Цялата тази „благотворителност на касата“ се добавя. Domino’s планира 174 милиона долара от него за болница St. Jude

Веригите за най-продавана пица в света залагат доста на щедростта на своите клиенти. И не е самичък.

Domino's неотдавна даде обещание 174 милиона $ през идващите 10 години в интерес на детската изследователска болница St. Jude, очаквайки средствата да дойдат от дългогодишната акция за събиране на данни, която приканва клиентите да дарят разликата сред общата им покупка и идната най-висока сума в долари. Веригата за пицарии към този момент е събрала повече от 126 милиона $ по този метод през последните две десетилетия за ALSAC, средството за набиране на средства за основаната в Тенеси болница.

Domino's е най-новият и максимален образец за триумф на „ щедрост при касата “.. Инструментът за набиране на средства събра 24% повече пари през 2022 година спрямо 2020 година измежду най-печелившите стратегии, за общо $749 милиона, съгласно професионалната асоциация Engage for Good.

Тази издръжлива мощ има франчайзи, които се надяват, че потребителите ще продължат да дават ресто макар прекосяването към онлайн извършване на покупки, негативните стопански ветрове и опасенията, че по-честите молби ще причинят отмалялост. Междувременно някои търговци на дребно построяват партньорства, основани за първи път, откакто расовото разплащане през 2020 година избута корпоративното поданство в челните редици на бизнес практиките.

Защо работи

Проучванията демонстрират, че настояването на клиентите да закръглят нагоре нормално е по-ефективно от условието на закрепена сума — даже когато сумите са идентични. Това е по този начин, тъй като рамката понижава болката от раздялата с парите, съгласно публикация, оповестена в Journal of Consumer Psychology.

„ Чувството е по-малко мъчително “, сподели Кейти Келтинг, професор по маркетинг в университета в Сейнт Луис, която управлява изследователския екип.

Времето на обжалването вкарва няколко други психически мощни фактора, съгласно Айк Силвър, професор по маркетинг в Северозападния университет. Купувачите по този начин или другояче са склонни да си показват покупките си в цели числа; банкнота от $24,75 кодира като $25, да вземем за пример.

Освен това, сподели Силвър, това прави акта на предоставяне „ малко по-безсмислен “. Купувачите, които бързат да минат през опашката за заплащане, нямат доста време да обмислят аргументите срещу дарението.

„ Те се възползват от инерцията за покупка, при която просто харчите парите си и не мислите в действителност прекалено много за това “, сподели Силвър.

Да помогнем на PetSmart да помогне на животните

Шампионите на тактиката регистрират молбите за ангажиране на всекидневни, евентуални донори в налична форма на даряване с ниски бариери за влизане. Практиката е толкоз постоянно срещана, че кумулативните дарове на купувачите даже се трансфораха в основен поток за финансиране за някои проблематични области.

PetSmart Charities, която оповестява, че над 80% от нейните парични дарения идват през ПИН клавиатурата при заплащане, се смята за най-големия донор на средства за хуманно отношение към животните. Супермагазинът за домашни любимци, който организира своята непрекъсната стратегия за даряване на ПИН подложки от 20 години, моли клиентите да дадат закрепена сума в долари, започваща от $2.

Парите поддържат дела, директно свързани с домашни любимци, като да вземем за пример повишен достъп за ветеринарни грижи и услуги за евакуация на животни по време на естествени бедствия. Тази достоверна връзка е една от аргументите президентът на PetSmart Charities Aimee Gilbreath да има вяра, че междинното им подаяние е малко под $3 — което се чака да добави до $40 милиона до края на тази година.

Без тясно обвързваните задачи Gilbreath чака, че ще им е малко по-трудно да накарат клиентите да подаряват.

„ За хората е доста по-лесно да кажат „ да “, когато получат: „ Тук съм извършване на покупки в PetSmart. Обичам домашни любимци. Ако даря на PetSmart Charities, ще поддържа домашни любимци, които се нуждаят от семейство, ще поддържа домашните любимци по други способи “, сподели тя.

Наистина, Келтинг сподели, че сходството сред щедрост и продавачът е „ голям “. Според откривателите клиентите могат да възприемат молбите на място за продажба като нарушаване на техния обществен контракт с компания, само че партньорствата сред организации с сходно мислене се преглеждат в по-положителна светлина.

Даренията следват връзката в REI < /h2>

REI Co-op, профилиран продавач на облекло и съоръжение за намерено, започва своята обществена щедрост, подкрепяна от членове през 2021 година, с цел да помогне за по-приобщаващо пространство навън. Целта беше да се вложат повече запаси в близките общности след прекъсване на активността заради COVID-19.

В своите 185 локации в Съединени американски щати сътрудниците по продажбите постоянно стартират персонални диалози за идните екскурзии на купувачите. Тези неповторими връзки с неговата клиентела от запалянковци на природата отварят вратата за претенции за дарения при касата, съгласно Скуайър Симпсън, член на борда на Фонда за взаимни дейности на REI.

Касиерите на REI би трябвало да оставят диалога с отворено питане, което разрешава на клиентите да решат дали да закръглят или да дарят сума по собствен избор. Около 2,2 милиона $ от 1,3 милиона самостоятелни дарения бяха събрани в магазините предходната година, съгласно Симпсън, което е нарастване с 2,5% по отношение на 2022 година

Получателите включват група от Пенсилвания, която предизвиква колоезденето измежду чернокожите дами, и организация с нестопанска цел в Аляска, която дава лековит отдих за хора с увреждания.

„ Това не е някакъв широкообхватен, корпоративен адресат “, сподели Симпсън.

„ Checkout charity “ fa

umor?

Все отново някои наблюдаващи са обезпокоени че даже и най-хубавите планове няма да попречат на крана да спре, защото стратегии с сходно мислене се появяват на опашките за каса в цялата страна. Силвър, професор от Северозападния университет, задава въпроса дали успеваемостта на „ благотворителността при касата “ ще намалее с известността й.

„ Ако това в действителност е нещо, което се появява всякога, когато плъзнете картата си, един риск е хората да стартират забележете това и се почувствайте малко по-манипулирани “, сподели той.

Дезинформацията също не оказва помощ. Противно на известните интернет мемета, специалистите по данъчна политика настояват, че магазините не могат да отписват даренията на клиентите на място за продажба, защото те не се броят за доход на компанията.

Ръководителите на Domino остават уверени в своята глоба- настроена тактика. С емблематичното дете на Свети Юда, отпечатано върху кутиите за пица на Domino, одобрените сътрудници към този момент са измежду най-разпознаваемите, когато става въпрос за дарения на място за продажба.

Над приспособлението за заплащане има поръчка за резюме с това изображение на детето. По време на своята 11-седмична акция в края на годината, клиентите са посрещнати от изскачащ прозорец „ щракни и тръгни “, който изисква $2, $5, $10 или $20. Заявката дава детайлности за работата на St. Jude и включва изцяло следене на дарения.

Domino’s събра 8,9 милиона $ предходната година посредством резюме. Ръководството му има вяра, че този брой ще се усили според нова петгодишна тактика за увеличение на потребителската база.

Описана от основния изпълнителен шеф Ръсел Уайнър като „ дръзка цел “, която не е безусловно „ забиване “, благотворителният ангажимент с високи долари прибавя още един мотиватор за реализиране на най-новите индикатори за нестопански организации.

Главният изпълнителен шеф на ALSAC Рик Шадяк сподели, че спомагателното финансиране на Domino ще помогне на напъните на St. Jude да утрои % на преживяемост при деца с шестте най-често срещани форми на детски рак в 80 страни. Това включва въвеждането това лято на стратегия, която в последна сметка ще обезпечи безвъзмездни медикаменти за рак на 30% от 400 000 деца по света с заболяването.

„ Ако подтикваме повече продажби и повече магазини, какво значи това? Това значи, че имаме повече клиенти “, сподели Уайнър пред Асошиейтед прес. „ Колкото по-добре се оправяме там, толкоз повече хора имаме, че можем да съберем пари за Свети Юда. “

___

Отразяването на филантропията и нестопански организации от Associated Press получава поддръжка посредством съдействието на AP с The Conversation US, с финансиране от Lilly Endowment Inc. AP носи цялата отговорност за това наличие. За цялото покритие на филантропията на AP посетете https://apnews.com/hub/philanthropy.