Основателят на Reclusive Shein Sky Xu се готви да влезе в светлината на прожекторите с IPO

Sky Xu, интензивно частният китайски милиардер, създател на групата за бърза мода Shein, ще бъде хвърлен в светлината на прожекторите, когато групата за електронна търговия, в миналото оценена на 100 милиарда $, започва плануваното си листване идната година.

Онлайн има нищожна информация за индивида, чийто избухлив напредък на компанията стана вероятен с помощта на ерата на обществените медии. Уебсайтът на Shein не съдържа фотография на Xu, който в никакъв случай не е давал медийно изявление, нито е разгласил онлайн в продължение на осем години. Той лети толкоз под радара, че чиновниците се майтапят, че не го разпознават в офиса, съгласно няколко души, които са работили с него през последните години.

През последните няколко години милиардерът промени британското си име от Крис на Скай, оставяйки личния състав и вложителите комплицирани по какъв начин да го назовават. Един човек, който е работил с него, го разказва като очилат и „ свенлив “ човек, до момента в който различен споделя, че е малко „ недодялан по ръбовете “.

За Xu обаче тактиката да мълчи е била доказано от скорошното наблюдаване на китайските магнати от Пекин и Вашингтон, сподели някой, осведомен с неговото мислене. Публичното наказване от страна на Пекин на Джак Ма, харизматичния създател на Alibaba, чиято предприемаческа визия Сю в миналото се опитваше да възпроизведе, провокира смразяване измежду китайските бизнес кръгове.

Shein е учредена през 2008 година, само че продажбите лишиха десетилетие в компанията, която употребява унищожителен модел на доставка на артикули непосредствено от заводи в Китай до купувачи на запад, с цел да излети.

Пазаруващите от поколението Z се стекоха към онлайн стилната група, търсейки евтини облекла и аксесоари, с цел да актуализират непрестанно дрешника си за свят, в който е табу да бъдеш сниман онлайн с едно и също облекло два пъти.

Пандемията форсира растежа на Shein, като приходите скочиха от $1,3 милиарда през 2018 година до $22,7 милиарда през 2022 година, съгласно презентация на вложител, забелязана от Financial Times. През първата половина на тази година тя е генерирала 14,7 милиарда $ доходи, надминавайки Zara, съгласно вложители, осведомени по въпроса. Компанията отхвърли коментар.

Бързият му напредък породи рецензии по отношение на практиките му във веригата за доставки и въздействието върху околната среда на неговите евтини облекла за еднократна приложимост. Най-притеснителното за вложителите е, че политиците във Вашингтон са обмислили затварянето на данъчна малка врата, която му разрешава да продава множеството от продуктите си, без да постанова вносни мита.

Въпреки това, по-големият надзор не е спрял упоритостите му да излезе на борсата. На фона на бавния IPO пазар, капиталовите банки, лишени от покупко-продажби, упорстваха да получат част от листването на Shein. Неговите вложители включват суверенния фонд на Абу Даби Mubadala, групата за рисков капитал Sequoia China и групата за частни финансови вложения General Atlantic.

Компанията е подала поверителна документи до регулатора на скъпите бумаги на Съединени американски щати. Оценен на 100 милиарда $ по време на кръг за набиране на средства през април 2022 година, вложителите, осведомени за проектите му за листване, споделиха, че е ориентиран към малко по-скромна оценка от 90 милиарда $ – само че такава, в случай че успее, отново ще го направи едно от най-големите листвания в Съединени американски щати в предишното десетилетие. Освен това е доста по-висок от 66-те милиарда $, на които те бяха оценени след набиране на средства през май.

Shein е наел някогашния капиталов банкер на Bear Stearns Доналд Танг и някогашния основен изпълнителен шеф на SoftBank Group International Марсело Клауре за външни лица на компанията.

Xu не приказва британски и малко се знае за него. Сега основан в Сингапур, неговият офис във финансовия център Марина Бей гледа към Сингапурския проток, където стотици товарни кораби чакат разтоварване. Между работата си Сю играе голф с други китайски бизнесмени, които са се отдръпнали в Сингапур през последните години, съгласно негов непосредствен човек.

Това е надалеч от родното му място Zibo, индустриална компания град в китайската провинция Шандонг, където родителите му са били служащи в държавни заводи. Xu, чието китайско име е Xu Yangtian, идва от „ извънредно безпаричен генезис “, добави индивидът. Майка му е шивачка, факт, който по-късно ще му помогне, когато се сплотява с служащи от фабрика за облекло, с цел да откри веригите за доставки на Шейн.

Докато учи интернационална търговия в Университета за просвета и технологии Кингдао в средата на 2000-те години — малко откакто Китай стана член на Световната комерсиална организация — Сю стана очевидец на превръщането на страната му във фабрика за света с помощта на големите си умения работна мощ и мощна инфраструктура.

Той бързо разпозна капацитета на интернет да пречи на търговията, наблюдавайки триумфа на Alibaba да завоюва доверието на купувачите посредством своите разнородни продуктови гами и мнения от клиенти. Но до момента в който Alibaba продаваше създадени в Китай артикули с отстъпка на китайските купувачи, Xu се опитваше да възпроизведе този модел във външния свят.

Той си скъса зъбите, създавайки уеб страници, продаващи всичко от запалителни свещи до уплътнения, като първо откри задграничен покупател и по-късно производител в Циндао, с цел да извърши поръчката, съгласно непосредствен до Шейн. Това беше началото на способ за поръчка с малко количество активи и малко партиди, който компанията по-късно ще приспособява.

След дипломирането си Xu се реалокира в Nanjing и навлиза в южната индустриална база на Guangzhou, премествайки фокуса си от промишлени към потребителски артикули. Той стартира с очила и чайници, само че в последна сметка сътвори Sheinside, продавайки евтини сватбени рокли на булки в Съединени американски щати. Тази компания в последна сметка ще се трансформира в Shein.

Shein ухажва високопоставени вложители с концепцията, че има вълшебна рецепта, съчетаваща китайската индустриална мощност със комплицирани логаритми, които могат да плануват изменящите се усети на потребителите.

Алгоритмите му претърсват обществени медии и уеб сайтове за онлайн извършване на покупки, изхвърляйки нови дизайнерски хрумвания, основани на съвременни продукти. След това тези хрумвания се подават на дизайнерите, които предават стиловете на производителите по контракти в Гуанджоу, които в началото вършат дребни поръчки, преди да усилят производството, в случай че продуктът се продава добре.

Този модел съставлява минус за производителите, които избират огромни поръчки от един и същи артикул, с дребни партиди, което значи, че те нормално губят пари. Shein обаче твърди, че неговите заводи са подготвени да залагат, тъй като даден артикул може да стане вирусен и тъй като заплаща в точния момент.

Но през последните месеци привлекателността на компанията стартира да избледнява. Растежът на Shein в Съединени американски щати се забавя вследствие на нов, добре финансиран китайски съперник, който възпроизвежда своя модел на доставка от фабриката до купувача.

След стартирането си през 2022 година, притежаваният от Pinduoduo пазар Temu има нападателно натикани в Съединени американски щати посредством огромни дотации и голям бюджет за обществени медии.

Анализаторите на Bernstein пресмятат, че Temu е генерирала 1,8 милиарда $ доходи през третото тримесечие на тази година, прогнозирайки, че до 2025 година годишните брутни доходи от артикули - общата стойност на стоките, продадени на неговата платформа - може да нарасне до 50 милиарда $.

„ За малко повече от година Temu усили потребителската си база, с цел да съперничи на Shein. Той има два пъти повече месечни дейни консуматори на Shein в Съединени американски щати. Очакваме Temu да предложи яростна конкуренция за Shein на световните пазари “, сподели анализаторът на Bernstein Робин Жу.

Междувременно чиновниците на компанията недоволстваха уединено, че Shein възприема все по-разпръснат метод, с цел да продължи да пораства непременно. През последните месеци Шейн сплоти напъните си с групата си за бърза мода Forever 21 и закупи английската марка Missguided. Той бързо се уголемява в Турция и Бразилия и диверсифицира веригата си за доставки отвън Китай.

Но за Xu няма ограничаване за неговите световни упоритости. „ Той преди малко стартира. За него светът е пред него. Един голям пазар занапред ще бъде завоюван “, сподели непосредствен до него човек.

Допълнителни репортажи от Мерцедес Руел в Сингапур и Андрю Еджклиф-Джонсън в Ню Йорк