Може ли недвижимите имоти да тръгнат по пътя на туристическата индустрия? Не съвсем

Технологията революционизира метода, по който хората резервират пътувания, купуват хранителни артикули и ръководят ежедневните си финанси. Въпреки това процесът на закупуване на жилище е претърпял доста сходни промени.

Сайтове като Redfin и Zillow дават метод за купувачи и брокери да се свързват онлайн, само че ролята на сътрудниците за недвижими парцели при приключването на покупки продължава.

Сега сеизмичното споразумение между Националната асоциация на брокерите на недвижими парцели и продавачите на жилища може да промени това, защото купувачите и продавачите на жилища са изправени пред вероятността да заплащат настрана на своите сътрудници, вместо продавачите да заплащат комисионна, разграничена сред двете страни. Това, от своя страна, отваря вратата за нови технологии, които да трансформират ролята на сътрудниците, както хората с други специалности - от света на финансите до пътуванията - към този момент са изпитали.

Като се има поради съглашението, Томаш Пискорски, професор по недвижими парцели в Columbia Business School, сподели, че сътрудниците на купувачите може да опростят работата си посредством технологиите, които потребителите могат да употребяват сами, сходно на измененията в ръководството на парите.

„ Мисля, че доближаваме точка, в която ще има доста нововъведения на жилищния пазар “, сподели Пискорски. „ Една елементарна концепция е: в действителност ли притежателите на жилища имат потребност от сътрудник по недвижими парцели? “

Близо половината от купувачите на жилища са почнали търсенето си онлайн, съгласно отчет от 2023 година на NAR, а доста купувачи сами вършат изследване на дома.

„ В последна сметка хората ще схванат какво в действителност вършат сътрудниците за недвижими парцели, изключително от страна на купувачите “, сподели Пискорски. „ Целият бизнес модел, съгласно който работим сега, прави тези такси не доста транспарантни за купувачите на жилища. “

Даниел Хейл, основен икономист в Realtor.com, сподели пред CNN в имейл, че технологията може да улесни нещата за купувачите в промишленост, която постоянно е била непрозрачна.

„ В последна сметка, в случай че тези промени доведат до по-голяма бистрота за потребителите, това е нещо положително “, сподели Хейл пред CNN.

Но даже при опцията за огромни промени, сподели Хейл, едно нещо съвсем несъмнено ще остане същото за сътрудниците за недвижими парцели. Купувачите, означи тя, „ евентуално няма да са склонни да вземете финансовото решение на живота си без техния професионален опит и поддръжка. “

Финанси, пътувания и други модели

Уреждането на NAR всъщност разделя сътрудниците на купувачите и продавачите. Докато преди продавачите на жилища плащаха комисионна (обикновено 5% до 6%), която беше разграничена сред сътрудниците, съглашението го прави по този начин, че купувачите на жилища може да са на куката за заплащане техен сътрудник начело.

Експерти споделиха пред CNN, че това може да повлияе на метода, по който купувачите на жилища мислят за привличане на сътрудник.

В момента рамката на недвижимите парцели натъртва само на договорката за покупка и продажба, сподели Джон Бодрозич, съосновател на HomeZada, софтуерна компания за недвижими парцели. И въпреки всичко, защото технологията опростява процеса, сътрудниците ще би трябвало да популяризират своята стойност като дълготрайни консултанти в нишова промишленост.

Бодрозич сподели, че технологията ще разреши на недвижимите парцели да станат по-скоро персонални финанси в този смисъл.

„ Наистина имам вяра, че това е по-голяма картина тук, която е опцията за промишлеността на недвижимите парцели да мисли за своите клиенти като за безконечен клиент, който желая да запазя благополучен и да му осигуря стойност през цялото им пътешестване “, сподели той.

Боби Джънкоса, основен софтуерен шеф на Edgewise, софтуерна компания за недвижими парцели, сподели, че има поучения от това по какъв начин туристическите сътрудници са се трансформирали, защото технологията е разрешила на хората да търсят, съпоставят и купуват полети сами.

„ Агентът на купувачите ще стане, това е частта, която е малко по-противоречива, само че малко повече в стила на туристически сътрудник и те ненапълно ви насочват в вярната посока “, сподели той. „ Знаете ли, „ този квартал има положителни учебни заведения “, всички неща, които са обществена информация, която можете да откриете сами, само че се надявате на този локален опит. “

Много покупко-продажби с недвижими парцели могат да бъдат цифровизирани и това съглашение може да даде подтик за това, сподели Пискорски. Той сподели, че развиването на технологиите, които провеждат инспекции на жилища, вършат договорености за наемане на юристи или извършват други отговорности на сътрудник за купувачи, ще „ доста ще понижат разноските, свързани с транзакциите на жилищата “.

Дори когато технологията се уголемява още повече в промишлеността на недвижимите парцели, Пискорски сподели, че счита, че изцяло автоматизиран развой, като пазар на Amazon за покупка и продажба на жилища, към момента е надалеч.

Пазарът на недвижими парцели, сподели той, е „ прекомерно комплициран, с цел да бъде изцяло автоматизиран на компютър “.

Juncosa сподели, че до момента в който промишлеността се приспособява към разпоредбите за сетълмент, сътрудниците ще станат повече като консултанти по време на процеса на закупуване на жилище, предлагайки информация за добавена стойност. И въпреки всичко това, което в последна сметка отличава туристическия сътрудник от сътрудника за недвижими парцели, е цената и риска, свързани с покупката.

Закупуването на жилище е значимо решение в живота и някои хора постоянно ще се възползват от уверението на брокер, сподели Juncosa.

Ключов миг при покупката на жилище е поведенческият аспект, сподели Пискорски. „ Някои семейства просто желаят човешко създание да бъде с тях, с цел да ги увери, че това е вярното решение “, сподели той.

В последна сметка Juncosa сподели, че сътрудниците служат на фундаментално човешка цел: успокояват купувачите на жилища по отношение на най-големите финансови решения в живота им.