Запознайте се с новото поколение луксозни дистрибутори

до преди няколко години, Анабел Антъни пазари на платформи за препродажба на Peer-to-Peer като Ebay и Vestiaire Collective за Vintage Yves Saint Laurent и Dior-но неотдавна тя мина към уеб сайтове за колета, които продават ветка на артикули, в това число Rese, основани на Paris. „ Имам мъчно да се доверя на частни продавачи, открити на по-големи платформи “, споделя 24-годишният американски управител за развиване на организация за моделиране. 

Anthony is one of many second-hand shoppers who are feeling the pull of platforms that may have fewer products and higher prices than larger marketplaces, but offer personal interactions, a community feeling and polished websites with inspirational images.

“It’s the difference between wandering through a warehouse and being handed a tightly edited rack backstage at a show, ” says Domi Perek, 30, a Berlin-based art director who Преглеждат платформи втора ръка седмично за годишна продукция Jil Sander, Céline на Phoebe Philo и ранния Helmut Lang.

Resee е учредена през 2013 година, малко след Vestiaire Collective и RealReal. Бившият пионер, който продаваше първокласни от втора употреба първокласна партньорка онлайн, до момента в който вторият вкара пратка, като се стреми да успокои клиентите на достоверността и чистотата на продуктите. И двете платформи са събрали стотици милиони рисков капитал, да се похвалят с висок размер на продажби (600 милиона $ за RealReal и 187 милиона евро за Vestiaire Collective през 2024 г.) и са се борили с подправени проблеми и доходност. (Vestiaire чака да стане печеливша тази година, до момента в който RealReal, който стана обществен през 2019 година, доближи до нея през 2023 г.).

Resee излезе на пазара с по -съобразен метод. „ Искахме да обслужваме оня първокласен консуматор, който не е наложително да търси втора ръка, само че тя търси страхотни моменти в модата “, споделя София Бернардин, някогашен редактор на американски Vogue, който е съосновател на платформата със Сабрина Маршал, по-рано фешън шеф в списание Self Service. „ Нашите клиенти желаят да пазарят позиция. Ние се уверяваме, че всяко парче е от голяма важност за това, което се случва през днешния ден на модата “, прибавя Маршал.

Те стартираха платформата с 250 годишна продукция Saint Laurent Pieces, принадлежащи към частна сбирка. Днес находките на уеб страницата включват рокля от 6 280 евро Dior Couture от 2018 година и 14 460 евро Том Форд за рокля Gucci от 2004 година, както и по -достъпни части като пола от 244 евро от Céline. Всеки продукт се удостоверява от вътрешния екип на Resee от три, дезинфекциран, ремонтиран, в случай че е належащо, и се снима на модел. 

Компанията, за която нейните създатели настояват, че осъществя облага през цялото време, лишава 40 % комисионна за готово за носене. За съпоставяне, Vestiaire Collective има 10 на 100 такса за продажба за продукти на цена сред 100 и 20 000 английски лири във Англия. Но продавачите на Rese са подготвени да платят за равнището на обслужване, което получават. „ Отиваме при нея, почистваме нейните килери, това е прекарване “, споделя Бернардин. През 2023 година марката съобщи, че е ориентирана към 25 милиона евро до 2025 година

Глобалният пазар на препродажба се радва на двуцифрен напредък през последните четири години, достигайки 204,7 милиарда Долара през 2024 година, съгласно световните данни и конкуренцията процъфтява. Това е пазар, където предупредителните приказки за прекомерно огромни изобилия, с неотдавнашния срив на бизнеса, в това число основаната в Обединеното кралство Luxe Collective и Cudoni, като и двете продадоха първокласни дрехи и аксесоари втора ръка.

, само че защото пазарът се уголемява, новите създатели издълбават ниши със профилирани оферти и личностни пазари. Те също по този начин пускат услуги, с цел да облекчат труда за покупка и продажба онлайн. Тези създатели го вършат, до момента в който се застъпват за муден напредък и държат твърдо взор върху долния си ред.

Ханушка Тони, който основава Селиер през 2019 година с акцент върху първокласните чанти, приписва ранната доходност на бизнеса си на два крайъгълния камъка: нейната конструкция на въвеждане в употреба и високата й стойност на поръчката, която е сред 2 500 английски лири и 3 500 английски лири за транзакция. Sellier взема такса сред 50 на 100 за артикули на цена до 1,250 паунда и 20 на 100 за чанти за ултра премиум Hermès.

„ Вероятно сме едно от най -скъпите решения за препродажба на пазара “, споделя Тони. „ Но нашите продавачи са повече от подготвени да заплащат това, защото продажбата е толкоз бърза и ние сме доста висок бизнес. Всичко, което би трябвало да създадат, е да си съставим, че да продават. Ние събираме продукта, вършим всичко-от А до Z и по-късно ги плащаме. “ 

Sellier има магазини в Лондон и Монако, както и седем физически места в Обединеното кралство. Те разрешават на клиентите да имат директна точка за контакт, само че също по този начин да съхраняват артикули, спестявайки цената на ръководството на склад. „ Нашите купувачи не са хора, които желаят да спестят пари, те са хора, които желаят най -горещия продукт и може би са пропуснали него [на главния пазар] “, споделя Тони и прибавя, че оборотът е бил над 20 милиона паунда предходната година, което е 40 на 100 от 2023 година „ Когато правите транзакции от нашата природа, клиентите желаят да знаят, че не пазарят с някой, който е просто в етера. “

“I really felt like I got to know Danni by speaking to her through Instagram, ” says Roya Farrokhian, Асоцииран търговски шеф по мода в Condé Nast в Лондон, който употребява платформата от четири години. „ Тя съвсем се държи като търговски помощник. “

Танцът откри своята ниша в чанти от марки, в това число Bottega Veneta, Loewe, Fendi и Louis Vuitton, нормално на цена сред 500 и 3000 паунда. „ Това не е ръководена от трендовете, а чанта, за която знаем, че ще бъде предишния сезон след сезон. Качеството би трябвало да е там, кожата би трябвало да е вярна “, споделя Dance, който взема 30 % комисионна за всичко под 3000 паунда. Нейните клиенти включват колекционери, стилисти и дизайнери, само че също по този начин „ хора, които може би нямат бюджет за закупуване на нова чанта Bottega [Veneta] в размер на 4000 паунда “, прибавя тя.

Бизнесът е печеливш и танцът има вяра, че ще продължи да пораства. „ Все повече и повече хора ще се извърнат към годишна продукция, защото цените за [новите] артикули се усилват и качеството понижава “, споделя тя.

Мелани Милхам, която основава Curate & Rotate през 2020 година, също се грижи за клиенти на бюджет с части от модерни етикети като Nanushka, Toteme, Tibi и House of Dagmar, на цена сред 30 и £ 650. Според Милхам - която взема 50 -процентова комисионна - огромна част от тегленето на нейната платформа се крие в метода, по който частите се снимат и стилизират, създавайки това, което тя назовава „ куратор и въртене “.

„ Хората ни се доверяват и се любуват на това да виждат части “, споделя тя. Curate & Rotate също е в черно, с доходи в шестте числа, а Милхам възнамерява да отвори физически магазин в Брайтън следващата година.

За други курацията не е въпрос на марка, артикул или жанр, а за източник и общественост. Когато Тео Ел-Катън и Хенри Макнейл-Ньоку стартираха прочут източник през 2022 година, те желаеха да „ лекуват най-хубавите продавачи в промишлеността и да ги приведат на едно място “, споделя Ел-Катън, който се унищожи от превъртането на „ часове и часове “ на Грайл или Депоп.

Техните 37 продавачи работят по улични облекла, архивиращи се фешън и първокласни, донасяйки 37 продавачи на улични облекла, даже ел-Катън, които са се разрушили от развързаните „ часове и часове “ на Грайл или Депо. Алфа купувачи. Известният източник взема 7,5 % комисионна по продажбите и дава екип от креативен шефове и редактори за издънки, провежда изскачащи прозорци, събития и изложения за продавачи и купувачи и предлага достъп до магазин и работно пространство в пететажна градска къща в Mayfair, че те отдават чартърен на отстъпка като част от програмата на Съвета за зараждащи бизнес. Позволява й да доближи до по -широка публика. „ Така че може би човек от улично облекло също купува топ от мен за приятелката си “, изяснява тя. Ел-Катън чака платформата, която е получила срамежлива от 300 000 английски лири от композиция от благ вложители, институции, безплатни средства и надпревари и има годишен оборот в шестте числа, с цел да доближи доходност през идващите две тримесечия и възнамерява да разшири мрежите на продавача във високите стотици. 

Няма ли този прочут източник в претъпкано пространство, сходно на тези, от които беше отчаян? „ Никога, тъй като постоянно ще имате верните стилове за вас от благонадежден източник “, споделя той.