Unilever се радва на скок в търсенето на козметични марки от висок клас
Търсенето на козметични марки от висок клас на Unilever се е повишило въпреки кризата с разходите за живот в контраст с бизнеса на масовия пазар с храни, сапун и перилни препарати, казва ръководителят от първокласното звено за красота на групата.
Компанията има за цел да преобърне години на разочароващо представяне, като се съсредоточи върху топ марки и разтовари подразделения с по-нисък марж, като сладолед и нелюбими продукти за лична хигиена.
„Красотата е доказателство за рецесията“, каза Василики Петру, главен изпълнителен директор на Unilever Prestige, който ръководи бизнеса от стартирането му преди 10 години.
Prestige има 10 марки, включително продукти за грижа за кожата Tatcha и Dermalogica, грим Hourglass и грижа за косата Living Proof.
„Ако има спад, хората винаги ще жертват скъпа чанта или рокля за артикул за грижа за кожата или червило, защото това се свързва обратно с тяхната увереност . . . това е част от самочувствието“, добави тя.
Поделението Prestige е постигнало 13 последователни тримесечия на двуцифрен ръст на продажбите до първото тримесечие на тази година, а оборотът за 2023 г. е 1,4 милиарда евро в сравнение с 700 милиона евро през 2020 г.
Продажбите на компанията като цяло са нараснали с 4,4% през първите три месеца на годината и със 7% през 2023 г., докато оборотът е спаднал с 0,8% до 59,6 млрд. евро през 2023 г. в сравнение с предходната година.
Премиум марките на компанията съставляват 30 процента от нейните продукти, като повече от половината са в кофата на масовия пазар, докато останалите са класифицирани като ценни стоки.
Поделението Prestige беше създадено през 2014 г., след като компанията изостана от конкурентите си в премиум категориите, които доведоха до голяма част от растежа на сектора през последното десетилетие.
Петроу получи задачата да придобие портфолио от луксозни марки, които Unilever може след това да разшири.
Две от 10-те марки на подразделението, Dermalogica и Paula’s Choice, сега са сред така наречените мощни марки на Unilever – 30-те, които съставляват 70 процента от груповите продажби.
Бизнес моделът на подразделението Prestige има различен подход към други части на бизнеса, каза Петру, докато очертаваше стратегията си.
Придобиванията, например, са оставени да функционират независимо, а не обединени в групата. Най-скорошните придобивания бяха марката за грижа за косата K18, която има силно присъствие в TikTok, и Paula's Choice, основана като една от първите онлайн марки за красота през 1995 г.
„При масовия пазар трябва да имате широко разпространение , но на луксозния пазар избирате селективния бизнес модел за красота, който е свързан с качеството на образованието, съдържанието и съветите. Оскъдността понякога е ключът към желаността.“
Децентрализираният модел в Prestige означава, че душата на новите марки не е загубена, каза Петру.
„Unilever има репутация в най-добрия случай на смесен рекорд за сливания и придобивания“, пишат анализатори на Barclays в скорошна бележка. „Въпреки това, когато става въпрос за изграждане на своя бизнес с престиж и уелнес, той направи много малко грешки.“
Barclays изчислява, че заедно Prestige beauty и другото му бързо развиващо се подразделение, Health and Wellbeing, биха могли да достигне до 10 милиарда евро годишни приходи до 2030 г. Маржовете на печалбата за двете подразделения са близо 60 процента, в сравнение с 30 процента при сладоледа.
Петру каза, че САЩ са най-големият пазар, съставлявайки 60 процента от продажбите, и тя също беше фокусирана върху „спечелването“ в Обединеното кралство и Китай, вторият по големина пазар, където потребителското търсене е бавно.
По отношение на тенденциите в красотата Петру каза, че по-младите хора се интересуват все повече от здравето на кожата, „много повече, отколкото сме виждали преди“, добавяйки, че има и голяма възможност на пазара за продукти за мъже.
„Това е следващата експлозивна вълна. А хубавото на мъжете е, че са много по-лоялни. Когато открият нещо, се придържат към него.“
