Как жадният за сделки Puig се превърна в „гъвкавия“ конгломерат на красотата

Групите за хубост L'Oréal и Shiseido от дълго време подвигнаха талази със своите блестящи придобивания, само че техният малко прочут испански сътрудник Puig също се включи в акта, като показа себе си към създателите на марката като „ еластичен “ придобиващ.

Групата за хубост и мода, която банкерите правят оценка на 8 милиарда евро до 10 милиарда евро, разкри 11-ото си придобиване за 12 години този месец, докато претегля листване на борсата. Puig купува мажоритарен дял в немска марка за „ молекулярна козметика “ от висок клас, д-р Барбара Щурм, разширявайки серия от покупко-продажби, в това число мажоритарен дял в Charlotte Tilbury, която оцени производителя на козметика в Обединеното кралство на £1,3 милиарда

Puig към момента е малко спрямо компании като L'Oréal и Estée Lauder, които имат пазарна капитализация надлежно от 236 милиарда евро и 49 милиарда $, само че трансформацията му през последните години беше фрапантна.

Преди да стартира взривът на разноските през 2011 година, фамилната група, която продава всичко - от парфюми до обувки с висок ток, се концентрира единствено върху няколко основни марки, в това число Carolina Herrera и Nina Ricci, носейки годишни продажби от 1,2 милиарда евро.

Придобиването на Dr Sturm значи, че към този момент има контролни дялове в общо 14 марки. Базираният в Барселона конгломерат съобщи, че продажбите му през 2023 година ще надвишават 4 милиарда евро.

Докато първокласният бранш се бори с края на взрива след ковид, Марк Пуиг, внукът на създателя, който служи както като ръководител, по този начин и като основен изпълнителен шеф, сподели, че компанията „ вижда известно закъснение на растежа “, само че остава в добра форма.

Това е частично тъй като Puig не се класифицира като първокласен състезател, а вместо това споделя, че е в първокласна хубост. Пуиг сподели, че този сегмент „ обичайно е бил по-устойчив, тъй като единичната цена на продуктите е по-ниска, тъй че има друга пазарна динамичност от пазара на първокласни артикули. Тази устойчивост е потвърдена с времето и се чака да остане. “

Тъй като най-големите козметични и фешън групи се борят да се оправят с възходящото търсене на козметични артикули, те с неспокойствие разграбиха или вложиха в по-малки марки.

През 2021 година да вземем за пример LVMH закупи Officine Universelle Buly 1803, исторически френски лейбъл за парфюми и козметика. Миналата година L'Oréal купи австралийската група за козметика от висок клас Aesop от нейния бразилски притежател в договорка със стойност на предприятието от 2,5 милиарда $.

Групата за потребителски артикули Unilever и компаниите за частни финансови вложения са разгледали закупуване на Charlotte Tilbury, марка, обвързвана с нейния едноименен създател и нейните уроци за гримиране в YouTube, преди Puig да я обезпечи през 2020 година

Испанската компания също означи огромна победа през 2022 година, когато отблъсква L'Oréal да придобие Byredo, паметна шведска марка, учредена от Бен Горам, някогашен баскетболист.

Запитан за какво един създател би избрал Puig, Марк Пуиг сподели пред Financial Times: „ Трябва да сме наясно, че всеки създател и всеки субект е различен ... успяхме да намерим подобаващи формули за всеки случай. Опитваме се да бъдем по-гъвкави от другите огромни къщи – мисля, че това ни отличава. “

Самата Шарлот Тилбъри остава ръководител и основен креативен шеф на своята марка и има място в деветчленната група на Puig изпълнителен комитет. Jean Paul Gaultier, който продаде на Puig през 2011 година, към момента взе участие в неговия лейбъл, макар че се пенсионира.

Dries Van Noten, белгийският създател на стилната къща от висок клас, която носи неговото име, сподели екипът му се е обърнал към Пуиг по отношение на придобиването му в договорка, която в последна сметка е подписана през 2018 година Испанската група даде на бизнеса му „ здравите плещи “, от които се нуждаеше, с цел да пораства, в това число поддръжка за електронна търговия и отваряне на магазини в Китай, сподели той пред Women's Wear Daily.

„ Както във всеки добър брак, мисля, че има положителни дни, а от време на време и по-малко положителни дни, само че мисля, че в действителност ни уважаваха, тъй че не желаеха да слагат печата на Puig върху нашата компания, “, сподели Ван Нотен, който продължава да бъде основен креативен шеф.

Не всички покупко-продажби в бранша имат благополучен край. Боби Браун продаде едноименната си козметична марка на Estée Lauder през 1995 година, само че напусна през 2016 година след няколко неверни години, казвайки по-късно, че „ занимателните неща изчезват “, когато си част от марка за милиарди долари.

Puig е учредена като компания за парфюми през 1914 година от Антонио Пуиг, който преоткрива себе си, откакто транспортен съд, пренасящ стоките от предходния му бизнес за импорт, е потънал от немска подводница. Двата мотора на растежа през 20-ти век са дистрибуцията на задгранични артикули в Испания и производството на парфюми по лиценз за други марки. Сделката от 1968 година за произвеждане на аромати за Paco Rabanne беше забележителна. Пуиг към момента държи лицензите за хубост на Comme des Garçons Parfums и Christian Louboutin.

Марк Пуиг управлява компанията от 2004 година, само че сподели, че ще бъде последното потомство от фамилията, което ще управлява бизнеса, макар че той няма желание да се отдръпва.

Една от огромните цели на ръководителя е да понижи зависимостта на групата от лицензиране, което е по-малко печелившо от цялостната благосъстоятелност. Собствените артикули на компанията към този момент съставляват повече от 90 % от всички продажби. Това също по този начин му дава цялостен надзор върху продукта и дистрибуцията.

Други групи желаят по-голямо наличие в областта на хубостта от висок клас, измежду които стилната къща Kering и експертът по часовници и бижута Richemont. Те започнаха да построяват вътрешни благоприятни условия, само че също по този начин подписаха контракти с трети страни, с цел да създават артикули, носещи техните марки.

Столът на Puig допуска, че в дълготраен проект противниците му ще схванат, че да го вършат сами е по-безопасно залог. „ Те ще би трябвало да възстановят някои от марките, които през днешния ден имат лицензи “, сподели той.

Въпреки диверсификацията в модата и грижата за кожата, ароматите остават в основата на бизнеса на Puig. Парфюмът не е обиден зле от забавянето на първокласните артикули и Puig продължава напред с натиска да продава по-скъпи артикули.

В категорията на първокласния пазар той назовава „ нишов мирис “, който включва придобиването през 2015 година на L' Artisan Parfumeur и Penhaligon's, Puig споделя, че се е разраснала по-бързо през последното десетилетие от всяка друга компания.

Това, което го отличава от другите първокласни артикули и което може да го защищити от оттегляне на разноските, е цената. Висшата мода или часовниците от най-голям клас могат да костват няколко хиляди евро, което ги прави недостъпни за доста консуматори, само че парфюмите от висок клас остават по-достъпни.

Преди беше необичайност да се откри бутилка парфюм от 100 ml за повече от €100. Сега Puig разшири ценовия си диапазон, само че не е надхвърлил 200 евро – равнище, което купува повече естествени съставки и необикновени миксове от аромати.

„ Има хора, които споделят „ Не желая мирише като всички останали “, сподели Пуиг. „ Хората дават отговор на тази потребност да изразят себе си пред останалия свят. “