Търговете на знаменитости увеличават продажбите в една бурна година
„Няма широкообхватни обобщения на пазара на изкуство“, казва Елиът Макдоналд, старши вицепрезидент на международната галерия Pace. В индустрия, съставена предимно от уникални артикули, оценката му беше особено вярна през неравномерната 2023 г.
На търга резултатите бяха поласкани от скока на луксозните стоки и продажбите на знаменитости като бурния геополитически фон и общото икономическо неразположение се отрази в други категории. За трите големи аукционни къщи — Christie's, Sotheby's и Phillips — чиито продажби разчитат в голяма степен на тънкия пазар от над 10 милиона долара, обезпокоителната ситуация допринесе за общ спад от 18 процента до 11,2 милиарда долара в продажбите на търг през годината до 14 декември , според аналитичния бизнес Pi-eX.
Въпреки че числата бяха повлияни от колосалните 1,6 милиарда долара през 2022 г., направени в Christie's Ню Йорк от имението на съоснователя на Microsoft Пол Алън — „трудно действие за следване“, казва главният изпълнителен директор на Pi-eX Кристин Борон – тя отбелязва, че и трите къщи са имали спад в приходите в почти всички географски области. Според нейните данни САЩ и Франция са паднали най-много, съответно с 27 и 24 на сто, следвани от Обединеното кралство с 16 на сто. Продажбите на търгове в Китай паднаха с 3%, което го прави вторият по големина пазар в тази сфера през 2023 г. след САЩ. Поради продажбата на Allen, Christie's имаше най-голям спад на търг, от 30 процента.
Най-високата цена за 2023 г. дойде благодарение на Sotheby's, която продаде „Femme à la montre” (1932) на Пабло Пикасо за $121 милиона ($139,4 милиона с такси), в съответствие с очакванията. Това се оказа единствената творба, която спечели повече от 100 милиона долара тази година, въпреки че покойният Густав Климт, „Дама с ветрило“ (1917-18), беше продаден за 108,4 милиона долара, след като бяха добавени таксите на Sotheby's, а Christie's съобщава за частна продажба „Доста над 100 милиона долара“, казва нейният главен изпълнителен директор Гийом Серути.
Разочароващите продажби включват тези на двойката китайски милиардери Лиу Икиан и Уанг Вей в Sotheby's в Хонконг. Тук творби на Дейвид Хокни, Зао У-Ки и Яйои Кусама бяха сред непродадените художници, докато портретът на Амедео Модилиани „Полет Журден“ (c1919), закупен за 42,8 милиона долара през 2015 г., беше продаден за еквивалента на 30 милиона долара през октомври.
Този търг беше изключителен пример за това как продажбите на имоти от един собственик, които предизвикаха пица на пазара през последните години, започват да губят своя блясък. „Няма идеално решение“, казва Черути, но добавя, че промяната във времето на продажбите с най-висока мощност, за да се разпредели предлагането през годината, може да помогне. „В момента 50 процента от нашата стойност идва само от два месеца“, казва той.
Преодоляване на тенденцията през 2023 г., макар и от по-малка база, беше Bonhams, аукционна къща, която е специализирана в по-широки гама от произведения на изкуството на по-ниски цени и която инвестира сериозно в онлайн обхвата си през последните няколко години. Приходите на аукционната къща са нараснали с 14% до 1,1 млрд. долара, със „здравословни маржове“, казва главният изпълнителен директор Бруно Винчигера. Подпомагането на растежа, казва той, е фактът, че „горният край на пазара, който е изключително конкурентен, е само малка част от нашия бизнес“. Поради това Bonhams може да избегне свръхамбициозни прогнози за спечелване на пратки и да ограничи стимулите като гаранции и други подсладители за споделяне на печалбата.
Разнообразието от категории изглежда съчетава разширяване на вкуса. Сред 10-те най-добри цени на Bonhams през 2023 г. бяха спалния меч от 18-ти век на Типу Султан (£14 милиона), фигура на Вирупакша от началото на 15-ти век (HK$38 милиона, £4,1 милиона) и картина от 2014 г. на Йошитомо Нара („Три Stars”, 36,8 млн. хонконгски долара, 3,9 млн. паунда). Ретро колите се оказаха победители в Bonhams и Sotheby's през 2023 г., докато луксозните стоки, включително чанти и бижута, имаха най-добрата си година в Christie's.
Една област, която Vinciguerra и други цитират като все по-популярна, са продажбите на знаменитости, където собственикът се оказва по-убедителен от изкуството - "това е светът, в който живеем днес", казва той. Звездните предложения на Bonhams през 2023 г. включват личната колекция на актьора Роджър Мур и имението на телевизионния оператор Барбара Уолтърс. Sotheby’s осигури най-високата разпродажба на знаменитости за годината със своя търг за 40 милиона паунда на 1406 предмета, принадлежали на покойния фронтмен на Queen Фреди Меркюри. Най-големите печалби бяха направени за лични артикули, по-специално сребърен гребен за мустаци на Тифани, оценен на цена на дребно от £400-£600 и продаващ се с Mercury добавена стойност за £152 400. Следва предлагането на 120 китари и усилватели от певеца и текстописец на Dire Straits Марк Нопфлър (Christie's, 31 януари) и, в Bonhams, костюми и реквизит от The Crown (7 февруари).
Най-много изненадваща новина на годината беше, че Endeavour, собственик на Frieze, купи панаирите Armory Show и Chicago Expo. Този ход удвои събитията на Frieze в САЩ, показвайки ангажимент към този доминиращ регион, като същевременно посочи необходимостта от консолидиране, за да се намерят икономии от мащаба, тъй като цените за изграждане и управление на тези временни събития се покачват. За изложителите в галериите, които вече са изтощени финансово и физически, има труден баланс за постигане на баланс между провеждането на панаири на изкуството - които носят средно около една трета от техните продажби (въпреки че това намалява, според последния доклад на Art Basel & UBS) - и се придържат към ежедневната си работа по изнасяне на представления.
„Преди правехме много [панаири на изкуството], някои бяха много добри за нас, но сега не можем всичките“, казва галеристът Сундарам Тагор. За 2024 г. обаче той добави към списъка си панаира на изкуствата Aotearoa в Окланд, Нова Зеландия — придобит през март от разрастващата се група Art Assembly Group.
Търговските галерии се справиха с по-хладния климат на 2023 г., като привидно възприеха противоположни стратегии. По-малки компании, като лондонските Taymour Grahne и Roman Road, решиха да се откажат от традиционната шестседмична изложбена програма с едно място в полза на по-номадски, консултантски и изскачащи бизнеси, докато нова галерия, Akoje — съосновател от английската ръгби звезда Maro Itoje — възприе този модел от самото начало. Други, включително Anat Ebgi, White Cube, Stephen Friedman, Alison Jacques и Selma Feriani, се възползваха от наличието на недвижими имоти след пандемията, за да разширят глобалния си отпечатък.
Онези галеристи, които отчитат добра година на продажби, са наясно с крехкостта на пазара, на който работят. „Реалността, с която се сблъскваме, е, че някои области се справят добре, други не“, казва Тагор, който отбелязва своята 25-та година в бизнеса през 2024 г. „Нашата галерия не е пострадала твърде много, но никога не се знае дали ние ще сме следващите.“ Сладкото място за цените на първичния пазар изглежда е между $65 000 и $125 000: спекулациите са се охладили под това ниво, докато желанието на купувачите да надплащат с надеждата за нарастваща вълна също е загубило своята привлекателност.
Лондонският галерист Линдзи Инграм открива, че ключът към успеха сега е да имаме „наистина стегнат, фокусиран модел, основан на разбирането, че хората наистина искат това, което продаваме“. Това е много далеч от практиката от периода на бума за създаване на безразборна желаност от нищото.
Преминавайки през 2024 г., изглежда как най-добре да се представят живи артисти в едно фрагментирано поле изглежда ще доминира първичния пазар. Във възход са агенциите за артисти, които действат по-скоро като компании за спортен мениджмънт, отколкото като партньори, които споделят предимствата - а понякога и недостатъците - на своите подопечни. Това е нюансирана промяна с невъоръжено око, но по-младите тоалети като лондонската галерия Guts говорят за „шампионство, вместо за представяне“, отбелязвайки промяната в бизнес моделите за следващото поколение галеристи.
За вторичния пазар , предизвикателството ще бъде как да се управлява смекчаването на горната част, която прикрива проблемите по-ниско в хранителната верига след икономическия срив от 2008 г. Пазарните наблюдатели отбелязват, че дори и без повече изненадващи геополитически кризи, има много известни разсейващи фактори за идват, включително избори в САЩ, Русия, Индия, Германия и почти със сигурност Обединеното кралство.
Аукционните къщи посочват ръста на новите купувачи тази година – представляващи 35 процента от клиентите на Christie's, с висок дял на милениалите и Gen Z — като източник на предпазлива увереност за следващия сезон. Черути казва: „2023 г. беше година на парадокс. Но ние взехме добри бизнес решения и сме добре подготвени за бъдещето.”
