Модните събития на Bougie, които ни помагат да забравим тарифите

Това беше топъл августовски ден в Нантакет и повече от 100 дами се смесиха на стилно градинско празненство, осеяно със сенчести парасоли. Барбекю, изсипано до басейна, до момента в който сервитьорите сервираха шампанско. Гостите бяха там, с цел да беседват, да се социализират-и да пазарят английски проектирани зимни палта. Процентната цена е шамаряна от множеството английски артикули, влизащи в Съединени американски щати, 15 на 100 за тези от Европейски Съюз и 39 на 100 и 50 на 100 за артикули надлежно от Швейцария и Индия, да вземем за пример. Логистични затруднения с помощта на непрестанно изместващите се данъчни правила, в това число премахването през август на отвод от цените, които разрешават на артикули на стойност по-малко от 800 $ да влязат в безмитите на Съединени американски щати, провокираха повече главоболия. Така че създателите на английските марки не са просто ухажване на американците онлайн или посещават Великобритания; Мнозина летят щатски път и им продават на домашната си трева, като се има поради какъв брой значими са Съединени американски щати за техния бизнес.

Американските покупки съставляват повече от 70 на 100 от продажбите на Marfa Stance, до момента в който това е 60 на 100 за бижутер Люси Делиус. Shirting Brand с нищо изпод откри, че неотдавнашен изскачащ и околен преса в Ню Йорк оказа помощ да удвои продажбите в Съединени американски щати през последната година. А американците не съставляват по -голямата част от продажбите; Те също харчат повече за транзакция с помощта на по -големите си разполагаеми приходи. Данните от марка Night and Beachwear Asceno оферират клиентите на Съединени американски щати да харчат приблизително 30 на 100 повече от своите връстници във Англия, „ постоянно избирайки да купуват повече от един продукт на поръчка “, споделя създателят Попи Секстън-Уейнрайт. Те са по -добре да повторят и клиентите. „ Американският клиент може да се връща на всеки три месеца, спрямо британец, който купува палтото си годишно “, прибавя създателят на Marfa Stance Georgia Dant.

Различните етикети са приели разнообразни тактики за навигация в цените, които биха могли да попречват сходни разноски. Marfa Stance и Asceno разпростряха цените за увеличение на цените, до момента в който с нищо под създателя Pip Durell не е на път да стартира да дефинира цената за американските клиенти при касата: „ Ние просто желаеме да бъдем транспарантни за повишението на цената и да покажем, че това е цените на тяхната страна, а не ние, обхващайки цената “, споделя тя. Но защото Делиус източници в международен мащаб, което значи, че съвсем всяко парче е обект на друга цена, тя реши да поеме разноските, в това число за търговците на едро, което го прави „ нашият проблем, а не техният “.

Всички споделят ключ за прокарването на предишния цени, обвързван с цените, е да се получат артикули непосредствено в ръцете на клиентите посредством опит в извършването на покупки в действителния живот. Те се разсейват от евентуалните ценови марки и построяват профила на марката, изключително в области, по-малко обслужвани от физическите магазини. Delius, whose prices range from $1,090 for a twisted gold ring to $48,560 for a gold and pave necklace, sells in a mix of clients’ homes, hotels and in local stores in America.

“Lots of our clients might shop on Net-a-Porter but live in areas where there aren’t lots of great boutiques, ” Delius says while preparing to fly out — with her jewels in her hand luggage, each logged on Документ, подпечатан от митницата - да бъде хазаин на багажници в Нашвил и Бирмингам, преди да се насочи към Ню Йорк по -късно тази година. Пътуването на Америка противодейства на „ доста страдащи “, когато за първи път бяха оповестени цените. „ Освен в случай че в действителност не се занимавате с логистиката, както сме ние, е много мъчно потребителят да разбере всичко това “, споделя Делиус.

Според Florimond de Tinguy, вицепрезидент по продажбите на цифровата търговия VTEX, марките имат предпочитание да извадят напрежението от това за американците, тъй като за някои от тях са доста натоварени за това, че цената са единствено на разход, а не от това, че са единствено да вземем за пример, че тарифът е единствено на разход, а не от това, че е просто разперен фактор, а не от това, че е доста да вземем за пример да платим и да платим повече за разходния фактор, а не от това, че за американците са доста нататък, защото за някои от тях са доста надеждни за това, че цената са единствено на цена, а не са просто разходни фактор, а не от сложната преграда. Heritage, което може да поддържа ценообразуването, даже когато се ползват отговорности за импорт. ”

Рут Рандс, създател на стадото на английската марка вълна, видя спад в продажбите, когато стартира тарифният диалог, тъй че тя излетя, с цел да взе участие в изскачащ прозорец в Хамптънс. Тя искаше да продаде историята на английските сини оцветители на Leicester Wool и растителни багрила, които употребява, и британските спинери и плетачи зад кардигана на Brampton на марката 453 $ (цена, която изключва цената от 10 процента).

„ Тъй като стадото има такава неповторима английска история и методология за обработка на вълна, клиентите са склонни да схванат, че това идва с награда и е характерен за страната, тъй че са щастливи да заплащат в допълнение за достоверността на марката “, споделя тя, добавяйки, че „ възобновяване е бързо, откакто е минал тази неустановеност “. Лято, където гостите, подхранвани от пиво и изпънати от сътрудниците купувачи, се пробваха на палта, към 90 на 100 купиха нещо. For Lizzy Casso-Gomez, a sales executive based in Portland, the multiple Marfa pop-ups she attended “were warm, genuine and never felt transactional ”.

Haley Schultheis, a digital marketing executive who lives in East Hampton, says she often gravitates towards international labels and the tariffs have had some impact on that: “I tried to order something from a UK brand in the summer and they wouldn’t ship to me because of Тарифата “, споделя тя. „ Това беше разочароващо и отварящо вниманието към методите, по които ние [американските клиенти] може да бъде наранено. “

Това, което в този момент е зората на някои от тези купувачи, е, че освен задграничните марки притеглят тарифи; Американските марки, които създават в чужбина, притеглят едни и същи налози. Което значи, че мнозина избират примамката на нещо малко по -различно. След като разкрил сал от английски марки, в това число Tove, Herd и Olivia Morris по време на повтарящо се шоу на багажника в Hamptons, хазаин на Pr Alice Sykes, Schultheis споделя, че е закачена на изскачащи прозорци от английските самостоятелни етикети.

„ Те са били прелестни за събитие за извършване на покупки с ниско налягане, където получавам да поддържам нечий дребен бизнес “, споделя тя, отбелязвайки липса на бутици на локално равнище, с изключение на „ голям магазин на Prada “.

Шултейс обичаше естетиката на Оливия Морис толкоз доста, че тя е упълномощила да наложи цялата си женитба и да се редуцира историческата плантация. And Nancy Barnett, a retired CEO who lives in Texas and shops with Asceno, adds that while the tariffs are “unfortunate, and economically I understand brands will have to raise their prices — I haven’t stopped shopping yet ”.

Източник: ft.com