Съосновател на четката за зъби на Сури: „Предпочитам да взема акции, отколкото голяма заплата“

Образованието също беше извънредно ценено в дома ни. Започнах в Международното учебно заведение на Организацията на обединените народи и по -късно отидох в пансион в Нова Англия. Този интервал на частно учебно заведение евентуално ме концентрира още повече.

След университета първата ми подобаваща работа беше с Procter & Gamble, в централата им в Женева. Започнах във финанси и прекарах три години в построяването на електронни таблици до среднощ, което беше бясно в Швейцария, тъй като нищо няма отворено след 21:00.

Не беше блестящо и не го обичах, само че постави основите на това по какъв начин мисля през днешния ден за бизнеса.

Защо четки за зъби?
Имаше няколко години в P&G, че започнах да мисля за електрически четки за зъби. Дотогава се реалокирах в маркетинга, като ръководех женската дивизия за бръсначи в Gillette-Венера и инцидентно седяхме на същия етаж в офиса като екипа за четка за зъби [P&G има марката Oral-B]. Бях любопитен за създаването на продукта им и си припомням, че си мислех: „ Не може ли това да се направи по -добре? “ Но не ми беше разрешено да вкарвам. Това незадоволство се залепи с мен.

Преди да започнете Сури, вие прекарахте време за работа за сър Мартин Сорел, английския рекламен магнат. Как се случи това?
След като напуснах P&G, работих в тясно съдействие със сър Мартин в WPP, защото неговият помощник-де-лагер и бизнес развиване в Лондон в Лондон в продължение на три години.

За първи път го срещнах на индустриално събитие и поддържахме връзка. По -късно обмислях да направя MBA и посегнах за съвет и той ми предложи да отида да работя с него. Той беше прав - тази работа беше MBA. Беше мивка или плуване. Често пътувах с него, седнах на срещи с огромни бизнес водачи като Шерил Сандберг, някогашен основен действен шеф в Meta, и да видя какво е належащо за мащабиране на компания в международен мащаб. Научих доста от построяването на марката в P&G, само че в никакъв случай до момента не съм виждал по какъв начин да ръководя компания от върха с 300 000 чиновници и 300 организации по света.

напуснах WPP, тъй като в действителност желаех да работя за стартиране; Няколко години по -късно аз самичък ще стартира един.

Как финансирахте ранните дни на Сури?
Вложих към 30 000 паунда, с цел да изградя първия много противен първообраз и да организирам проучвателен изследвания. Част от тези пари пристигнаха от майка ми. Тя ми оказа помощ да оцелея през първата година - 2020 до 2021 година По -късно предложих да й отплатя, само че тя отказа; Тя просто искаше да ме поддържа.

Марк [Ръшмор, другият съосновател на Сури] се появи на борда скоро, откакто първият първообраз беше подготвен. Знаех, че желая съосновател, макар че го играх готино. В началото не му предложих нищо - той просто искаше да се включи и прекарахме часове в Zoom за към месец, преди да го формализираме. Не отидохме 50/50 при разделянето на акциите; Аз съм най -големият акционер и основен изпълнителен шеф, само че сред нас притежаваме болшинство от над 50 на 100.

Започнахме да вършим презентация на вложителите и да беседваме с някои ангели - Сорел не можеше да влага заради спор на ползи, само че въпреки всичко сме другарски настроени. През 2021 година си осигурихме 800 000 английски лири, което ни оказа помощ да финансираме нашия дизайнер и първата партида от 5000 четки за зъби, които излязоха онлайн през май 2022 година

Никой от нас не взе заплати за известно време. Преживехме с помощта на нашите сътрудници - Марк и двамата споделям, че не бихме могли да създадем това, в случай че съпругите ни не бяха подкрепили домашния фронт.

Ние също постоянно изпълняваме нещата. Видяхме метода „ Grow Now, Fix по -късно “, само че от първия ден казахме: „ Ако това не е структурно вярно, в никакъв случай няма да получим облага “. Така че се съсредоточихме рано върху това и предходната година, достигнахме 1 милиона паунда EBITDA. 

Как се трансформираха вашите финанси, откогато продажбите излетяха?
Направихме дребна вторична продажба по време на нашата серия А, с цел да вземем малко пари от масата. Не беше доста, само че просто трябваше да се консолидирам. Имам ипотека и не беше елементарно да одобрявам доста ниска заплата от години. И аз желаех да изплатя и на жена си. Тя плаваше домашните ни разноски за година и половина.

Исках да запазя по -голямата част от моя личен капитал във компанията. Също по този начин бих предпочел акции, в сравнение с огромна заплата, тъй че не съм най -високоплатеният човек в екипа.

Около 40% от вашите продажби са в Съединени американски щати. Загрижени ли сте за новия тарифен режим?
Да, несъмнено е нещо, което следим деликатно и е риск. Но към този момент това е управляемо. За благополучие, ние бяхме самодейни: държахме здравословно количество инвентаризация, което значи, че не е трябвало да покачваме цените незабавно [понастоящем има 30 -процентова цена за артикули, доставени от Китай, където се вършат четки за зъби, до САЩ]. Успоредно с това, ние провеждахме много задълбочено упражнение за понижаване на разноските и преглеждаме различни направления за доставяне, с цел да не предаваме цялостната тежест на клиентите. 

Ние също мислим за други пазари. Германия е в действителност забавна. Проникването на електрическа четка за зъби е доста огромно там - 65 на 100 от популацията против Великобритания/САЩ, което е към 50 на 100.

В момента във Англия отчитаме ниските едноцифрени [електрическа четка за зъби]. Наистина Дейвид и Голиат се пробват да накарат зъболекарите да ни предлагат, тъй като нямаме пари, с цел да ги дадем гратис като огромните играчи. Казването на зъболекарите „ би трябвало да го купите първо “ е извънредно, нали?

Вие ли сте спестител или спендер?
Моят метод към парите несъмнено се е развил с течение на времето, изключително посредством опита за пускане на компания. В първите дни, когато не одобрявах заплата, бях извънредно закостенял с разноските. Дори продадох редица по -малки притежания, които не използвах - упражнение, което в действителност ми отвори очите за това какъв брой доста се натрупваме без цел и по какъв начин тези неща могат да бъдат по -ценни за някой различен.

В наши дни се върнах да се любувам на здравословна доза консуматорство - нещо, което постоянно се пробвам да ревизира, само че станах по -умишлено. Все по -често съм притеглен от концепцията да закупувам по -малко, по -добри неща. Това се отнася изключително за нашите деца: ние се опитваме да се съсредоточим върху играчките и продуктите, които могат да порастват с тях, като LEGO или отворени креативен комплекти, а не на краткотрайни неща.

Инвестираме ли?

Като създател на ранен стадий трябваше да бъда доста фокусиран с времето си, приоритизирайки работата и фамилията на първо място. Може би защото бизнесът узрява, ще имам честотната лента да проуча по -пряко присъединяване в вложението, в това число вложението на Angel.

Ако още веднъж започнете бизнеса си, бихте ли създали нещо по -различно?
, не се концентрирах задоволително върху здравето, изключително за психологичното здраве. И аз не чествах успехите задоволително рано. Спомням си, че Марк и седях на летище на път за Китай, изцяло отпаднал и бях като: „ Не ми казвай положителната вест. “ Той сподели: „ Искате ли да извършите това в продължение на 10 години и да не празнувате нищо? “ Той беше прав. Сега отделяме време да отбележим главните стадии. Ако реализираме цел на приходите, излизаме на хранене с екипа или вършим отвън уеб страницата. Трябва да се насладите на успехите.

Източник: ft.com