Криза във веригата за доставки удари печалбите. Вече е ясно, Nanushka има големи планове

Унгарската марка Nanushka има какво да чества тази година. На 7 септември той е хазаин на първото си шоу в Ню Йорк и няколко дни по-късно ще разкрие ново място за своя флагман в града. През октомври марката ще открие изскачащо кафене Nanushka с Galeries Lafayette в Париж, обособяване на кафенетата, които могат да бъдат открити във всички нейни магазини, и ще пусне начална линия от артикули, в това число ръчно направени сервизи за кафе, бутилки и престилки. След това ще отвори вратите на Nanushka Apartment, апартамент от 100 кв.м над магазина Mayfair в Лондон, който може да бъде нает за отмора в града в цялостен жанр Nanushka. 

Но най-много създателят Сандра Сандор и основният изпълнителен шеф Питър Балдасти честват ръководството на марката към сигурност след тежка рецесия във веригата за доставки, която потопи марката на алено единствено преди две години. 

„ Управлението на рецесии беше по-взискателно и предизвикателно от всичко, което трябваше да върша в живота си “, споделя Балдасти във видеообаждане от Испания, където е на отмора със Сандор и тяхното дете. „ Последните няколко години бяха влакче за нас. Имаше толкоз доста работа, осъществена вътрешно през този интервал – консолидиране на вътрешните кодекси, консолидиране на нашата мърчандайзинг тактика, разглеждане на нашите мощни и слаби страни – само че в действителност нямахме шанса да го покажем на външния свят. Имах възприятието, че [сега] е моментът да предприемете някои уверени и смели ходове. “

Шандор основава Nanushka като налична първокласна марка в Будапеща през 2005 година, откакто приключва Лондонския лицей по мода. През идващите 12 години тя значително ръководи лейбъла сама, трансформирайки го в бизнес за 1 милион евро, прочут с елегантни рокли от изкуствена кожа и минималистични облекла. Baldaszti пристигна на борда в края на 2016 година, като донесе инвестиция от Agoston Gubicza от GB & Partners Investment Management и по-агресивен проект за разширение, който включва инфлуенсър маркетинг, откриването на първия интернационален магазин на марката в Ню Йорк и стартирането на линия мъжко облекло. Само за по-малко от четири години продажбите на Nanushka набъбнаха до 25 милиона евро. Марката имаше упования да продължи да пораства с бързи темпове, прогнозирайки 50 милиона евро продажби за 2022 година

Това, което се случи по-късно, е частично неповторимо за Nanushka и частично извънредно всекидневно за новосъздадени самостоятелни лейбъли. Веригата за доставки на марката, която в началото беше основана най-вече в Унгария, не съумя да се оправи с възходящото търсене. В същото време доста от европейските производители на Nanushka бяха завладени от по-утвърдени първокласни етикети с по-големи и по-доходоносни поръчки, които след рецесията във веригата за доставки, породена от пандемията, започнаха да се концентрират върху локалното произвеждане. 

„ Беше идеална стихия “, продължава Балдасти. „ Загубихме към 25 милиона евро от продажби, тъй като не успяхме да произведем артикули в точния момент. Бяхме по средата на отварянето на нашите магазини в Китай и имаше месеци, в които в действителност нямахме продуктите в магазините. “ Приходите спаднаха до към 20 милиона евро и 2023 година беше „ година със обилни загуби “.

Балдасти и Шандор прекараха последните две години в пренареждане на 80 % от веригата си за доставки – която в този момент е диверсифицирана в Унгария, Румъния, Португалия, Италия и Китай — и понижаване на разноските. Като част от тактиката си за смяна, те също коригираха ценообразуването си до по-конкурентно равнище и работиха върху рационализирането на сметките на едро, за да имат 55 до 60 % от приходите от интервенции непосредствено към потребителя. (През май Nanushka разгласи, че разпорежда дистрибуцията на едро на компания за създаване на марка Tomorrow, само че планът към момента е в начален стадий заради „ оперативни сложности “, съгласно Baldaszti.)

„ Успяхме да се обърне, само че се оказа 100 пъти по-трудно да се оправи една компания, в сравнение с да се мащабира “, признава Балдасти. 

Днес марката се връща към доходност и е на път да доближи 35 милиона евро продажби за 2025 година Целта е да доближи 100 милиона евро продажби до 2028 година, споделя Балдасти, само че стремежът към напредък за поради себе си свърши. „ Не може растежът да е над всичко останало. Ще бъде по-балансирано във връзка с канали, продуктови категории и географски области, тъй като нашият напредък не беше нито едно от тези в предходната глава “, споделя той. Подчертайте гостоприемството и лансирането на нови категории, планувани за есента, и нов фокус върху чантите с представянето на два нови модела по време на шоуто в Ню Йорк.

Новият здравомислещ метод на Baldaszti идва, когато наличните първокласни марки са изправени пред по-голяма провокационен пазар, с амбициозни купувачи, които стягат кесиите си и рецесия на търговията на едро, която видя огромни играчи като Matchesfashion, Farfetch и Yoox Net-a-Porter влиза в администрация, продава се, с цел да се избегне несъстоятелност и продължава да натрупа загуби. Независими лейбъли, в това число Кристофър Кейн, Мара Хофман, Дион Лий, Съпругата на вампира и Виктория/Томас, затвориха през последните две години.

„ Както на едро, по този начин и онлайн, клиентите търгуват надолу към по-достъпни ценови точки. Виждате, че има доста повече клиенти, които купуват на понижени цени “, споделя Балдасти, добавяйки, че това не е по този начин за купувачите, посещаващи водещите магазини на Nanushka. „ Има тази цялостна ценова опозиция, изключително в онлайн пространството измежду клиентите, тъй че мисля, че марките, изключително в амбициозното пространство, би трябвало доста да внимават за цените, които желаят от клиентите да заплащат. През идващите няколко години ще бъде от решаващо значение да бъдем конкурентоспособни. “

През 2020 година Baldaszti и Gubicza от GB & Partners Investment Management основаха Vanguards, фешън група, фокусирана върху марки в „ 1 милион евро до евро 20 милиона годишни доходи. ” Днес Vanguards включва Nanushka, унгарския лейбъл Aeron и италианската марка Sunnei. В изявление за GQ предходната година Балдасти сподели, че групата възнамерява да се разрасне до 10 марки до идващите пет години. Все още ли счита, че това е вярната категория за вложение?

„ Мисля, че самостоятелните марки с неповторим артикул, които [са] културно подобаващи с съвременен креативен метод, към момента ще имат страхотна опция отсега нататък, “, предлага той. „ Наистина би трябвало да определите ценовата точка, размера на диапазона и целевия пазар. Дори в случай че компанията е пионер в пространството във връзка с творчеството, би трябвало да имате доста мощен фокус върху мърчандайзинга, с цел да съумеете. И това нормално е най-големият проблем с нововъзникващите марки. “

И Шандор, и Балдасти са нетърпеливи да видят, че напъните от последните две години се отплащат, започвайки с шоуто на пистата тази събота – „ голям крайъгълен камък “ за марката, само че и отражение върху дълголетието.

„ Ню Йорк е град, който е много прочувствен за нас, тъй като първото ни интернационално показване беше там през 2018 година и също по този начин отворихме първия си интернационален магазин там през 2019 година “, споделя Шандор. „ Когато си мислех за този празник, желаех да помисля за какво Нанушка беше настоящ през последните 20 години и по какъв начин ще бъде настоящ през идващите 20 години. Това е медитация върху това. “

Регистрирайте се за вашия седмичен бюлетин с най-новите истории със жанр. Следвайте в Instagram и се абонирайте за нашия подкаст, където и да слушате