Шефът на маркетинга на AT&T за March Madness и суперновата на Кейтлин Кларк
НЮ ЙОРК (AP) — Кой печели вашата колежанска баскетболна група? Ръководителят на маркетинга на AT&T се надява, че ще отговорите, като попитате „За кой турнир?“
Телекомуникационният гигант отново спонсорира турнирите по баскетбол за мъже и жени. Освен това значително увеличава инвестициите си в турнира за жени, тъй като рекордьорската суперзвезда от Университета на Айова, Кейтлин Кларк, привлича повече зрители. Kellyn Smith Kenny, главен директор по маркетинг и растеж в AT&T, наскоро говори с Associated Press за турнирите. Разговорът беше редактиран за дължина и яснота.
В: Можете ли да поставите в контекст колко голям феномен е Кейтлин Кларк в момента от гледна точка на търговец?
О: Тя е голяма работа. Въздействието, което тя оказа върху зрителската аудитория за спорта, шума, социалната активност около нея, социалната активност около Айова, успя да вземе цялото невероятно покритие и популярност от миналата година и да го разшири.
Миналата година финалната игра на мартенската лудост за жени беше малко по-малко от 10 милиона зрители. Това, което виждаме тази година, е нарастване на числата (тенденциите от миналата година).
В: Значи искате да рекламирате нейните игри?
О: Едно от нещата, които са невероятни относно това женският спорт е наистина умна инвестиция за марките и рекламодателите. Гледачи на женски спортове, те имат непропорционален дял от дискреционните разходи на своите домакинства. Те са много по-склонни да запомнят и да си спомнят марките, които се рекламират по време на женски спортове, и свързват тези марки с това, че подкрепят женския спорт.
Изглежда, че сме в този момент на силата на жената и силата на момичето. От това, което видяхме миналата година с Бионсе и Тейлър Суифт и техните турнета, и тази година с Кейтлин (Кларк) и Сабрина (Йонеску, професионална баскетболистка), има невероятна инерция.
В: Кейтлин Кларк има ли напомня ви за друга суперзвезда или всичко това ви се струва ново?
О: Мисля, че това е потенциално веднъж на поколение. Ако я сравня с други спортисти и вида на жегата, която има в нейния спорт, имате Микаела Шифрин в ските и Серина Уилямс в тениса. Невероятно е колко инерция и колко истинска страст към спорта е успяла да създаде.
В: Значи следващата година ще бъде разочароваща за женския колежански турнир, когато тя вече не играе в него?
О: Тъй като тя привлече толкова много внимание към спорта, сега има други имена на домакинства . Победата на LSU над Айова миналата година също създаде изгряващи звезди и известни имена. Надявам се, че тя е почти искра, която разпалва огън. Мисля, че това е, което търсим. Има толкова много внимание на женския спорт.
В: Прави ли AT&T нещо по-различно с турнира за жени тази година в сравнение с миналите години?
О: Имаме дългогодишен опит в инвестиране в женския спорт. Шумът около женския спорт се засилва, но ние винаги сме били големи привърженици на женския спорт.
От 2023 г. до 2024 г. ние удвояваме медийните си инвестиции в турнира за жени.
Ние сме спонсор на скоби March Madness и ние сме на мисия да насърчим повече дялово участие в скоби. Всеки път, когато някой попита: „Попълнихте ли скоба за мартенска лудост?“ искаме отговорът да бъде: „Да, попълних две, и за жени, и за мъже.“
В: Ако можем да изтеглим обектива по-широко към спорта на живо като цяло, смятате ли, че е все още основният начин да се свържете с потенциални клиенти?
A: Няма съмнение, че това, което спортът на живо може да осигури, са феновете, които не отскачат до други предавания. Те са много ангажирани. Те се чувстват много страстни и свързани със съдържанието, така че това е едно от най-стабилните средства за масов обхват за достигане до нашите клиенти и за достигане до нашите потенциални клиенти.
Толкова невероятното в спорта е, че той е споделена страст. Когато марките рекламират и комуникират чрез спорта, феновете могат много бързо да разберат дали тази марка е автентичен спортен фен, наистина разбира феновете и играчите, и треньорите, и динамиката. Всичко, което AT&T прави, ние се опитваме да срещнем феновете там, където са. Ние мислим далеч отвъд рекламата и рекламата.
В: Дори и с разпадането на медиите, все още намирате тези фенове?
О: Миналата година 30% от игрите са гледани бяха през мобилно устройство. Виждаме, че този брой се увеличава всяка година. Това подчертава колко важно е, когато марките разказват своята история, ние да не я ограничаваме до излъчване по телевизията. Трябва да се адаптираме към начина, по който 30% или повече ще изглеждат на телефон или таблет, което означава, че е лесно да превключвате към други приложения или изживявания.
(Заедно с камери над баскетболния ръб и прикрепени до дронове) имахме пилонни камери в колежанския футбол: AT&T 5g-активирани камери, които дават на феновете поглед отвътре дали успяват да стигнат (в крайната зона) с косъм от сантиметър.
В: Много ли е различна публиката на турнирите за мъже и жени, или се сближават?
О: Започваме да виждаме, че малко се сближава. Това не е тази зараждаща се малка ниша фен база за женския баскетбол. Привлекателността се разширява.
