Теа Грийн от Nails Inc: „Гледам на основателя повече, отколкото на бизнес идеята“

Бившата журналистка на Tatler Теа Грийн беше на 23 години, когато основава Nails Inc през 1999 година, откакто се въодушеви от питейните заведения за разходка по ноктите в Ню Йорк.

Разрушавайки пазара, като донесе грижата за ноктите на основната улица в Обединеното кралство, тя отвори първия си бар за нокти на South Molton Street, Mayfair, където компанията резервира своя централен офис с 35 чиновници. В него работят и 46 души в Лос Анджелис.

Групата отвори доста повече магазини до 2018 година, когато стартира да ги затваря заради пренасочване към клиенти, които си вършат ноктите вкъщи. 

Компанията в този момент се концентрира върху разпространяването на своите артикули онлайн и в магазини за търговия на дребно и универсални магазини. Сред търговците са Selfridges, Harvey Nichols, Boots, Superdrug, John Lewis, Sephora и Amazon.

Продуктите, проектирани в Лондон и бутилирани в Париж, се продават в 30 страни с световен оборот от към £28 милиона ($37 милиона) по отношение на £1 милион, доближат през първата година на търговия на групата.

През 2024 година Грийн продаде компанията си на Базираната в Лос Анджелис Pacific World Corporation, съгласно известията за £30 милиона, само че продължава да съветва по отношение на тактиката на марката, продуктовите нововъведения и маркетинга. Предприемачът е разпален вложител в други потребителски марки в Обединеното кралство, в това число Dot Dot bubble tea и Better Menopause.

CV

Роден: Wirral, Merseyside, февруари 1976

Образование: 1987-1994: гимназия Birkenhead

1994-1997: Лондонски лицей по мода, бакалавърска степен по фешън публицистика

Кариера: 1997-1999: Tatler Magazine, фешън помощник, по-късно нараснал в фешън редактор

1999: Founded Nails Inc с кръг от дребни начални вложения

2011: MBE за услуги в промишлеността за хубост

2013: Награда Queens за предприемачество в интернационалната търговия

2017: Основана дъщерна марка за хубост Holler

2024: Продадена Nails Inc на основаната в Лос Анджелис Pacific World Корпорация

2025: Създава It’s Topless, новаторски лак за нокти 4 в 1

Живее: Фулъм, западен Лондон, със брачна половинка си Ник и децата Чарли, 21, Хари, 19, и Алегра, 16.

Случайно ли сте почнали бизнеса или сте го замислили?
Предполагам направихме го по план, защото имаше няколко фактора. През 1999 година в Съединени американски щати имаше питейни заведения за нокти – по време на работни пътувания ги виждах на всеки махленски ъгъл в Манхатън – само че те не съществуваха в Обединеното кралство и маникюрите не бяха елементарно налични. Британските дами биха имали единствено процедура в салона преди особено събитие.

Пазарът в Съединени американски щати не се оправи добре, с цел да направи цветовете на лаковете за нокти съвременни, само че направи маникюра комфортен. Исках да основа ленти за нокти, които да са по едно и също време съвременни и комфортни и да предлагат услуга и набор от артикули за нокти, които могат да се употребяват в салона и вкъщи.

Как виждахте бъдещето си като младеж?
Винаги съм обичал модата. Хареса ми концепцията да направя нещо, където мога да поема личните си финанси и да спечелвам личните си пари. Нямах визия какво може да е това.

Майка ми остана у дома, а татко ми си проправи път, с цел да стане покупател, по-късно шеф на Littlewoods. Той беше много зает с модата, защото имаха сбирки на звезди.

Не мислех, че ще стигна до мястото, където съм през днешния ден, само че постоянно съм желал да завърша всичко, което бях почнал. Имах упоритостта да намеря път през проблемите. Не се тормозя от триумфа. Работих в действителност, в действителност, интензивно. Знам какъв брой е мъчно да управляваш бизнес.

Предполагам, че децата ми ще се почувстват много предприемчиви. Съпругът ми също е бизнесмен и от години управлява сполучлив печатен бизнес, който неотдавна продаде.

Кой беше най-предизвикателният интервал от кариерата ви?
От 2000 година до към 2006 г. разширихме активността си в огромните градове в цялата страна. Бързият напредък на питейните заведения за нокти пристигна с доста оперативни затруднения: индустриални провокации, вярно прогнозиране на складовите наличия и ръководство на екипи от младежи, които бяха на първата или втората си работа след колежа за хубост.

Имаше питейни заведения за нокти в универсалните магазини с до 10 чиновници във всеки, доста от които на ненапълно работно време. Правехме пари, но по-късно доста магазини за нокти просто се изравняваха, тъй като визитите в универсалните магазини понижиха и магазините затваряха.

Какво трябваше да пожертвате, с цел да започнете бизнеса?
Жертвах свободното време. Не осъзнавах какъв брой всепоглъщащо ще бъде основаването на бизнес и фамилията. Учителите по специалности не са склонни да предизвестяват младите дами, че какъвто и да е пътят, който са избрали, в един миг е евентуално да желаят бебе. Трябва да научим младите дами по какъв начин да основават живот за себе си.

Създадох Nails Inc през 1999 година Омъжих се през 2001 година и родих първото си дете през 2004 година, само че никой не те приготвя за това какво е да управляваш бизнес, като в това време създаваш семейство. Би било потребно да знаете какво да очаквате.

Пандемията повлия ли върху бизнеса ви?
Първоначално продажбите паднаха внезапно, когато за първи път научихме за пандемията, преди първото блокиране. Когато продажбите спаднаха, си припомням, че попитах моя основен изпълнителен шеф дали можем да оцелеем с уеб продажби, в случай че блокирането продължи три месеца, и той сподели да.

Около седмица след първото блокиране цифровите продажби на лак за нокти скочиха. Майки и дъщери бяха заклещени у дома и скучаеха. Жените стопираха да се гримират, тъй като не излизаха, само че си лакираха ноктите. Продажбите на артикули за капризи вкъщи напряко полудяха. Оборотът ни за годината, приключваща на 2021 година, беше с 34 % по-висок от 2019 година

Имате ли пенсия?
Наредих персонална пенсия, когато бях на 30. Сега имам една пенсия, която компанията изплати преди няколко години. Аз съм на 49 години, тъй че имам пенсия от 19 години. Никога не съм плащал оптималната месечна сума, само че в този момент ми се желае.

През последните месеци усилих вноските си. Не съм сложил съответен график за изтегляне на пенсията. Това е единствено една част от моето обмисляне за сигурност в по-късен живот.

Добър ли си с персоналните финанси?
Определено. Много съм добре. Вместо да се отдам на закупуването на фешън и потребителски артикули, употребявам знанията си за това, което е в наклонност и се разраства, и закупувам дялове в компании, които ме интересуват, и продавам артикули, за които има дълготрайно търсене.

Инвестирал съм в огромни фешън и козметични компании, като LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy), и съм притеглен от компании, които се намират в бранша на опазването на здравето и свободното време. Купих компании, в които виждам дълготраен напредък, като Lululemon, и се оправих относително добре. 

За да влагам в компания, би трябвало да усещам, че съм включен на ранен етап. Съпругът ми е по-добър от мен, защото следи борсата всеки ден. Чета за компании на всеки няколко дни.

Промениха ли се настройките на хората към грижата за ръцете през последните 25 години?
Преди беше много готино за англичанките да са малко мърляви, в този момент още по-малко. В ранните дни на моите питейни заведения за нокти бяха най-вече дами. Клиентите мъже са 1% или 2%. Броят им се е нараснал през последните пет до 10 години. В Съединени американски щати имаше повече мъже, търсещи лекуване на ноктите, тъй като това беше одобрен бранш. Днес мъжете са към 10 % от нашата аудитория. Освен лак, те влагат в обработка на ноктите и принадлежности.

Можете ли неотложно да разпознаете динамична бизнес концепция?
Гледам на създателя повече, в сравнение с бизнес концепцията. Можете да имате концепция 7/10 с създател 10/10, която може да бъде извънредно сполучлива, само че не мисля, че можете да измененията това.