корпоративни офиси на Madison Avenue, където се проведе шоуто, се радва на един от най-добрите няколко месеца на неговата компания от години. Въпреки постоянната инфлация, икономическата несигурност и отслабеното потребителско търсене на модни и луксозни стоки, компанията отчете изключително трето тримесечие през февруари, надминавайки очакванията за продажби и печалба. Неговите запаси достигнаха най-високото си ниво за всички времена миналия месец.
„Ние бяхме на това пътешествие за издигане в нашия продукт, нашето разказване на истории и в потребителското изживяване в магазина и онлайн през последните седем години, “, казва главният изпълнителен директор на Ralph Lauren Патрис Луве пред Financial Times. Това означаваше инвестиране в продукти с „качествен и специален дизайн“ и лансиране на категории с по-висока стойност като връхни дрехи, чанти и дом, казва той.
Компанията пое контрола върху разпространението си, като намали зависимостта си от клиенти на едро в САЩ и разширяване на отпечатъка си на дребно, особено в Азия. Той също така удвои маркетинговия си бюджет до 7 процента от общите приходи. „Това ни даде възможност да разкажем много по-широка история на много различни платформи“, казва Луве. „В резултат на това получаваме прекрасни реакции от потребителите. Така че ще продължим това пътуване.“
Но какво да кажем за дрехите? Шоутата на Ralph Lauren, които са една от най-големите и най-скъпи маркетингови инициативи на Ralph Lauren за годината, обикновено никога не се отклоняват от разпознаваемите маркови кодове на американските спортни облекла, изградени върху спретнатия начин на живот на елита на Нова Англия. Със само 100 гости, включително екранната легенда Глен Клоуз, скандалната стипца Кери Уошингтън и носителката на Оскар Джесика Частейн, облечени изцяло в облекло на Ралф Лорън, това беше интимна афера.
Имаше много познати класики, като елегантни рокли за червени килими, изискано скроени смокинги, масивни вълнени плетива, каубойски ботуши и износени кожени панталони – всичко това в приглушена палитра от бежово, сиво и кафяво. Последователният подход на Лорън за укрепване на визията му се простира дори до избора му на кастинг; шоуто включваше модели като Търлингтън, както и по-малко известни фигури като Бруна Тенорио, ветеран роден бразилски модел, който беше важна част от кампаниите и шоутата на лейбъла от 2010 г. насам.
Както казва Луве , тези предавания са като филми, защото Ралф Лорън създава всеобхватни светове, подобно на режисьорите Мартин Скорсезе и Стивън Спилбърг. Той продължава да сравнява компанията с развлекателен гигант като Disney: „Ние не сме в бизнеса с облекло. Ние сме в бизнеса с мечти.“
Сред приоритетите на Луве е привличането на ново поколение потребители. В допълнение към своите модни ревюта, марката спонсорира американските олимпийски и параолимпийски отбори, Уимбълдън и US Open. Наскоро той навлезе и в игрите, за да се свърже с по-младите купувачи от Gen-Z, като стартира платформата за игри Fortnite и спонсорира екипи за електронни спортове като южнокорейския T1, който спечели Световния шампионат на League of Legends през 2023 г.
„Има не са много модните компании, които съществуват толкова дълго и все още процъфтяват“, казва Луве. „И мисля, че част от това е, защото имаме тази възможност редовно да обновяваме клиентската си база.“
Научете първо за най-новите ни истории — следвайте в Instagram — и се абонирайте за нашия подкаст, където и да слушате
