Unilever се радва на скок в търсенето на козметични марки от висок клас

Търсенето на козметични марки от висок клас на Unilever се е повишило макар рецесията с разноските за живот в контрастност с бизнеса на всеобщия пазар с храни, сапун и перилни препарати, споделя ръководителят от първокласното звено за хубост на групата.

Компанията има за цел да преобърне години на разочароващо показване, като се концентрира върху топ марки и разтовари подразделения с по-нисък марж, като сладолед и нелюбими артикули за персонална хигиена.

„ Красотата е доказателство за рецесията “, сподели Василики Петру, основен изпълнителен шеф на Unilever Prestige, който управлява бизнеса от стартирането му преди 10 години.

Prestige има 10 марки, в това число артикули за грижа за кожата Tatcha и Dermalogica, грим Hourglass и грижа за косата Living Proof.

„ Ако има спад, хората постоянно ще жертват скъпа чанта или рокля за продукт за грижа за кожата или червило, тъй като това се свързва назад с тяхната увереност . . . това е част от самочувствието “, добави тя.

Поделението Prestige е постигнало 13 поредни тримесечия на двуцифрен растеж на продажбите до първото тримесечие на тази година, а оборотът за 2023 година е 1,4 милиарда евро спрямо 700 милиона евро през 2020 година

Продажбите на компанията като цяло са нарастнали с 4,4% през първите три месеца на годината и със 7% през 2023 година, до момента в който оборотът е понижен с 0,8% до 59,6 милиарда евро през 2023 година спрямо миналата година.

Премиум марките на компанията съставляват 30 % от нейните артикули, като повече от половината са в кофата на всеобщия пазар, до момента в който останалите са класифицирани като скъпи артикули.

Поделението Prestige беше основано през 2014 година, откакто компанията изостана от съперниците си в премиум категориите, които доведоха до огромна част от растежа на бранша през последното десетилетие.

Петроу получи задачата да придобие портфолио от първокласни марки, които Unilever може по-късно да разшири.

Две от 10-те марки на подразделението, Dermalogica и Paula’s Choice, в този момент са измежду по този начин наречените мощни марки на Unilever – 30-те, които съставляват 70 % от груповите продажби.

Бизнес моделът на подразделението Prestige има друг метод към други елементи на бизнеса, сподели Петру, до момента в който обрисуваше тактиката си.

Придобиванията, да вземем за пример, са оставени да действат без значение, а не обединени в групата. Най-скорошните придобивания бяха марката за грижа за косата K18, която има мощно наличие в TikTok, и Paula's Choice, учредена като една от първите онлайн марки за хубост през 1995 година

„ При всеобщия пазар би трябвало да имате необятно разпространяване, само че на първокласния пазар избирате селективния бизнес модел за хубост, който е обвързван с качеството на образованието, наличието и препоръките. Оскъдността от време на време е ключът към желаността. “

Децентрализираният модел в Prestige значи, че душата на новите марки не е изгубена, сподели Петру.

„ Unilever има известност в най-хубавия случай на разбъркан връх за сливания и придобивания “, пишат анализатори на Barclays в скорошна записка. „ Въпреки това, когато става въпрос за създаване на своя бизнес с авторитет и уелнес, той направи доста малко неточности. “

Barclays пресмята, че дружно Prestige beauty и другото му бързо разрастващо се поделение, Health and Wellbeing, биха могли да доближи до 10 милиарда евро годишни доходи до 2030 година Маржовете на облагата за двете подразделения са близо 60 %, спрямо 30 % при сладоледа.

Петру сподели, че Съединени американски щати са най-големият пазар, съставлявайки 60 % от продажбите, и тя също беше фокусирана върху „ спечелването “ в Обединеното кралство и Китай, вторият по величина пазар, където потребителското търсене е постепенно.

По отношение на трендовете в хубостта Петру сподели, че по-младите хора се интересуват от ден на ден от здравето на кожата, „ доста повече, в сравнение с сме виждали преди “, добавяйки, че има и огромна опция на пазара за артикули за мъже.

„ Това е идната избухлива вълна. А хубавото на мъжете е, че са доста по-лоялни. Когато открият нещо, се придържат към него. “