Защо аукционните къщи прегръщат луксозната — и модата на знаменитостите
Бележка на редактора: Тази статия е публикувана първоначално от The Business of Fashion, редакционен партньор на CNN Style.
(CNN) – Говори се много за растящите цени на лукса, но именно на търг модата се продава за най-впечатляващите суми.
През 2022 г. чифт слънчеви очила Celine, собственост на Джоан Дидион, бяха продадени за 27 000 долара; през 2023 г. Levi’s, носен някога от фронтмена на Nirvana Кърт Кобейн, донесе $412 750. Миналия месец инкрустираният с диаманти Rolex с леопардов принт на Елтън Джон беше продаден за 176 400 долара. Тези суми обаче са нищожни в сравнение с продажбата на черния овчи пуловер на принцеса Даяна, който беше за 1,14 милиона долара миналата година.
Модните артикули от снимачната площадка на телевизия, филми и дори реклами също могат да съберат високи цени. Само тази година, така наречената „абсурдно вместима“ чанта Burberry от „Succession“ беше продадена за 18 750 долара; костюмът, който Никол Кидман носеше в своята вирусна реклама на AMC Theaters, отиде за $9,525. Търг на костюми и реквизит от „Короната“ донесе общо 2,1 милиона долара.
През последното десетилетие модата се превърна в по-голям приоритет за водещи аукционни къщи като Sotheby’s, Bonhams и Christie’s, играейки ключова роля в тяхната стратегия за привличане на ново поколение клиенти, които могат да наддават онлайн.
„Стига да имате парите – а трябва да имате парите – всеки може да участва“, каза Луси Бишоп, специалист по чанти и мода на Sotheby’s.
Въпреки че продажните цени са широко рекламирани, аукционните къщи поддържат нещо подобно на привилегията между адвокат и клиент, когато става въпрос за самоличността на техните оференти.
Тези купувачи обикновено попадат в няколко кофи: музеи и институции, частни колекционери, търговци на реколта и супер фенове. Някои правят покупките си с надеждата за значителна възвръщаемост на инвестицията си, за други тази възможност е просто бонус. Повечето свързват желанието си да притежават предмет с някаква отдавнашна страст - редкият предмет е само част от привлекателността.
Колкото по-значим е артикулът, толкова повече се свива кръгът от потенциални купувачи. „Този свят е много ексклузивен клуб, където знаещите наистина знаят“, каза Бишъп.
Най-важните от историческа гледна точка парчета – независимо дали поради връзката им с конкретен дизайнер, ера в историята на модата или защото са били носени от личности като Одри Хепбърн или принцеса Даяна – обикновено се прибират от институции като лондонския Музей на Виктория и Албърт или Метрополитен музей в Ню Йорк. Дори ако са закупени от частни колекционери, те пак могат да се окажат в музейна изложба - на заем.
Самите знаменитости често правят покупката: Лейди Гага и Ким Кардашиян са купували дрехи на Майкъл Джексън например. Те помагат и за популяризиране на покупките си: актрисата Лавърн Кокс е известна с това, че носи собствената си колекция Mugler на червения килим. Всъщност голяма част от архивната мода, която се вижда на звездите днес, е преминала през търг.
„Модните търгове са най-добре пазената тайна на холивудските стилисти в продължение на няколко десетилетия, но тази тайна сега определено е разкрита“, каза Бишоп.
Хората, които преследват емблематични артикули – собственост на знаменитости или не – правят това от страст.
„Всичко, което е необходимо, е известна привързаност към конкретен дизайнер“, каза Шанън Хоуи, търговец на ретро мода, чийто обширни архиви бяха придобити до голяма степен чрез търгове. Hoey работи с дизайнери по референции за техните колекции и стилисти, за да поставят парчета на червения килим, в редакционни статии и на големия екран.
За други това е връзка със забележителна обществена личност или културна ценност. Тъй като тези артикули често се продават с надценка – чанта Lady Dior от 2019 г., носена от Елизабет Дебики като принцеса Даяна в „Короната“, струваше повече от 12 000 долара, а не типичната цена на дребно от 4 000 долара – феновете, а не модните пуристи, обикновено го правят закупуването, каза Мег Рандъл, ръководител на отдела за мода и чанти в Bonhams.
Лий Ан Кларк – базирана в Далас купувачка на Valentino, Saint Laurent и Chanel – улови Birkin на дългогодишния редактор на „Vogue“ Андре Леон Тали в Christie’s миналата година.
„Вероятно е стоял до Анна Уинтур в самолета, отиващ на някое готино място за снимки, които вероятно съм гледал в списанието“, каза Кларк. „Чувствам се така, сякаш разбирам част от (Тали) или ако той ме познаваше, щеше да разбере част от мен.“
Тя планира да го изложи в гардероб, вместо да го използва редовно.
Междувременно базираната в Калифорния учителка Рене Плант се е сдобила с 89 артикула на принцеса Даяна – включително роклята на Versace, която беше показана на корицата на „Harper's Bazaar“ през ноември 1997 г., когато списанието отдаде почит на Даяна след смъртта й в Париж, която тя придоби през 2015 г. за 200 000 долара. Любовта й към покойната кралска особа започва в детството, когато тя се ръкува с Даяна по време на посещението на кралската особа в Австралия през 1983 г.
В момента Плант управлява уебсайт, показващ нейната колекция, но се е насочила към организирането на голяма изложба. Засега дрехите са заключени в склад с контролиран климат в Калифорния.
„Животът й има такъв смисъл, исках да разкажа нейната история“, каза Плант. „Става въпрос за нейната доброта и способността й да те накара да се почувстваш така, сякаш я познаваш от години, въпреки че току-що си докоснал ръката й.“
Потенциалът за голяма възвращаемост привлече нов вид модни купувачи към търговете - тези, които гледат на категорията като на инвестиция. Тези купувачи се интересуват особено от произведения, свързани със знаменитости, които привличат вниманието на пресата, широк кръг от купувачи и често по-високи оценки. Когато даден артикул е прикрепен към хитов филм, това обикновено улеснява продажбата му. Хоуи, например, постави препарираната птица, която Кари Брадшоу носеше на бъдещата си сватба във филма „Сексът и градът“, и след това я продаде на Sotheby’s за 25 400 долара през 2023 г.
Междувременно следващият кръг от големи билети винаги се сече – на сцените и зад кулисите. Шепотът за това кой ще се сдобие с модата от филма "Барби" вече се върти, каза Мартин Нолан, изпълнителен директор на Julien's Auctions, който се фокусира върху предмети и сувенири, притежавани от знаменитости.
Следващата голяма продажба може дори да е артикул, който вече е донесъл сериозна сума, тъй като новите обстоятелства или просто изминалото време могат да добавят стойност. След като Ким Кардашиян облече роклята, носена от Мерилин Монро през 1962 г., за да изпее честит рожден ден на президента Джон Ф. Кенеди на Met Gala през 2022 г., някои казаха, че тя е застрашила целостта на роклята, докато други твърдят, че е добавила нова тежест към дрехата, която вече е видяна стойността му се е утроила повече от продажба за 1,27 милиона долара през 1999 г. до 4,8 милиона долара през 2016 г.
„Тази рокля сега би се продала за 10 милиона долара заради тази двойна неприятна връзка на знаменитост“, каза Нолан.
