Седем начина за договаряне на имот като покупателен агент
Цената за парцела наподобява висока. Твърде високо; Вие сте създали надлежното си усърдие. Но вие сте подготвени да купувате. Как да накарате продавачите да видят смисъл, с цел да можете да постигнете това, което смятате за обективна или добра цена?
Това е веков въпрос, само че този, който се усеща подходящ в момента-в Prime Central London, да вземем за пример, продавачите сега превъзхождат купувачите; Броят на понижението на цените е повишен с 36,4 на 100 през април и 20,1 % през май спрямо предходната година, съгласно Lonres; И междинната отстъпка от желаната цена беше единствено срамежлива от 9 на 100, през първите три месеца на годината. Според Coutts, 82 на 100 от транзакциите са направили на понижени цени.
Като покупателен сътрудник постоянно съм внимателен от междинни стойности; Гледах по какъв начин хората учат по сложния метод, че преговарянето на отстъпка към цената на управлението не значи проницателна придобиване. Възможно е да се договарят 15 % отстъпка на цената на лидера и към момента да се преплаща.
всеки споделяше на продавача какво да прави, в сравнение с да слуша, в сравнение с да се оправи с нейния
Паунд на квадратен фут оценки са необикновено тъп инструмент за договаряния . Купувачите постоянно събират информация за информация, с цел да „ потвърдят “ на продавач, че въпросният парцел би трябвало да продава за X-Amount на квадратен фут въз основа на други сходни парцели в региона. Но това не помни смисъла на други променливи, засягащи цената. Най -малкото спецификата на местоположението в даден регион и конфигурацията и размера на къщата. Цената на квадратен фут би трябвало да бъде единствено управление. Не бихте закупили компания единствено въз основа на съотношението на цената на облагата.
Не разчитайте на логиката. Продавачите постоянно се въздействат доста повече от страстите, в сравнение с очаквате. Ако не се свързвате на персонално равнище и разбирате за какво притежателите продават, те постоянно няма да чуят логиката.
Преди две години открих прелестна къща с ниско строителство покрай площад Слоун за някои клиенти. Собственикът, градски анализатор, беше избран на цена, която съгласно мен беше прекомерно висока. Тя беше отказала няколко положителни предложения през миналата година и сътрудниците на парцелите разкъсваха косата си.
Казаха ми, че са й посочили всички сравнители, само че като е анализатор и доста разумно, тя опровергава „ обстоятелствата “ със личните си причини. Това звучеше необичайно, тъй че изкопах по -дълбоко и повече от няколко седмици открих, че притежателят употребява домове в напълно друг регион (Mayfair) и в напълно друго положение като съпоставяне - тя даже ми го призна, когато в последна сметка говорихме непосредствено. Проблемът беше, че всички й споделяха какво да прави, вместо да я слуша - се оказа, че тя се продава като част от разпилян бракоразвод и това беше една област, която искаше да почувства контрола.
След като разбрах повече, съумях да обрисувам визия за това по какъв начин може да наподобява бъдещето, в случай че тя одобри офертата. Тя го направи, на цена, която е по -ниска, в сравнение с сътрудникът счита, че ще е допустима.
договарянията стартира преди търсенето на парцели . Свързването на персонално равнище не постоянно е елементарно, тъй като евентуално ще говорите с сътрудника за недвижими парцели на продавача, а не с тях. Така че връзката ви с техния сътрудник е основна. И това стартира рано.
„ Предпочитаните “ купувачи са тези, които получават първи отвод на най -добрите парцели. Да станеш един подобен покупател постоянно значи просто да се оправиш с това - поясняваш, че си в положение да се движиш бързо, когато намериш подобаващия парцел, с финансите си на място и с инструктиран юрист.
и като станете подобен, е по -лесно да задавате безчет въпроси, с цел да се откри какви са мотивациите на продавачите. Агентът може да не знае, само че евентуално ще има информация, която ще помогне да се направи образовано съмнение. Задайте непрестанен поток от въпроси по време на преговорите; Никога не знаете по кое време ще се появи тази златна нота на информацията.
Винаги помислете каква ще бъде окончателното ви предложение първо. След това изградете тактика към тази, с цел да решите каква ще бъде вашата първична оферта. Фактор за това какъв брой други дейни купувачи има и формулират вашите предложения, тъй че увеличението на цените да се случи при низходящи стъпки.
Не се фокусирайте единствено върху цената. Какви периоди можете да предложите? Какво друго можете да предложите, с цел да го извършите по -привлекателен?
Няма такова нещо като обидно предложение. Ако бях афектиран от неуместно високи желани цени, нямаше да напусна офиса.
Накрая, договарянията са единствено част от пъзела. Мнозина неправилно считат, че това е главният метод да се справите добре в собствеността. Но съгласно мен ключът е да намерите парцел „ най -добър в породата “.
PropertyCall моя покупателен сътрудник!Както споделя Уорън Бъфет, „ доста по -добре е да си купите прелестна компания на обективна цена, в сравнение с почтена компания на прелестна цена. “ Същото важи и за собствеността. Най -добрите парцели ще надминат пазара много доста в средносрочен проект и дълготраен проект. Ще се справите доста по -добре, като придобиете такава на обективна стойност или по -малко, а не договаряне на забележителна отстъпка от парцел, който просто ще бъде междинен или, по -лошо, по -ниско от пазара.
Джеръми МакГивърн е създателят на Mercury Homesearch
разберете първо за последните ни истории - следвайте в Instagram
разберете първо за последните ни истории - следвайте в Instagram
разберете първо за последните ни истории - следвайте в Instagram
разберете първо за най -новите ни истории - следвайте в Instagram
Източник: ft.com
