Занаятчийската реклама издига безалкохолната бира на Lucky Saint

През последния месец беше мъчно за лондончани, пътуващи с метрото, да не знаят за Lucky Saint. Плакатите на марката безалкохолна бира бяха на всички места по време на Сухия януари, изобразявайки монахиня, благочестиво държаща пинта до думите Salvation Exists, в дългата традиция на непочтителните английски реклами на бира.

Продажбите на Lucky Saint за £26 милиона предходната година бяха спад в бирения океан на Обединеното кралство: пиещите са консумирали към £1 милиард както от Carlsberg, по този начин и от Алкохолните лагери на Birra Moretti в пъбове и питейни заведения. Но се утвърди като четвъртата най-голяма безалкохолна марка в страната и най-голямата самостоятелна с баварска бира и смешен маркетинг.

Това отразява наследството на създателя Люк Боасе, който е израснал „ консумирайки реклами на бира “, защото и двамата му родители са работили в рекламата. Баща му беше съосновател на Boase Massimi Pollitt, авторитетна организация, която измисли реклами за Hofmeister, включващи мечка, пиеща лагер, а сестра му по-късно работи върху реклама на Stella Artois, включваща свещеници, пързалящи се с кънки на лед.

„ Аз несъмнено не съм пивовар “, призна Боасе предходната седмица, до момента в който седяхме в The Lucky Saint, механа на Marylebone, която удвоява се като централен офис. Той е работил в ръководството на активи, преди да види опцията преди десетилетие за безалкохолна бира, която има по-добър усет от ранните опити да се погрижи за непиещите, изключително Beck’s Blue и Guinness’s Kaliber.

Възможността нараства, макар че пивоварите реагираха, като направиха по-добри безалкохолни бири и стаути, в това число Heineken 0.0 и Guinness Draft 0.0. Консумацията на алкохол в Обединеното кралство е рекордно ниска, защото по-младите пиячи търсят други възможности, а Долф ван ден Бринк, основен изпълнителен шеф на Heineken, се отдръпва на фона на слабото търсене на обичайни марки.

Boase удари точния миг, като пивоварните съумяха да създават по-вкусни нискоалкохолни и безалкохолни бири, като ги ферментират до цялостна мощ и по-късно отстраняват част или целия алкохол. Четирите бири на Lucky Saint се създават от пивоварни на трети страни, в това число баварската Weissbier, пусната на пазара през септември. Продава се както в бутилки, по този начин и наливно допълнително от 1200 кръчми.

Връзката сред пивоварството и рекламата е неразделна част от неговия напредък. Той е събрал към £20 милиона от институции, в това число JamJar, фондът за рисков капитал на създателите на Innocent Drinks, и от физически лица. Няколко от тях са търговци, в това число Дейвид Голдинг и Джеймс Мърфи, съоснователи на рекламната организация Adam & Eve DDB, която в този момент е благосъстоятелност на Omnicom.

Исторически рекламата на бира разчиташе на хумора, тъй като беше ориентирана към мъже, срещащи се в кръчми и питейни заведения. „ Бирата е най-общителната напитка в света “, сподели Боасе. Това въодушеви доста 30-секундни телевизионни реклами, построени към герои като мечката Хофмайстер, която идваше от Бавария, само че необяснимо говореше с кокни акцент.        

Но мъжете и дамите пият безалкохолна бира и 30-секундните реклами към този момент не преобладават маркетинга. Изображенията на Lucky Saint бяха снимани от стилния фотограф Ранкин през 2018 година, откакто Boase се спря на име, което провокира монашеската традиция на пивоварството и добродетелта да не се пие, дружно с шанса, от който се нуждаят създателите. Марката ги употребява от този момент.

" Luke построи марка с съвременна иконография. Получавате усещане в къс, изострен изблик ", споделя Голдинг. Това работи както в обществените медии, по този начин и в билбордове и има преимуществото, че е по-евтино от малкия екран. Освен това е доста подобаващ за пътешестване с метрото в Лондон, откъдето произлиза и където продажбите — изключително в пъбове и заведения за хранене — остават съсредоточени.

Lucky Saint води самостоятелни като Big Drop и Nirvana: най-близкият му противник в пъбовете предходната година беше Ghost Ship Alcohol Free от пивоварната Adnams в Съфолк, съгласно Morning Рекламодател. Но остава дребен: до момента в който пивоварите отделиха време, с цел да схванат капацитета на пазара, те се разсъниха. Guinness 0.0 на Diageo освен се продаде доста повече на налив предходната година, само че и набъбна по-бързо.

Golding твърди, че сходно на Tesla, произвеждаща само електрически автомобили, Lucky Saint има по-голямо доверие от пивоварите, продаващи както алкохолни, по този начин и безалкохолни бири. „ Марката споделя на потребителите „ Това е всичко, което вършим и в което имаме вяра “. Хората харесват това. “ Обратно, по-големите противници имат икономии от мащаба и бири, които в този момент са в положение да оспорят първокласната позиция на Lucky Saint.

Докато пивоварите се борят, а кръчмите са изправени пред растящи разноски, Lucky Saint е ярка точка на напредък за английската промишленост за питиета, с помощта на безалкохолното пивоварство и рекламата на занаятите. Сега марката би трябвало да продължи да се популяризира.

[email protected]