Revolut планира увеличаване на рекламните продажби, докато чака банков лиценз
Revolut проучва планове за осигуряване на приходи от клиентски данни чрез споделянето им с рекламни партньори, тъй като финтехът търси нови източници на приходи, докато молбата му за банков лиценз в Обединеното кралство остава limbo.
„Можем да станем медиен [бизнес] . . . място, където имате аудитория и данни за аудиторията и монетизирате това“, каза ръководителят на растежа на Revolut Антоан Льо Нел в интервю за Financial Times.
Групата със седалище в Лондон би могла в близко бъдеще да извлече „подходяща част“ от общите си приходи от насочена реклама, каза той.
„Знаем как [потребителите] навигират вътре приложението, ние знаем някои от техните интереси, които имат, защото са щракнали върху това и това“, добави изпълнителният директор на финтех.
Revolut нае Инам Махмуд, бивш ръководител на партньорствата за електронна търговия в TikTok UK, да ръководи търговски екип от около 30 души за своята така наречена медийна стратегия.
Човек, запознат с бизнес плана, каза, че компанията е поставила вътрешна цел за приходи, получени от реклама, от около £300 милиона до 2026 г. Revolut отказа да коментира целта.
Това е целият бизнес генерира приходи от £923 милиона през 2022 г.
Натискът на Revolut да генерира по-голяма част от печалбите от реклама идва, когато шумът на инвеститорите около финтех сектора намаля и кандидатурата му за банков лиценз за Обединеното кралство изглежда е в застой .
Revolut осигури оценка от $33 милиарда в кръг на финансиране, ръководен от SoftBank през 2021 г. Въпреки това, инвеститорите Molten Ventures и Schroders оттогава коригираха подразбиращите се вътрешни оценки за стартъпа, като Schroders я поставиха толкова ниска, колкото $18 млрд. в края на 2022 г., преди да го ревизира до $26 млрд. към края на декември 2023 г.
Компанията трябва да убеди инвеститорите, че може да осигури устойчива доходност, след като отчете £25 млн. преди данъци загуба за 2022 г. — последните налични резултати — една година след преобразуването на печалба от £40 милиона преди данъци на фона на бума в търговията с криптовалути.
Rupak Ghose, финтех консултант и бивш анализатор на финансови изследвания в Credit Suisse, каза, че Revolut рядко се използва като основна банкова сметка въпреки бързия си растеж и ще трябва да стане кредитор, за да изгради голям и устойчив поток от приходи.
„За монетизиране на спомагателни потоци от приходи като Amazon.com с рекламата ще се нуждаете от истинска дълбока ежедневна ангажираност на клиентите“, каза той. „Въпреки целия шум от технологичните инвеститори, стратегия за суперприложения в банкирането рядко е работила, с изключение на Китай“, добави той.
Изминаха повече от три години, откакто базираната в Лондон финтех компания кандидатства за банков лиценз в Обединеното кралство. Те обикновено се предоставят в рамките на една година, се казва в регулаторните указания на Обединеното кралство. Осигуряването на лиценз е от решаващо значение за амбициите на Revolut да разгърне кредитирането в по-широк мащаб на вътрешния си пазар и да повиши своята рентабилност.
Льо Нел каза, че рекламодателите и дистрибуторите вече са проявили интерес към партньорство с финтех, който е извършва вътрешни тестове за насочена реклама и води преговори за продажба на рекламно пространство в своето приложение на марки. Той очакваше, че те ще стават „все по-заинтересовани“, колкото повече Revolut може да увеличи времето, което потребителите прекарват в неговото приложение.
„Искаме хората да имат ежедневна рутина: проверявате своя Instagram, проверявате своя имейли и вие проверявате своя Revolut“, каза Льо Нел. „Искаме да бъдем част от вашето ежедневие.“
Компанията предприе други стъпки, за да се диверсифицира от банкирането, пускайки електронна SIM карта за мобилен телефон по-рано тази година, която клиентите могат да използват, за да получават мобилни данни, когато те пътуват. Revolut също така генерира приходи от плащания, абонаменти, чуждестранна валута и подразделението си за богатство, което включва крипто търговия, според последното му годишно подаване.
