Shein преследва нови потоци от приходи, докато се подготвя за листване в Лондон

Shein влага в логистична инфраструктура и преследва нови потоци от доходи, до момента в който главният му бизнес с бърза мода узрява преди плануваното листване в Лондон.

Основаният от Китай стартъп, известен измежду поколението Z и оценен на повече от 60 милиарда $ в последния си кръг за набиране на средства, диверсифицира надалеч от бързата мода и се пробва да построи складов потенциал, с цел да понижи времето за доставка.

p>

Способността на Shein да убеди вложителите, че може да продължи да пораства оттатък своя пазар за бърза мода, ще дефинира оценката му, до момента в който се приготвя да излезе на борсата. Анализаторите споделиха, че компанията би трябвало да приспособява своя бизнес модел за доставка на облекла непосредствено от заводи в Китай, с цел да се изправи против китайския съперник Temu и Amazon.

„ Shein не може да рискува да бъде просто още една марка в пренаселения цифров потребителски бранш, само че би трябвало да продължи да усъвършенства уместността си “, сподели основаният в Сингапур бизнес пълководец Мартин Рол. „ Настоящият световен пазар и IPO изискванията са доста предизвикателни, тъй че компанията би трябвало да може да обезпечи постоянни планувани доходи и облаги. “

Shein, който избухна на стилната сцена през ранните години на пандемия, изчака до ноември, с цел да инициира публично проекти за листване в Съединени американски щати заради регулаторни проблеми в Китай и болнав световен IPO пазар.

През последните месеци компанията се насочи към листване в Обединеното кралство на фона на напрежението сред Пекин и Вашингтон. Остава неразбираемо дали Shein ще получи утвърждението на Пекин за листване в Лондон.

Компанията доближи връх от над 2 милиарда $ облаги през 2023 година За съпоставяне, съперниците H&M и притежателят на Zara Inditex регистрираха чисти облаги от 8 шведски крони.7 милиарда (829 милиона долара) и надлежно 5,4 милиарда евро през последните им фискални години. Очаква растежът да се забави, защото се трансформира в одобрен състезател на пазара на бърза мода, съгласно презентация на компанията от предходната година.

Shein се стреми да трансформира клиентите в лоялни купувачи, с цел да реализира задачите за доходи, се споделя в презентацията. Той си сложи за цел до 2024 година да има повече завръщащи се клиенти, в сравнение с нови.

Малко над 25 % от потребителите от потомство Z в Съединени американски щати и Обединеното кралство оповестяват, че са употребявали приложението Shein през последния месец, съгласно изследване извършено от изследователската група GWI през първото тримесечие на тази година. Това е спад от върховете от 28 % и 27 % надлежно в Обединеното кралство и Съединени американски щати през предходната година.

Използването на приложението от клиенти наподобява се е забавило в международен мащаб, с малко над 12 % от респондентите споделят, че са употребявали Shein през последния месец, същото количество като през предходните две тримесечия, сподели GWI.

Shein се пробва да усъвършенства своята логистика за връщане и да понижи времето за доставка. Обикновено лишава от седем до 10 дни, с цел да достави пакети от Китай до купувачи в Съединени американски щати, до момента в който конкурентните платформи за електронна търговия постоянно могат да предложат доставка на същия или на идващия ден.

В Съединени американски щати тя започва услуга последно месец, с цел да позволите връщане без кутия в магазините на Forever 21. Шейн има дялово присъединяване в компанията майка на Forever 21.

През 2022 година групата съобщи, че построява дистрибуторски център с повърхност от 1,8 милиона квадратни фута в Южна Калифорния, с цел да съхранява своите най-продавани артикули по-близо до купувачите. Оттогава компанията понижи тактиката си за създаване на хранилища, с цел да съхранява инвентар, съгласно двама души, осведомени със складовите проекти на Shein. Човек, непосредствен до компанията, сподели, че Шейн е открил, че е „ доста по-трудно “ да построи хранилища в Съединени американски щати, в сравнение с се очакваше.

„ Грешката на Шейн беше, че си мислеха, че би трябвало да копират Amazon, с цел да построят или купят свои лични хранилища, “, сподели американският съветник по веригата за доставки Brittain Ladd, който преди този момент е работил в Amazon и Dell. „ Може да си партнира с случаен брой снабдители на хранилища за тази услуга. “

Shein се разклонява оттатък продажбата на облекла и аксесоари до мебели, електроника и грижи за домашни любимци. Той направи това частично, като имитира Temu, стартирайки пазар предходната година, с цел да разреши на снабдители на трети страни да продават артикули дружно със артикули с марката Shein.

Hu Jianlong, създател на Shenzhen консултантска компания Brands Factory, сподели ходът беше разумно. „ Само продажбата на артикули на Shein значи, че има ограничаване за това какъв брой можете да вършиме. Големият триумф на Shein идва от неговия голям трафик, тъй че за какво да не превърнем този трафик в още повече продажби, като предлагаме артикули на трети страни? “ 

Година след старта на пазара, марковите артикули на Shein към момента съставляват близо 90 % от продажбите, като пазарът заема към 10 %. Продажбите на Shein X, които включват артикули от самостоятелни дизайнери, съставляват по-малко от 1%, съгласно човек, непосредствен до Shein.

Рол сподели, че пазарната тактика носи опасности. „ Навлизането на Shein на пазара крие риск купувачите да се объркат за това какво в действителност съставлява марката “, сподели той.

„ Shein се бори да откри търговци с цел да се регистрирате за пазара. Често има спор сред разпределянето на трафик към лични артикули по отношение на артикули на трети страни “, сподели Робин Жу, интернет анализатор за Китай в Bernstein, добавяйки, че Temu е преобладаващ в това пространство. „ Има признаци, че през първата половина на тази година Temu е оказал доста влияние върху растежа на Shein. “

Лад сподели, че компанията в последна сметка ще би трябвало да придобие повече складово пространство на главните пазари, защото цената на летящите артикули от Китай стават прекомерно високи.

„ Shein няма различен избор, с изключение на да стартира да употребява складови уреди в Съединени американски щати, изключително когато се насочва към по-тежки и обемисти артикули като мебели “, сподели той. „ Логистичните разноски са прекомерно високи. “