Японски производител на химикалки повишава цената на своя бестселър за първи път от 40 години

Най-големият производител на писалки в Япония се надява да избегне отрицателната реакция на клиентите, откакто възходящата инфлация подтикна компанията да увеличи цената на най-продавания си модел за първи път.

Pilot вкара 10-процентно нарастване на цената за своята химикалка Frixion преди два месеца, първото от стартирането й в продажба през 2006 година Фумио Фуджисаки, основен изпълнителен шеф, сподели, че това е първият път през неговите 40 години в компанията, че е повишила цената на най-продавания продукт.

Опитът на компанията демонстрира по какъв начин Япония стартира да се оправя с връщането на инфлацията след десетилетия, когато цените съвсем не се движеха след спукването на балона на активите в страната през 80-те години.

Фуджисаки, който се причисли към Pilot пресен от университета през 1984 година и пое поста основен изпълнителен шеф през 2024 година, сподели, че би трябвало да се научи да прави бизнес в изменена среда.

„ Япония претърпя дефлация и повишението на цените беше доста мъчно за нас ...  Ние трябваше да променим метода си на мислене “, сподели 63-годишният Фуджисаки.

Базовата инфлация на страната лихвен %, който изключва пресни храни и сила, се чака да остане над 2 % през идната година, давайки опция на централната банка да увеличи лихвените проценти от свръхниски равнища. Този месец Централната банка на Япония дефинира главната си рента на към 0,75 %, най-високата от 1995 година

Потребителите се сблъскват с инфлация в възходяща гама от артикули и услуги. Японските пощи покачиха пощенските си цени за поща с 30 %, първото нарастване от 30 години. Но фирмите постоянно не са склонни да трансферират разноските върху клиентите.

Акционерите на Pilot оказват напън върху компанията да се възползва и да дефинира по-високи цени. Fujisaki, който се стреми към възстановяване на успеваемостта и въвеждане на повече маркови артикули, които могат да изискват по-високи цени, споделя, че това се случва в този момент. 

В продължение на години единственото нарастване на цените на Pilot беше това на неговата висококачествена химикалка, която се продава на дребно за милиони йени, в отговор на възходящите цени на златото. Компанията увеличи цените за повече от гамата си предходната година.

Въпреки това до октомври писалката Frixion, която съставлява повече от 40 % от продажбите й в Япония, към момента беше на цена от 230 йени ($1,47) — същата като при стартирането й преди съвсем две десетилетия.

Fujisaki призна, че нарастванията са риск, тестване на желанието на японската междинна класа да заплаща повече за ежедневен продукт и потенциала на съперниците да задържат личните си цени и да вземат пазарен дял.

Твърде рано е да се реши реакцията на клиентите “, само че в случай че съперниците „ показват същото качество и поддържат цените, това би било проблем “, сподели той.

Като най-големият производител на писалки в страната, Pilot „ би трябвало да поеме водеща роля в ръководството на цена . Ако повишим цените, други компании могат да последват този образец.