Статутът на красотата на устойчива на рецесия няма да оцелее при този потребителски натиск
Продуктите за хубост се популяризират като на практика устойчиви на криза. Когато времената са положителни, потребителите се намазват със серуми срещу стареене, изпълващи и озаряващи. Когато времената са неприятни, се задейства по този начин нареченият „ резултат на червилото “. С толкоз доста гофриране и икономисване, дребното хабене на козметичен артикул дава на купувачите по този начин нужното да ме вдигне.
И въпреки всичко и тук има признаци, че потребителската уязвимост стартира да хапе. „ Масовата “ хубост в Съединени американски щати демонстрира меки продажби от известно време. Сега тази уязвимост наподобява пълзи нагоре по стълбата към „ премиум “ хубостта – което е най-горещата област в бранша, като се има поради, че тези дребни бутилки безценен лосион имат зашеметяващи брутни облаги.
Резултатите на Unilever предходната седмица се базират закъснение в подразделението си за влиятелна хубост, където държи марки като Dermalogica и REN. Подразделението за селективна търговия на дребно на LVMH, което държи Sephora и извършването на покупки на летището, предходната седмица пропусна прогнозите на анализаторите - въпреки и с рационално изглеждащ 5-процентов ритъм на напредък през второто тримесечие. Доказателствата за закъснение обаче към момента са накъсани. Швейцарската Galderma, производител на инжекционни невромодулатори (по-известни като ботокс за останалите от нас), продължава да демонстрира мощни продажби. Лидерът в промишлеността L’Oréal – докладващ във вторник тази седмица – ще бъде следен от близко.
Признаците за закъснение в бранша на влиятелната хубост биха съвпаднали с неотдавнашни доказателства, че слабостта на потребителите е придобила необятна основа и че даже тези с по-високи разполагаеми приходи стартират да усещат щипката. Дори във френския Hermes, позициониран в най-високия клас на първокласни артикули, продажбите на амбициозни артикули като копринени шалове са паднали с 5,6 % през второто тримесечие на тази година.
Ако блясъкът идва от първокласната хубост, това би било неприятна вест за многото придобивания, които бяха приключени в бранша през последните години. Те бяха оценени за показване без недостатъци. Помислете да вземем за пример за придобиването на Aesop от L’Oréal при 24 пъти ebitda. На други места Unilever купи Paula’s Choice за 20 пъти ebitda, счита Jefferies, а Colgate отиде още по-високо на пазара с Filorga с 30 пъти ebitda.
Има способи да нанесете еликсир върху всяко евентуално жестоко леке в грижата за кожата от висок клас. Една от опциите е да разширите марките надолу, а не нагоре. Estee Lauder, да вземем за пример, продава своята марка Clinique посредством магазини Target в Съединени американски щати.
Друго е да имате конюшня от марки на разнообразни ценови точки, които могат да поемат циклично закъснение една от друга. L’Oréal тук е отличен образец. Неговата дерматологична марка CeraVe е възхвалявана от авторитетни лица в грижата за кожата и - на междинна цена от към $20 - коства част от по-добрите отвари. Той би трябвало да бъде добре позициониран, с цел да освежи краткотрайно усложнения консуматор от висок клас.
Тази публикация е поправена, с цел да отрази, че подразделението за селективна търговия на дребно на LVMH има 5 % растеж през второто тримесечие, а не Sephora
